给微博营销换一张“新”面孔

  微博作为媒体界的前辈,很多人都认为它大势已去。微信的发展势头势不可挡,俨然业内一颗冉冉升起、进而如火如荼的新星。不禁让人感叹:长江后浪拍前浪,前浪死在沙滩上。但我们向来有句老话:姜还是老的辣。面对微信如此的强劲势头,微博作为一个发展较成熟的网络媒介自有他应对的方式。暂且不说,新浪转战移动客户端的早晚,单是这种变动本身,就是一种转机。在新浪推出微博支付功能后,许多企业看到了其中的“钱景”,微博又回到了往日的那番热闹,尽管这种方式与微信的步伐如出一辙, 但微博似乎有再拼一次的劲头。

  试想一下,微博强大的用户群以及用户依赖性,当这些人可以在微博页面完成:浏览-兴趣-下单-支付-分享”的全过程时,那将是任何营销手段都无法企及的。

  那么伴随微博进入闭环时代,微博的营销思路也面临“刷新”。其实,不管平台怎么变,营销的理念是不变的。下面就结合我们团队多年的微博运营经验谈一下自己的看法。并用真实案例为大家详细阐述。

  用户需求至上 无论你是何种企业、在何种平台上推广,这一点都是最根本的。借用最简单的需求层次理论,微博作为信息流媒介,其用户的生理和安全需求已经得到满足,最初的新鲜感、需求感已经淡化,转而希望通过微博来实现更好的社交、得到社会人群的尊重与自我价值在微博营销过程中的实现。在这种状态下,消费者实施购买行为的过程也不再单纯,而是将其看作数据信息的获取、比较、自我知识体系的提升,然后才有分享扩散信息的过程。当然,这只是大的方向,企业不同,其微博所要满足的客户需求也必然不同。

  以上是2013年关于微博使用情况的一次调查,这个表格将客户需求很直观的展现了出来,因此,能否满足这些需求将直接决定了微博营销的成败。

  重视蜂鸣效应微博之所以成为很多商家营销的媒介,在于其操作简单、传播速度快的蜂鸣效应,或者说病毒传播效应。而要想这个效应真正发挥作用,除了满足用户需求之外,就是内容了。蜂鸣效应中最重要的一个环节就是消息的扩散,而在扩散之前一个基本前提就是内容要吸人眼球,无论你是用的何种诉求,让人产生传播或转发冬季才是根本。这就要靠出彩的内容了。

  无论是微信还是微博,网络营销内容为王的准则从未变过。有趣的、优惠的内容具有最强的吸引力,用户参与度自然就高。你的微博营销没有效果的话,那就看看你是否犯了很多企业同样的错误,那就是只把微博当做一个信息发布平台,很没有花心思去揣摩用户心理,与用户互动。不妨看看那些转发过万的微博内容,是什么原因使这些微博成为了人们竞相转发的对象,从中就能知道到底怎样的微博才能引起用户转发分享的欲望。这里结合我们策划的众多微博案例,针对转发率较高的话题,总结出以下几点:1、轻松、搞笑的;2、煽情感动的;3、符合对方认知观念的;4、在主流媒体上无法看到的;5能让人突然停下来思考的;6、刺激的、有挑战性的。

  粉丝变“现”这大概是所有瞅准了微博这个型营销工具的企业们最关心的问题了,是检验前面所有工作的重中之重。因为这直接决定了你投入的营销成本能否收回、营销是否成功。随着微博支付的推出,转化率成为直接的标杆。过去单纯的互动、吸引注意力已经可以直接转为购买,这也影响着微博运营的思路。在过去,微博主要的作用是引流,从引流到直接购买这中间在跳转中可能流失了不少用户,但现在微博的改变将这种情况改善了很多,但怎样将这种流失率降到最低就看企业怎么做了。其实思路很简单,就是用户体验。前期,通过抓住用户需求、发布优惠、有趣的内容促进转发传播之后,一旦交易在微博自身平台上实现,那就必须做好用户体验。比如用户咨询体系够不够完善,客服态度能否让人满意,信息查询窗口是否便捷,交易过程是否顺利等等,都直接影响这用户在微博平台的体验和购买次数,一切,已有的电商平台在这些方面已经做得很到位了,那么你必须要有额外的技术优势才能将更多的用户转移到微博平台。

  事实上,现在,用户对服务需求已经超出购买需求,情况也变得更复杂。而且相对于购买,用户一般更乐于与他人分享接受服务的过程,这对社交关系链上的其他用户会产生更大的影响。微博让自身潜力提升的同时,对营销的手段也提出了更高的要求。换句话说,如果企业没有顺势提高微博营销的能力,那造成的后果就不再仅仅是流量的流失那么简单。但一旦能做好微博,充分利用微薄的一些新功能,那么直接带来的转化率也将是十分可观的。

