在这个信息爆炸的网络时代,无论是电视导购,还是报纸,广播,广告的都需要软文的引导,目前很多IT类的网站,也都是软文引导为主,只是商业化了,大家已经都习惯,所以软文有极大的重要性。
&">nbsp; 我们从文章的基本属性出发,软文营销有着宣传性、阐述性的功能,所以起基本的作用就是宣传作用。
一、宣传的作用。
宣传企业、宣传企业家、宣传企业活动、宣传企业的文化、宣传产品知识、宣传事件等。
对外宣传起到广告与公关的作用。
软文广告或公关软文的目的是为了直接或间接的促进销售,为维护企业形象或建设品牌而写,达到优化传播质量,放大传播效果的功效。
尤其是通过软文优化即对搜索引擎优化的处理,软文随着网页而被检索到,软文中的关键词优化如果设计的话,往往是免费的排在搜索引擎搜索结果的首页甚至首位,这种传播更是曝光,从而进一步广而告知。
对内则有文化营销的作用。
何谓文化?以观人文而化成天下,谓之文化。那么企业文化呢?企业要创造出产品在顾客心中的个性定位,就必须进行文化营销,将文化注入产品、价格、渠道和促销之中。我们是否可以把企业文化理解为以观企业的理念、使命、价值观等而化成天下,谓之企业文化呢?
一般认为软文营销都是对外的,事实上我们从文化营销的角度来看,软文营销也有着对内的必要工作。
所谓内圣外王!企业文化的建设离不开内部刊物即软文的宣传,员工思想素质的提高也离不开软文的灌输,无论是团队精神还是执行力还是忠诚度等,都需要一而再再而三的培训员工。要求到达“上下同欲者胜“的境界。实际上,当我们在教育员工的时候就是在教育我们的客户,所谓快乐的员工等于快乐的客户等于快乐的股东。
另 外通过软文宣传,对提升产品知名度和口碑美誉度也有相当globrand.com大的促进作用。美誉度是市场中人们对某一品牌的好感和信任程度,对企业和产品而言,美誉度往往是指公众对其质量可信度、社会公信力、市场竞争力、服务诚意、致力公益和回报社会等方面的综合评价。再有创意的广告再好的营销策略,没有软文提供充足的话语权印证,将达不到文字解释和辩解的效果,品牌美誉度和产品知名度显然会大打折扣。
二、销售的作用。
软文营销肯定具有销售的作用。具体而言如推广网站、推销产品或服务、撰写销售信函等,我们也可以进行软文优化,设定相应的关键词,通过搜索引擎检索来提高网页排名,以此来营销产品或服务,或者是通过软文的引导来优化网页文案,提升网站转化率等。
我发现很多企业很有意思,他们只写一篇软文,通过一篇软文就进行网络营销,执行网络推广的重任。曾经在网络上看到过《一篇软文带来百万流量》的文章,或许这个人很幸运真的成功了,所以大家都静静的坐在树下等着兔子来撞死。
别傻了,真的!
营销是讲科学的,我们简单的理解营销即为盈利而采取的活动的总和。一篇文章的营销那不叫营销,那个叫推广,但是一篇文章的推广到底能推出多少业绩呢?
很多站长或微型企业推广网站喜欢群发扫射,开通了数十个博客,注册了数百个论坛ID,建立了数千个群,收集了数万个邮箱。你问这种推广有没有效果?答案是肯定的。但是——
接受者往往会对这种形式产生反感心理,你还没推销自己就已经被否定了,试问还能进行怎样的销售呢?或是这种群发扫射一旦被搜索引擎察觉往往会招致PK站点的厄运,值得这样做吗?
自己总结下软文分类,怎么写软文,写软文的好处。
(一)软文从来源上分为三类:
1.原创
例如江礼坤在写一片怎么做网站,可以,直接达到年利率达到100W,因为百万对于一般的站长来说,只能用想的,就因为难做所以只能用大家才好奇,因为好奇大家就会看,转载,而他在网站中无意添加一些网站,他就是这几个网的站长,所以就会带来巨大的流量同时还可以给自己带来知名度.。确切的讲,这是一篇炒作类的文章,但是大家还是信任他,相信他,所以就会去浏览他的站,观察他的模式。
里面带有应该有2种广告模式:
(1),直接是加链接的,这种有可能被封杀,比如A5。
(2),加网站名称类的,例如tui18,a5,SEOWHY等,这些一般需要比较通用的,有名气的。
2.伪原创,所以你做好伪原创,效果还是可以的,个人有几点意见:
(1) 修改标题是关键
(2)其次,内容可以加导读,导读还是有点好处
(3)结尾加一段总结的话,比如综上所述,写到这里,祝愿之类的话,一篇最基本的伪原创文章就产生了。
3.占用资源
范例给大家看看,比如新浪论坛“xxxx”里面提到了一款软件名称,就是“牛皮癣”,很热门,
那么我们如何才能够合理的借用这些流量呢?
方法非常的简单,那就是我们截获他的关键词。
例如他的关键词就是 牛皮癣 那么我们就专门做一个网站,关键词就是牛皮癣,然后做SEO超越了他,这个样子我们就截获了他的流量,他过去的宣传,其实都是为我们宣传的。
其中最常用的是第一种,最能炒作出名一个人的是第一种,最卑鄙的但是最有效的是第三种。