帝亚吉欧控制水井坊：头痛的收购内资退而不放

一年之内，水井坊即遭受到了业绩的急速“滑铁卢”，而且难扭颓势。外界普遍认为，帝亚吉欧控制水井坊后，其“洋思维”不接地气，导致“水土不服”。从表面上看，帝亚吉欧是一步步完成对水井坊的收购，成功取得水井坊的控股权，但是其是否已经真正获得了水井坊的控制权，这就要打上一个问号了。据知情人士透露，自帝亚吉欧逐步进驻水井坊后，外方与中方人员的整合问题一直不畅，双方矛盾时有发生。帝亚吉欧委派的管理层频繁出现人事变动，或许也能说明一些问题。2013年，除了身兼总经理的副董事长柯明思辞去在水井坊的所有职务外，水井坊董事明安娜、贝彼德和副总经理布莱恩先后于8月~9月间提交了辞职报告。事实上，帝亚吉欧在水井坊基本上保留了原有的团队，只是派驻了部分管理层，且多为兼职，大多无法参与到公司的经营管理。资料显示，董事Samuel A·Fischer(费毅衡)同时是帝亚吉欧洋酒贸易(上海)有限公司大中华区董事、总经理；董事Vinod Rao身兼帝亚吉欧新加坡PITE有限公司亚太区财务总监，董事、副总黄永利又是帝亚吉欧集团(大中华区特定项目)财务总监，现任新加坡PITE公司董事等。这也就难怪柯明思在水井坊的日子不好过了。据柯明思身边的人透露，其在水井坊任职的几年里，经常要忍受夹板气，一方面是帝亚吉欧方面的决策压力，另一方面是水井坊内部的“指挥不动”。很难说这与其离开水井坊和帝亚吉欧毫无关系。毕竟，在其提交辞呈前，杨肇基团队并未完全淡出水井坊的管理。作为水井坊的灵魂人物，其通过盈盛投资仍控制着水井坊47%的股权。且公司8名高管中，有6名是来自原全兴集团，从水井坊内部销售人员推荐超级总代的情况来看，也证实全兴对水井坊的影响巨大。这就导致很多决策上，外方高管力量有限，随时可能被架空。所以从2013年开始，帝亚吉欧开始通过人员输入加大对水井坊的控制，这也造成了公司内部的动荡。据了解，2013年水井坊离职人员多达100人，这也是造成经销商信心不足和市场动荡的重要原因。四川酒圈一位资深人士告诉笔者，双方诉求都很明确，并没有太大的矛盾，杨肇基团队就是希望能够实现财富的套现，帝亚吉欧则希望借助水井坊完成其全球的布局。两方都按照自己的目标
发力，偶尔也就会形成一种博弈。酒仙网董事长郝鸿峰在接受媒体采访时曾表示，对帝亚吉欧来讲，水井坊只是融合了中国文化符号的一个酒类品牌，帝亚吉欧只是想补全其酒类产品线，所以在水井坊业绩下滑的情况下仍然完成对全兴集团剩余股份的收购。而杨肇基的财富路线则更加明确。当初为了完成与帝亚吉欧的收购合作，不惜剥离水井坊放下的全兴酒业。全兴酒业的全兴大曲是国家名酒，全兴集团曾单靠全兴品牌冲至全国白酒业三甲。但是现在，全兴品牌基本已经消声。到2013年上半年，水井坊业绩突现大幅下滑，管理层则更希望将股权的财富变现，转出手中剩余的47%股权。即便如此，水井坊的灵魂人物杨肇基还玩儿了一把财技，逼宫帝亚吉欧，迫使对方以高价接盘，花出了2006年购买股权总价的4倍。而以杨肇基为首的原全兴集团142名中高层最终以MBO投入获得约11倍的高溢价全身而退。对于水井坊的未来，有分析指出，如果2014年水井坊不能扭亏，那么按照规定，水井坊面临ST戴帽的命运。为改善命运，迎来2015年的扭亏以免退市，水井坊2014年确定了销售目标为主营业务收入3.35亿元，营业总成本6.27亿元，比2013年的营收低了30%。换句话说，水井坊2014年将再亏近3亿元。前景堪忧，压力巨大。但是，对水井坊影响深远的杨肇基彻底淡出水井坊，帝亚吉欧对水井坊的控制也不断加强，内部管理环境越来越单纯，这对于管理层来讲或许也是一个好的开始。难怪水井坊新任总经理大米在接受媒体访问时很乐观的表示，不怕黑夜，因为已经看到阳光。