  微博的转变才刚刚开始,到底效果如何,那就取决于平台自身以及平台利用者的能力了。

时间: 2024-10-22 08:22:50

给微博营销换一张“新”面孔的相关文章

张帅:企业微博营销快速入门

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 据泰安seo统计,现在的网络上可行的主流推广方法得有十几种,其中社会化营销是被人普遍被人看好和重视的,微博营销就是其中的佼佼者.微博营销也逐渐成为了一门学问.企业也着步看上了这个新的平台,本文的重点就是帮助企业享受微博的魅力. 企业如何介绍自己 小企业没有充足的资金,用广告或大型活动的方法告诉大家我是谁,一起对于小企业来说,互动是最省钱,最有

猪八戒网开启创意微博营销方案新时代

硅谷网讯 微博现在已经不再是新鲜词汇,经过三年的发展壮大,已经成功的融入到了我们生活.学习.工作的各个领域.微博营销也因为微博的发展而顺利诞生,许多企业利用这块http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/8968.html">推广渠道为企业创造了数量可观的效益.然而随着互联网的进一步发展,大众接触的新鲜事物越来越多,对微博营销方案的要求越来越高,如何提升微博营销方案的质量是每个企业面临的一道难题,直到猪八戒网的出现,开启了创意微博营销方案的新时代,一切都

微博营销:招聘模式能否取得新发展

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 最近杭州女网友"koki喵呜"出席了一个非常特殊的交车仪式,她分文未花,通过转载某企业的营销微博"捡到"一款车,价值17.98万元.此种现象足可以证明如今各企业对微博营销的重视.现如今,微博已深入到每个寻常人的生活中:每天打开电脑第一件事,可能就是发条微博,关闭电脑前也会发一条;每天搭乘公交地铁,玩手机

微博营销平台:网赚新模式悄然开启

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 微博这一年多来在国内迅速崛起,个人作为7474.html">草根站长自然不会落后,玩微薄也有一段时间了.而作为站长圈的一个小草根,相信不少人都和我一样,在自己捣鼓小站的闲暇时间还会关注一些网赚的网站,希望利用这些网站给自己多一点收益.但我想大多数朋友应该都不会或者说很少想过利用微博来网赚.而事实上,微博营销平台正在开启网赚的新

张方文:浅谈如何做好微博营销

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 在微博火爆之际,网络推手们看到了微博的威力和前景,可是也有业内人士评说这只是一股潮流和跟风,它会像SNS那样随着时间的推移热潮慢慢退去!真的是这样吗? 首先我们分析下微博的优势: 1. 用户群十分庞大:可以说玩微博的人群囊括了几乎所有网民,而且在这些人群中还有备受关注和追捧的明星名人.有影响力的成功人士和富豪,有了这几类人的参与,就绝对可以让微博潮不会那么快退去! 2. 信息传输方式独特:以前我们要了解一些名人的新闻动态只能通过媒体的报道,现在他们

新浪推出企业微博测试 郑俊雅分析微博营销商机

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 6月13日,新浪企业版微博正式对外公测,允许管理员自定义友情链接.展示图片.视频.员工列表.领导列表.子品牌等,将帮助企业与粉丝互动,吸引受众关注. 据悉,近日,从推出Q版微博.英文版微博.新版微群,到如今企业版微博,新浪微博正在全方位发展.从国内市场到海外市场的拓展,新浪正准备更进一步发力,巩固微博平台的用户.技术.服务基础. 新浪微博发力企业微博,中小企业是否迎来全新网络营销机会?中小企业是否适合做好微博营销?对此,记者采访了颠覆式网络营销创始

浅析B2B网站新的营销策略:自主微博营销

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 传统的微博营销就是借助微博平台进行的包括品牌推广.活动策划.个人形象包装.产品宣传等等一系列的营销活动.随着这两年微博的兴起到微博营销的应运而生,微博营销的理念已经深入人心了,星空今天要和大家讨论的就是如何让这一理念在自己的B2B网站上彰显出更大的威力,如何利用它来挽留客户,挖出潜在客户,粘住客户以及如何给我们增加无限的商机. 星空所说的微博

新浪整顿微博营销 向草根微博大号收费

在微博商业化的背景下,新浪日前公开表态要规范微博营销市场.这给外界释放出了两个信号:一是新浪要整顿微博上的虚假信息和过度营销行为,二是新浪要扭转草根微博大号("大V")猛赚广告费,自己搭台却赚不到钱的尴尬局面.有消息指,通过微博营销平台"微任务",新浪要向"大V"分成30%的广告费,并将微博上的营销活动纳入该平台的管理. 整顿微博阅读环境 与微信日益红火的势头相比,微博最近遭遇了用户活跃度停滞不前的 困扰--用户发微博的频率在下降,看微博的时间在

新浪整顿微博营销欲向“大V”抽取30%分成

在微博商业化的背景下,新浪日前公开表态要规范微博营销市场.这给外界释放出了两个信号:一是新浪要整顿微博上的虚假信息和过度营销行为,二是新浪要扭转草根微博大号("大V")猛赚广告费,自己搭台却赚不到钱的尴尬局面.有消息指,通过微博营销平台"微任务",新浪要向"大V"分成30%的广告费,并将微博上的营销活动纳入该平台的管理.整顿微博阅读环境与微信日益红火的势头相比,微博最近遭遇了用户活跃度停滞不前的困扰--用户发微博的频率在下降,看微博的时间在减少-