07年10月份在A5发表了第一篇《一个高中生怎样推广网站 月收入5万真实故事》网友一直回复到110楼，褒贬不一，一笑而过。文章中提到的http://www.kaoshi.sd.cn网站每天也有许多站长前往。转眼两年过去，很多站长也步入了网络这块领域。我身边的一些大学同学也在我的带领下开始从事网络。其中不乏有发展的非常好的，像齐鲁医学网http://www.qlmed.cn的站长现在已经完全能够达到轻松日入1200的境界。做站长外界觉得是个有钱赚的行业，但扪心自问个人小站长日入能超过100的有多少?其中有多难只有自己心知肚明。两年时间内我个人也从摸索中学到了很多东西，在这里跟大家分享一下。如果能从中学到东西那再好不过，觉得是软文的那就点右上角的小红叉叉，关掉就是了。毕竟钱这个东西是没有思想感情的，但是赚钱的思想却有千万种。
从08年夏天的时候对网站进行了结构上的调整，每天至少做一个专题，有些站长可能觉得这样很累，其实不一定会累。这两年给我的感觉是，一件事情，最累就累在刚起步和发展到中间阶段的时候，拿做专题来讲，假设你之前一直没有这个习惯，那么累是很正常的，因为这里面不仅仅是累，关键是有一种面对新事物的适应阶段在里面。但是只要你坚持过了一个月，那么这个事情会成为你每日工作的一个习惯，随着时间的推移，你会发现反而不这样做会不舒服，会觉得有一种使命感在里面。专题对于提高网站质量非常有用。这个不用我多解释，看看大门户，哪个不是每天都做专题的。
08年夏天正值高考招生季节，网站拉了八个院校的招生广告，直接付款的广告，每个月10万块，投放前付一半，投放结束后收余款。当然这10万块赚的并不容易，学校给的广告费中包括一部分是用来从邮局直投招生录取通知书给应届学生的。因为我们之前借助网站搜集了山东省绝大部分各地市考生的资料，所以这一部分资料有相当大的价值。多年在媒体打拼的经验积攒了一点人脉，跟邮局管DM直邮的经理关系不错，从中节省了不少钱。这样一来有每月7万块是用来投放网站首页广告，余下3万块是来利用我们手里的考生资料通过邮局直邮录取通知书。这些院校基本分布在北京一带，其中一个董事长手下有两所非常大的民办院校，每年招生合计5万-6万人，拿个几十万在一个大省放点广告不算什么。
经验告诉我，这些院校广告投放的目的性是很强的，平心而论，作为招生来讲，最主要的还是要依靠线下，依靠学生去拉应届生来上学。而网络和报纸等媒体的作用则在于为院校打出知名度。不可否认知名度是学生择校的一大砝码。
这里有一点需要善意的向各位做好收钱准备的站长说明，如果对方是一家公司，那么如果你只有普通的银行的账号是不可以收钱的，因为公司交易非常主动账务的管理，公司账户是无法往个人普通银行账户打款的，一是人家怕给你钱后万一不守信用怎么办，二是公司账户往个人账户打钱有偷漏税款的嫌疑。第三如果你用普通个人账户，对方公司一看就知道你这边是个人在做，很难有信赖感。所以在此给各位支个招，手里不差钱的站长如果平时与公司打的交道多，可以去找代理公司注册的团体给注册一个公司，目前好像通过这种途径注册公司只要五六百就可以注册下来，验资这块也不用多操心，可以跟银行贷款，贷不到的话可以跟家人讲，因为这个验资只是工商局让律师事务所等机构查一下是否有这笔钱真实存在罢了，并不是要把这笔钱收上去。跑完这个过程短的有一两周，长的两个月。具体要看帮你办这事的人的效率了。办完公司执照和税务和公安局备案的盖章后就可以拿着去人民银行办理对公账户了，有了这个对公账户，你再与其他公司打交道就简单的多了。至少不会像我那次差点把到手的熟鸭子给飞了。
