设定特许经营的成功目标

购买特约经营权之前，要设定目标，这样才能实现个人梦想和经济目标。 调查特许经营机构之前，首先要为自己设定三年或五年计划，要包括经济上和“生活质量”上（或非经济上）的双重目标。经济目标包括资金流转、储蓄、资本净值、权益增加（equity build-up）和可支配收入。生活质量上的目标包括对自己非常重要的生活方式的方方面面，例如每周在家吃三次晚餐、能够休假、可以参加足球比赛、能够在社区里小有名气等等。 不要小看生活质量目标，不要让自己的生活搞得一团糟。生活质量上的目标甚至比经济上的目标还要重要。为什么呢？因为很多在特许经营上投资的人本来就比较富有。他们收入不菲，但是，却找不到每天早起去上班的动力。钱本身已经不能让他们动力十足，而且钱也不能让人的兴趣长时间改变。你可能有些小规模的额外收入，但还不敢放手投资在副业上，但一旦这种副业超越了其他一切，你就会觉得对生活质量的追求成了自己的动力。 事实上，所有特许经营授权方都有主要的业务标准，而且他们也决定着你是否成功是否盈利。他们会教你如何追踪销售、如何降低劳动力开支、如何削减销售成本等等。授权方会设计一套业务和服务系统，帮助分销商管理业务，实现上述结果。 但是，没有任何特许经营授权方会教你该和孩子吃几次饭，该参加几次孩子的足球比赛。他们只会以他们的方式衡量你的成功。大多数授权方不关心他们“成功的”分销商是否过着当初期望的那种生活。他们关心的就只有钱。正如上文所述，钱并不能长时间改变一个人的兴趣。 此外，为了得到小型企业管理局的贷款、银行的投资、以及家人的经济支持等等，你很有可能要撰写一份业务方案或资金流转预测呈交给他们。方案中必须要详细阐明自己的经营策略，如何推动销售，如何控制开支、如何加快资金流转速度、如何还清贷款等等。要想取得成功，必须能赚钱。 试想一下，加入你已经加盟特许经营，但是手头资金紧张，还有两个月贷款就到期了。贷款人打电话问你发生了什么事，你告诉他说你没钱还款，但是这个月去看了孩子的足球比赛。那么，贷款人很有可能会讽刺地说：“哦，那恭喜你啊。我会选你做本年度模范家长的。不过，请问你什么时候换钱？” 和银行一样，经营授权方也会准时要钱。他们都想实现自己的经济目标，就像你想实现自己定义的成功一样。我们并不是要说它是对还是错，事实就是如此。如果让你给加盟特许经营的众多原因排排序，“帮助授权方超越其企业目标”会出现吗？所以说，你要实现你的目标，授权方也要实现他们的目标，银行也要实现他们的目标，世界就是这样。 为自己设定明确的经济和生活目标，为自己定义什么是成功，这完全是自己的个人职责。将自己对成功的定义作为标准，比较各种特许经营机遇。哪种机会让你实现经济和生活两方面目标的可能性最大，那就在哪里投资。 还很有可能你会忽视自己的目标。很多分销商往往会忙于处理各种问题，迎接业务上的各种挑战，不再关心这个特许经营系统是否能够帮助自己实现目标。 例如说，你可能对某个家居清洁业务感兴趣，通过和其他分销商的访谈，你听说员工跳槽率很高。因此，你很害怕会深陷其中，“我没有上过大学，所以我可以刷马桶、扫地毯”。这种下意识的反应告诉你要拒绝这个机会。但是，不管是否存在员工跳槽问题，这并不是真正问题所在。就算员工跳槽，你的重点仍然是自己能否实现自己的目标。因此，专注于目标的分销商可能会考虑的更远，思索以下问题： 授权方的招聘和保持力策略是什么？ 高离职率对业务有什么影响？ 多长时间才能请到替代员工？ 有什么培训新员工的培训方案？ 新员工多长时间才能胜任工作？ 每种特许经营都有着自己独特的挑战。授权方是否具有实践证明可行的运营系统、是否有克服这些挑战的成功先例？如果没有的话，不要选择它。调查研究那些考虑以上问题的人。