所谓「SNS 社区」,其实有很多种吧。囿于我自己的经验,这里说说内容为主的社区的运营。那些约炮类以勾搭为主的社区不再本文讨论范围内(虽然道理也大同小异)。
总的来说,就是「召唤用户,并建立正反馈」!知道虽易,做到不易,且道且珍惜。客观且听我道来!
第一步:起点——召唤用户
前几天在36kr 上看到一篇文章,说社区的起点是工具,例子是大姨吗。对这个观点,你不能说它错;但也不能说它对,因为至少它是不全面的。社区的起点,有且只有一个,那就是「用户」。有了用户,社区的一系列机制才能运转起来。而召唤用户,往往是一个社区运营初期,最要紧的事情。
一般来说,召唤用户的方法主要有一下几种:
定位召唤用户
所谓定位召唤,只要你定位到了那群人,不用做什么事情,符合这个标签的这群人自然就会找到你。
举几个例子,当刚开始还没有医生专属的社区的时候,你只要见一个社区,定位到医生专属,自然就有人来。很多早期的垂直论坛就是这样来做的。
除了早起的 垂直论坛外,百度贴吧也是「定位召唤用户」的典型例子。当你搜索一个词条,互联网上没有足够好的内容的时候,百度问你需不需要到这个贴吧留言。自然就召唤到关于这个词条的第一批用户。
内容召唤用户
当相同的定位下已经有先行者的时候,定位召唤用户就不管用了。这个时候你需要的是「内容召唤用户」。所谓内容召唤用户,就是你的网站积累了足够多的独到的内容。用户往往是先成为内容的「访客」,然后再成为「用户」。
这方面的典型例子很多:汽车之家用汽车资料库召唤用户,雪球用股票信息召唤用户,开源中国用软件信息召唤用户。
工具召唤用户
打造一个好用的工具让用户离不开,放不下,虽然每次使用时长不是很多,但是只要需要,想到的首先就是你。从而形成了非常稳定的用户忠诚度。然后再扩展社区功能,工具的用户肯容就转化成了社区用户。比如,百度先推搜索,再推空间(曾经的百度空间是国内领先的社会化产品);比如大姨嘛先推姨妈工具,再推社区。
产品召唤用户
产品召唤,严格意义上来讲也算是「工具召唤」。但不同的是,这个工具本身就是社区工具,而不是先工具后社区。上面三个召唤用户的方式虽然不同,但是在社区的产品形态上并无大的创新。产品召唤的逻辑是通过产品形态和模式上的重大创新,吸引一些 early adopter使用。典型的例子就是知乎、简书。
第二步:建立游戏规则
一个是获取用户用户的正反馈;一个社区互动的正反馈。
获取用户的正反馈机制
有了用户之后,要让这些用户产生内容,有了内容之后,这些内容(往往是独家的)会去召唤新用户,导致用户越来越多,而随着用户越来越多,内容也会越来越多。召唤到的用户也会越来越多,用户越多,内容越多,用户越多···
互动的正反馈机制
有了用户之后,需要考虑如何黏住用户。粘性的正反馈的关键是「互动」。
对内容生产者来说,互动是非常好的 激励。发帖者发了内容,看帖的人互动(点赞、投票啥的),激励作者生产更多更好的内容,内容越多越好,越来越多的看贴者发出更多的互动。越多的点赞,作者写起来越有动力。每天都有人想我,我怎么会想到离去!
长久的激励机制
除了这些互动行为由用户发出的激励(用户给我点赞,用户关注我,用户跟我互动)外,平台本身也需要建立一种激励机制。这种激励机制已经非常成熟,积分系统,等级系统,勋章系统等等。
让用户去追踪这些积分,去追逐这些等级,去追逐这些勋章。让他一直有得玩。
1个成长的烦恼
在成长的过程中,总会有各种各样的烦恼。其中最大的麻烦是:我能看到的东西中,想看的多过不想看的!
比如说,spam 多了,正常内容被淹没。这时候,你需要加强你的 anti-Spam 机。
比如说,原来的按照版块来区格内容,但后来这个版块的内容太多了。看不过来、鱼龙混杂。这时候你可能需要重新做粒度更细的区格。要么用 tag,要么用人来对内容作区格。。
成长的烦恼归根到底都是甜蜜负担,出现这样的负担,说明你至少你前期已经做对了不少事情。