记得大概从前年开始，每到冬天，各大门户网站和IT信息平台都会不约而同地提到一个词——">电商寒冬。相对于整个电商环境而言，垂直电商不仅仅只是寒冬，而是常年生活在寒带。从当年最大的垂直电商，京东和当当纷纷转型综合平台开始，到凡客、麦考林红极一时之后的平淡，再到现在唯品会偶有峰值的业绩表现，种种这些都是垂直电商羽翼未丰的表象。可以说，目前国内垂直电商只是开了个头，无论从产品、用户或者品牌看都与综合平台有绝对的差距，那么离站稳脚跟独立发展的距离那就更远了。
垂直电商与淘宝等电商流量对比图
单从流量上可以看出，麦考林、凡客等垂直电商与淘宝、当当、京东的流量根本不是一个量级。既然不是一个量级，那拿流量说事儿就不够科学。垂直电商从某种意义上说是被综合平台的迅速发展催生出来的。综合电商发现不好做就弄个性化，转而做特定领域或特定模式的垂直电商，兜了一圈又发现还是用户规模和品牌重要，于是或再转型回去或继续搞模式创新。
垂直电商希望找到差异化市场，那就来看看目标用户。通过CNNIC数据平台数据显示，无论是凡客还是麦考林，与当当、淘宝的用户重合度都是很高的。
差异化市场目前看来是没实现的，品牌和用户规模自然也不用说，再来看看产品。以网购第一大品类——服装中的女装为例，淘宝的女装类目31个细分品类，麦考林45个细分品类，但从产品总量完全不可同日而语，而且淘宝品类完全可以通过美丽说等购物分享类网站前期引流来填补。
综上所述，垂直电商的发展根本就是内功不足，任何事的成功都需要水到渠成，垂直电商要想水到渠成要做的三件头等大事：产品（模式）冲锋、供应链掌舵、品牌护航。(作者张沅系中国互联网络信息中心高级分析师)
时间： 2024-10-24 21:32:35