厂家自建渠道是利？是弊？

决胜终端、终端为王的今天，家电渠道扁平化的发展趋势越来越明显。2005年，国内的连锁家电巨头国美、苏宁、永乐、大中等在一级城市的疯狂门店扩张及迅速由一级城市向二、三级城市延伸的强大势头，使得家电厂商感受颇多：与连锁家电巨头合作，难以承受高昂的进场费等一系列费用的压榨和霸王条款；不合作更是无法终端最大化、无法提升销量。在这样两难的背景下，出现了格力与国美2004年分手后，便开始大肆宣扬自营专卖店；2005年4月7日华帝启动“星光计划580工程”，即在2005年全国建立500家专卖店、2006年800家、2007年1000家；TCL同年6月份自建零售连锁渠道 “幸福树”的现象。 在连锁家电巨头凭借自身的规模、成本等优势对厂家销售渠道几乎拥有垄断权之时，厂家为了保证自己的销售渠道安全、高效和高利润，采取自建渠道的方式，不亏为上计；但是面对国美、苏宁为首的家电连锁巨头纷纷扩张开店到二、三级城市......More↓↓↓