见习记者 冯尧
“去年，我们还能保持约30%的毛利，现在依靠传统奢侈品来维持这个利润水平已经比较难，所以想试水红酒的电商市场。”奢华街市场部经理王珏一边说，一边指指办公室隔壁，那是近200平方米的办公区，将成为奢华街未来的红酒展厅。
奢华街是一家位于深圳罗湖区莲塘">互联网产业园的中等规模的奢侈品电商。近年电商概念持续升温，奢侈品电商作为其中针对高端细分市场的业态，在2010年到2011年经历过一轮高歌猛进的大跃进时代。然而，2011年下半年开始风云突变，呼哈网欠薪、走秀网裁员、尊酷网CEO离职、网易尚品关停等阴影笼罩着奢侈品电商行业。
于是，一批奢侈品电商开始酝酿转型：走秀网正朝着“大众时尚”方向走，尚品网则打出“正价授权”的高端时尚概念，而佳品网已改口称自己为时尚名品电商。
在王珏眼里，行业遭遇寒流，很大程度上是因为货源问题。“做奢侈品如果不做一线品牌等于没做，但说实话，一线品牌做起来既有风险，又缺乏持续性。”她不无忧虑地说。
事实上，一线品牌不待见的情况，从奢侈品电商诞生起就已经存在。据了解，90%以上的奢侈品品牌不会授权国内任何电商卖他们的商品，而且例如爱马仕、LV、卡地亚等一线品牌对下游的销售渠道管控相当严格，基本不允许货品外流。
王珏举了一个例子：“我们曾购进过一批卡地亚的钻戒，但卡地亚方面获悉后，竟然向我们出价，将钻戒回购。”
在此背景下，一些奢侈品电商不得不通过“买手”拿货。所谓买手，就是在境外采购高档品牌，再转手出货给电商的人。那么，买手亦需要赚取一部分利润。再加上运回国内的各种税费，如此一来，电商的利润空间自然小得可怜。
不过，奢华街的货源来自另一渠道。王珏透露，在美国经常会有奢侈品拍卖会，但这些拍卖会进场门槛非常高，一般进场费需200万美元。“我们的货源之一就是通过拍卖会大举拿货。这样有一个明显的优势，就是免去了中间商的利润，相对而言利润空间大，也有利于保持价格优势。”
奢华街的货源渠道，得益于其幕后老板。王珏介绍，老板早年做珠宝生意起家，早已举家移民美国，在当地奢侈品圈子有比较稳定的人脉。
对奢侈品电商而言，最致命的是供应链不掌握在其手中。货源渠道的混乱加上电商网站的良莠不齐，导致网上出售的奢侈品鱼龙混杂，商品真伪和质量无法保证，无法得到消费者的信任，这也进一步加剧了品牌商尤其是一线品牌的“歧视”。
因此，一些知名的奢侈品电商纷纷酝酿转型，有像奢华街这样试水红酒等新产品的，也有寻觅欧洲或北美的二三线品牌玩“大众时尚”的。不过，欧美的二三线品牌知名度不高，价格却不低，短期内尚难形成销量。