电视剧成就大买卖中国电视产业进入暴利行业？

新版《三国》首播价就收回1亿多的成本湖南卫视月底将独播《杨贵妃秘史》新版《三国》安徽卫视等四家卫视5月2日开播　　2009年，《我的团长我的团》创造了单集首轮卖价100万元的纪录，这一“天价”也让人们看到电视剧成为一个暴利行业的可能。 　　而今年年初起，新版四大名著便纷纷打破“团长”的纪录：高希希执导的新版《三国》将于5月2日在安徽卫视等四大卫视播出，每集的销售总价是267万；新版《水浒》《西游记》均以1亿多元的总价卖出首播权。《杨贵妃秘史》4月底在湖南卫视首播，也卖出了6000万的高价。 　　国产电视剧发展至今，已从赚小钱慢慢转变成一个大产业。而在电视剧的买与卖背后，又有着怎样的流程进化与模式演变？ 　　买VS卖 　　制片方——电视台 　　项目先行，先拍再卖已行不通 　　以往电视剧的买卖，多是等制作方将一部剧打造出炉后，才会向电视台销售。然而，这种营销模式已慢慢被淘汰。 　　曾制作过《孝庄秘史》、《杨贵妃秘史》等剧的中北电视艺术中心发行人士告诉记者：“现在的剧，大多是项目先行，即在剧本构思初期，制作方就会先和电视台接洽，确定购买意向，双方在选角、剧本创作等方面，会有一个衡量。” 　　每年75%播出的电视剧，其“接洽”环节是在首都广播电视节目制作人协会春、秋2次推荐会上完成的，那时，包括央视、华谊、中北在内的制作方都会展出未来一年半年里的项目，以供电视台选择。中北的这位发行人士补充道：“有些电视台的订制剧更超前，
它们甚至会拿出剧本，来寻求愿意合作的制作方。” 　　过去小公司们先拍剧再营销的思路，已越来越不可行。“每家电视台都有严密的编播计划，什么时候播哪部剧，都是很早就定下来的。如果双方事先没有接洽、沟通，一时想挤进排播的话是很难的，除非剧的品质很好。这样制作方就没法及时收回成本，会导致恶性循环。” 　　[购剧标准] 　　A.考虑收视习惯 　　向来很少买断内地剧独播权的湖南卫视，以6000万天价买下了尤小刚执导的《杨贵妃秘史》。中北发行人直言，湖南卫视买下该剧，除了看中其品质，还会考量这部剧是否符合其收视群体的收视习惯，“他们认定这部‘平民宫廷偶像剧’弥补了湖南卫视在历史剧这一块的缺失，才拍板签下独播权。” 　　B.剧的影响力 　　安徽卫视等四家卫视以每家每集50万元的价格购得了《三国》首播权。安徽卫视负责购剧的张先生接受记者采访时直言：“像《三国》、新《西游记》(张纪中版浙江版六小龄童版香港版日本版)这样的四大名著是不可能不买的，因为这些剧的影响力是可以预计的。”“一个电视台需要《三国》这样的大戏来提升品质。每年广告招商活跃的时候，我们需要用这样的大戏来吸引广告商的眼球。” 　　电视台——广告商 　　电视剧广告收入占比越来越大 　　《杨贵妃秘史》首播权卖了6000万，《三国》更是一口气收回1亿多的成本，国产剧的定价似乎有攀升的趋势。对此中北发行人表示，定价并没有一定的规律，“都是双方在桌上谈下来的，和卖商品一个道理”。 　　他透露，每家卫视每年都会拿出一定的预算用于购剧。如今，虽然综艺节目异军突起，但电视剧在国内电视台广告收入中所占的比例却越来越大，“电视剧所带来的广告收入，已成为电视台收入的最主要部分”。而对电视台来说，电视剧的投入产出比又相当划算，“有数据显示，中国每年的电视剧产业，投入50亿元，带来的盈利却超过300亿元。所以说电视剧是‘暴利行业’一点都不过分，也难怪当初‘团长’会引发恶性竞播。这也可以很好地解释为什么电视台每年用于购剧的预算都在递增”。 　　也因此，各家电视台每年的购剧预算都在攀升，“都想尽量在有限的播出时间里多推出精品剧目，所以像新四大名著这样的剧就能卖到一个好价钱”。值得一提的是，广电总局的“限播令”也极可能会使电视剧的卖价再度攀升。 　　[这些天价电视剧] 　　《我的团长我的团》 　　曾创造了联合购买单集超100万元的纪录，逾4000万元的首播价格，在2009年被誉为天价。 　　《杨贵妃秘史》 　　将于4月下旬在湖南卫视开播。单集成交价超过120万，49集共卖出了6000万的天价。 　　《三国》（高希希版） 　　将于5月2日在安徽卫视等四大卫视播出。每集的销售总价是267万，这个价格包括了一轮和二轮所有购剧卫视所出的价格。86集，《三国》首轮、二轮的播出就卖出了2.3亿元。 　　《西游记》（张纪中版） 　　还未杀青，就以每集超过200万元的天价卖出，50集卖出超过1亿元的高价。 　　《水浒》（新版） 　　还未开拍，就以1亿多元卖出了首轮播出权，基本收回投资。 　　《红楼梦》(旧版新版)（李少红版） 　　50集，总投资高达1.18亿元，制片人李小婉曾透露，该剧要卖200万元一集才能收回成本。 　　联播VS独播 　　制片方：4家联播，收视率和风险都分摊了 　　《杨贵妃秘史》由湖南卫视买断首播独播权，而《三国》则由安徽卫视等四家电视台联合买断首播权。制作方更喜欢哪种销售模式？中北发行人直言：“没有倾向，得看剧的不同类型而定。”他以《三国》为例，“《三国》采用的是4+X的播出模式，即在4家卫视同时进行首轮播出，首播后又在各地面频道播出。首播的卖价最贵，二轮、三轮依次类推。”去年《我的团长我的团》采用的也是“4+X”，“《三国》和‘团长’有个共同点，就是成本太高，必然卖价也高。如果一家电视台以上亿的资金独家买断其首播权，那样承担的风险太大了，不现实。4家联播，虽然收视率被摊掉了，但风险也均摊了。” 　　那制作方对播出电视台是否也有选择？“当然有！谁都想卖给有资金实力、播出平台又好的电视台。《杨贵妃秘史》卖给湖南卫视，也是看中它们的金鹰独播剧场这个档期，而且湖南卫视的营销包装相对比较突出。”至于央视1套、8套黄金档，由于其平台的影响力，已成为大多数制作方的首选。 　　电视台：独播是电视剧发展的趋势 　　《三国》采用“4+X”的播出方式，而安徽卫视只是“4”之一。安徽卫视负责购剧的张先生透露，“《三国》成本高，卖价也高，在目前的国内市场，几乎没有电视台能承受独家买断其首播权的风险。这也是广电总局此前为什么规定‘4+X’模式的原因之一。就《三国》来说，目前有联合支付能力、各自消化广告风险的卫视，不会超过6家。至于如何从6家中选出4家，这就是个博弈的过程了。” 　　不过广电总局又在酝酿新限令，极有可能将每部电视剧的首轮卫视数量限定在3家以内，这个限令对电视台购剧会不会产生新的限制？张先生表示，现在还说不准，“但广电总局这个政策很正确。独播肯定是电视剧发展的趋势，多家联播会渐渐成为二流乃至三流卫视的选择。毕竟观众打开电视就想看个性化的东西，多家联播也是一种资源浪费。”