“2009中国地方网站发展论坛”于10月17、18日在杭州之江饭店隆重举行，来自全国各地的400家地方网站共聚一堂，共商发展大计，以下是台州网张文国的精彩演讲。
大家好，感谢PHPWIND给我这样一个分享机会，与其说分享，也是我作为一个做汽车的总结，昨天到今天听到各地网站的一些分享，在座有很多网站比我们做得好，比如说昨天化龙巷钱钰讲的很多东西，还有余姚生活网徐岳讲的汽车行业里的生活分享，我首先自我介绍一下，我叫张文国，我们从零九年四月份，重新注册了一家传媒公司，公司名称就叫台州互动传媒广告有限公司，刚才周总讲到了我们两天讨论的焦点问题，我们网络营销大家做的最多的就是互动营销，所以我们公司名称就叫互动传播，台州网汽车频道启动于2007年6月份，当时很多同事说地方门户做汽车没有出路，他们怎么想的呢?比如说我身边很多喜欢玩车的那些专业人士，他们看车的资讯会到哪里去看呢?太平洋汽车网，比如说新浪搜狐专业汽车网站或者爱卡，地方门户如何地方性行业频道，我们在这一起首先对地方门户汽车频道进行定位，我们频道力求为台州本土消费者与汽车商家搭建沟通个服务平台，及时了解到汽车消费信息以及最新最热的促销打折信息。
从这方面如何去做好汽车频道，从一些数据上看到互联网汽车信息比例在网络上全国性的大站都非常少，在网络新闻数量中，汽车新闻数量只占5%，很多人在买车的时候选择了解汽车信息主要是在网络，从一汽丰田网络报道投放量看出从2006年到2008年、2009年增长比较快，作为地方性网站，如何去挖掘汽车行业用户群体，我们几方面注重，一个是内容的提供，我们的台州网汽车频道，台州本地的汽车信息我们第一时间发布，形成我们网站作为台州传统主流媒体他们的速度比我们慢，他们有些时候商家要出软文，到我们这里去抄，我们所做的基本上本地信息，另外一方面我们也注重自己的一些品牌宣传，第四点我们注重策划，这次我们公司也来了三个同事，我们团队的成员，我们专门有一个策划部，为车商提供一系列活动策划，第五个刚才说的互动为王，这是我们频道的一些架构。在内容上我们注重于原创，所以我们汽车频道编辑任职于台州商报的记者，他加盟了台州网，在原创新闻上我们会有比较强的力量注重于本地汽车新闻采写，另外打造一些品牌栏目，比如说台州汽车频道里面新车速递、汽车放大镜，还有以编辑名字为专题的小徐看车展，我们对两次上海国际车站派专人进行报道，在我们本地两年一届的台州国际汽车展上都派出了四到五个人的采编力量，就是说在展会期间定点在展示会做现场报道，及时上传，另外我们紧跟台州汽车广播频道，事件的参与优于其它网络媒体，像第四届国际汽车展示会，我们是协办单位，然后零八年我们组织了一次Auto车界新试力大型试驾会，还有零八台州国记者展，台州五一车展，我们关注上海国际车展，第五届台州国际汽车展示会，本月月底我们台州网将组队五辆越野车参加在金华浦江的一个汽车越野趣味比赛，然后我们浙江省全省八家网络媒体的网络汽车媒体联盟，所以相对来说我们一个注重于本土化、专业化、服务化，另外一个很重要的功能就是我们打造一个网络媒体功能，刚才周总在讲的房产家居，这方面的概念基本上是一致的，我们台州网汽车频道已经成为本地车商投放网络广告的最佳选择网络媒体，那么在这里我们成为一个网络媒体，我们基本上台州所有车的事情都会出现在我们频道，我们网站人员进行及时报道，所以有些时候车商大型活动邀请的媒体有时候我们帮他组织一个媒体参与的名单，另外一个是品牌宣传，我们这几年台州网投入大型户外广告，比如说公交车体，对自身媒体做了强有力宣传，自己也制作了广告片，有些成为电视台栏目网络支持媒体，我们在台州电视台投放自己的形象广告，做了一年多，每天晚上三个十五秒，白天四个十五秒，另外我们赞助了一个电视台的一档栏目，他们的笔记本电脑前面标志就是我们台州网的，我们对自己的品牌宣传起到了很好的宣传作用。
