金融危机下,正当大多企业都忙于精简人员,节省开支的时候,南方有家户外服装企业百足氏,却逆市而上继续扩大规模,勇敢探索新的道路,大面积投放广告。而这家企业的老板的理由很简单:“当周围人都恐惧的时候,我就出手,这时候我的赢面最大,如果都忙着去冬眠,等春暖花开,那就什么都晚了,互联网的冬天,最好的防御就是进攻。”
据这段时间笔者观察,有明显的迹象表明,很多传统的服装企业正在寻找品牌以外新的商业模式。雅戈尔的老板表示,现在对于实力型的企业更多是机会,目前状况下,对于想冒险的来说,现在考验的企业不仅仅是企业有没有钱撑下去,还会考验这个企业能否在大环境的困难时期整合资源,合理分配资源,有没有决心去甩掉改摔的包袱,有没有勇气去进行新的尝试。实际上在这几年在行业中,生产品牌型企业和流通企业之间的相互渗透。例如国内某知名品牌从国内资本市场募集了6亿资本,然后在中国上百条步行街大规模建立通路时,零售商感觉到了的咄咄逼人气势。从品牌进入到流通,这只是该企业的商业选择,当品牌企业想流通企业渗透时,渠道商也开始了对生产品牌的青睐。
流通企业进入品牌领域也是竞争所致。业内有一个心照不宣的霸王条款,一个品牌在500米之内不能进入不同的两个商场,这样的目的是为了保持商场拥有品牌的差异性。银泰百货则是国内第一家经营自有品牌的百货店,它找到了合作伙伴衣索公司,银泰提供品牌和资金,衣索则提供设计师和生产力量。金融危机的大背景下,大多数企业以防御为防御,但是作为既有品牌和流通渠道的百足氏在完成自己的积累后,在这个冬天勇敢的去探索新的道路,电子商务的模式,其百足氏品牌在进军互联网一年来,尽管销售和投入产出还不太对称,百足氏公司仍然加大对此的投入,并且充满信心,进入到电子商务领域其实也是百足氏长远发展的一种战略需要。其实,错位经济的形成是企业发展所需。没有更好的模式,适合自己才是更重要。互联网的冬天,最好的防御也许就是进攻。