上面讲到个人站长如果收公司的钱的问题。建议有条件的站长可以去操作一下，虽然公司要交税，但是赚的钱总比交的税要多吧。关键是这样一来，有了公司的资格，再与公司打交道就容易多了。
因为08年小赚百万，所以舍得花钱做线下推广了。目标客户主要是全国的民办院校，所以印刷了5000份宣传册，打算寄给全国的院校，撒大网捞大鱼，拉几个广告算几个，不上图没有说服力，上图：
这些宣传册全部通过邮局发送到全国2000多所民办院校和独立院校。因为跟邮局管这一块儿的经理认识，省了不少钱。再此说明一下，各位站长如果采取邮局信封直邮的方式，可以选取那种信封上印刷着“邮资已付”的信封，那样可以每份省几毛钱，5000封下来就省几千块钱。
这些信封发出去了，我寻思着一周过去了，该收到个差不多了吧。果不然开始有学校打过电话来咨询。这就是显示你口才的时候了，如果口才这块不突出的建议还是雇个曾经在电视购物干过的小妹子来做咨询这一块。因为大家都知道电视购物是个什么东西，打过电视购物上面电话的站长肯定知道那些小妹子个个怀揣绝技，三寸不烂之舌说的你就算没钱也能变出钱来给她打过去(玩笑)。这些院校打来电话的意思是问这个邀请函是怎么一回事儿，所以通过他们这种问题可以看出就算我们自己想的再美好，到了目标客户那里对方还是不太明白的。这就是理想与现实的差距所在，所以我就很耐心的跟他们讲在网站上投放广告的好处，并予以举例说去年北京哪个大学投放了广告后平均每天都有二十几个打去学校咨询的之类。数字还是比较有说服力的，这一点完全可以总结为一句话：人有多大胆，地有多大产。
招生的三个月内一共接了700多个电话，六部分机天天忙，有时会占线。平均每周最多能谈成4个广告，最低的广告价格在4000一个月，最高的广告费在10万一个月。差距确实很大，但是钱是不分大小的，是钱都得赚，你不理钱钱就不理你。差距很大是有道理的，在拿着电话说在网站上投放广告多好多好的能给他每天招多少学生的同时我一边让身旁的人查一下打来电话的这个院校有什么来头，就是所谓的跟什么人要什么钱，就是说如果是个穷学校，可以价格压低一点，如果是个大学校每年招几万人那种，少了10万一月不干。因为假设你跟那种一年招几万的大校只要一个月几千块的话，那他们就会觉得你没有实力，反而搞不定。因为我之前念职业学院，也被职业学院骗了几万块，所以这样反过来赚学校的钱，岂不是很爽。
在这里还有件事要提，那就是在选择服务器与虚拟主机上的问题。因为小赚一笔第一桶金后，觉得要给自己搞几个服务器来用，于是组装了几台4G内存1TB硬盘的机器，托管在本地市的网通公司，大约4000块一年的样子。可是没过多久问题就出现了，因为渐渐的我发现这样简直就是浪费。说实话我的网站访问量并不大高考招生季节每天访问量在5万左右，但是一过了这个时节，IP却只有几千，最少的时候只有几百。大大的浪费了费用。什么叫做节约?不浪费就叫节约!刚好够用就叫节约。比方说你要用10G空间，那你租个15G左右的虚拟主机就得了，不要手里一有闲钱就拿去托管服务器。自己管理服务器是一件非常麻烦的事情。我在山东广饶一中念了一年高一就辍学了，成为了这个省重点建校60周年来第一个辍学的好青年。之后又抱着身怀一技走天下的纯洁的想法到济南的一所职业学院念书，但是天下职业学院一般黑，怂恿你交了学费就不管你死活了。