在这里我要说一下，这些媒体所有投入在我网站不花一分钱，有些进行媒体置换，有些基本上合作的一种形式，基本上我们台州网所举办的各种活动都得到了当地传统媒体的报道，这是我们做的一个推广活动，电视台记者在做现场采访活动，我们台州网汽车频道注重于策划，我们零八年的时候组织了一个大型赛事，这就是2008网络汽车宝贝评选大赛，我们这个比赛当时历时两个多月，报名的人数达到了五百多人，这个活动应该说在零八年我们台州最有影响力的汽车赛事活动，也产生了一定的经济效益，更主要的是我们通过这样的比赛加深了与汽车经销商的合作关系，同时我们在这个活动中做了很多传统媒体资源整合，电台两天一次报道我们的活动，每天跟踪我们的选手进行采访，并且对我们网站带来很高的点击率，我们就是这样的赛事时间段里面，每天带来的PV十多万，最后的总决赛活动是在台州广电六百平米标准演播大厅，用一流的直播车进行录播，在当地电视台播放两次，这样的一个大型活动。
另外一个就是我们汽车频道还重视对公益事业参与，参与策划线上线下活动，扩大影响力，比如今年六七月份的时候杭州跟台州很被人关注的，杭州有一个七十码事件，台州有一个斑马线事件，行人在斑马线被人撞死，然后司机逃窜，我们跟交通广播策划了一个文明出行，橙丝带行动，礼让斑马线系列活动。另外我们台州网专门成立了车行台州的车友会，参加车友会的人在活动之后跟传统媒体进行互动，到交通广播车友俱乐部栏目里面进行现场直播的一个活动，而且要求网友在BBS论坛上写自驾游日记，车友旅游宝典，线上组织了很多互动，比如说QQ群，展开一些主题，我们网站专门成立了一个私家俱乐部，邀请台州社会上六十多位比较专业的车手，成立了俱乐部，碰到很多4S店需要做新车试驾测评的时候，我们邀请成员到4S店里面进行试驾，然后邀请每个试驾手试驾的时候在我们网上写试驾测评，这是我们为沃尔沃做的试驾会专场，这是我们车友会活动的一些照片。
另外一个我们长期坚持做的一个活动，就是汽车团购，从零七年开始一直是我们主打的互动内容，这些照片是我们车友带到4S店进行砍价的照片，我们刚开始的时候就跟商家合作，商家不愿意跟我们合作，那怎么办?通过BBS论坛召集需要买车的用户，然后进行统计，进行摸底，然后到4S店里面展开大规模的团购谈判，比如说我们跟东风本田思域的老板进行交谈，他本来对网络不懂，经过两次团购活动之后，现在成为我们长期的客户，已经做了两年半的一个客户。
另外我们参与了一些4S店职业经理人的访谈，并建立了汽车职业经理人俱乐部，加大了一些汽车职业经理人之间的交流，汽车相关行业俱乐部成员，去年我们组队，组了十几个人，到四川成都参加一个国内比较大的一个汽车集团考察。我们汽车频道每年碰到上线庆典的时候，都会邀请4S店市场部人员、总经理进行交流，我们第一年刚开始，利用通过会议营销的方式，当时我们把这一个酒店约了很多4S店人到我们会场，我们奖励他广告，然后以点带面做好重点客户，带动更多的客户来参与，最后要说的是现在汽车频道改变了我们台州网，我昨天听到新昌信息港吕萍讲原来他们做的网站就是小新浪、小搜狐，原来我们台州网也是这样，我们汽车频道开始做的时候，以前输入基本上是很少的，现在网络市场份额已经达到65%以上，其它几家网站都是一个零头，我今天下午跟大家分享这些，谢谢大家。
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