有些人可能说学不学是你自己的事。我说：对!但是如果教你的这个老师的计算机水平连你的一半都不如那怎么办?我学的是计算机专业。当时教这个专业的是个女老师，整天让我们学打字，根本没把搜狗输入法放眼里。有一次上课她拿着PPT课件来讲课，结果程序莫名其妙的坏掉了，进不去系统，我在下面看不下去了，上讲台三下五除二给他弄好了，那老师两眼愣着对这XP的BIOS干瞪眼，不知道这是什么东西。所以每当我想起要赚职业学院的钱，总是有一种报复的心态在里面。现在的民校也太“毁人不倦”了。
回到正题，上面一段话权当回味娱乐一下。虽说我也是计算机专业出身，但是职业学院没到一年就又辍了，回到老家遇见我的都私下里讲：这孩子算是废了。放着好好地省重点不读，辍了去读职业学院。读职业学院也好啊，可没到一年又辍了，废了废了。我现在不得不感谢这些说风凉话的人，因为我就是踩着他们的话激励自己给走到今天。
虽然我是学计算机的，但是搞服务器不是玩计算器，有一大堆事要做，IIS,PHP,MYSQL,MSSQL,邮件服务器，最痛苦的就上磁盘权限，搞不好连哪里错了也不给你提示一下，全得自己摸索。一句话：很痛苦!非常痛苦!而且因为几台服务器同时托管费用是比较高的，每年都有固定的投入要在硬件这一块，所以无形中给自己增加了“假如明年不赚钱那么怎么办”这种精神压力。作为站长每天工作压力已经很大了，在增加这种金钱的压力，基本上抗不过去就得原地立马崩溃!还得信春哥啊!曾哥春哥一起信!
于是我就开始权衡用服务器和虚拟主机的利弊。最终我还是把全部数据转移到了新的虚拟主机上，不要看不起虚拟主机，全国几百万站长，相信无论正在做的还是已经发达了的每一个不是从虚拟主机练手的。转移到虚拟主机后，发现果然轻松了不少，那台机器也很争气，一年也不重启一次。不像之前自己管理着五六台服务器，一晚上也睡不好个安稳觉，半夜做梦梦见一个人拿着个锤头在机房里冲着自己的机器就是一下。猛然惊醒嘴里默念信春哥信曾哥无论以后再出哪个哥我都信还不成吗的心态，打开电脑连上3389查看自己的机器有没有被黑。而且虚拟主机还便宜，最贵也就几百块的事儿，权当拿来练手。而且心里没有太大压力，就算不赚钱，那就赔个几百块，练了手权当自学交学费。
最后说下我的哥们，齐鲁医学网的站长，无期徒刑,QQ：296893889，有兴趣的可以联系他。他一直在做健康类的网站，收入不少，每个月赚个一年的学费不成问题。他一直活跃在PHPCMS的论坛忙于做模板的工作，一个模板赚个五六百，多的赚个千八百，一个月能卖出几十套。最近甲型流感很猖獗，但是这是一个很好的推广机会，于是印制了十几条横幅。他在青岛念大学，青岛市是旅游胜地，人流量大，这些印有网站的横幅全部都悬挂在青岛的旅游景点地带。
(青岛石老人旅游景点横幅)
后来山东省卫生厅了解到这个情况，还让学校授予他优秀大学生的称号，名利两赚，何乐不为呢?目前齐鲁医学网正在跟省里主管卫生健康的干礼部门谈合租事项，好像是建设一个卫生医疗检测平台，具体的我也没多问。不过可以肯定的是，只要能抓好时事热点，跟政府机关挂靠好关系，是很有钱途可为的。
话到此告一段落，希望A5多捧场，最后说一点，建议站长改掉动不动就骂的毛病，这种习性不好，愤青是好的，但是不能见什么都骂。我说这句并不是安慰我自己或者对自己写的东西不自信。只是希望站长能看到什么就从中结合自己的情况学到什么。仅此而已。
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