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一. 概念
反向竞拍又称反向竞价、逆向竞拍、反向拍卖等，英文名为 Reverse Auction，
反向竞拍由买方主导，采购商（买方）给出要采购商品的详细规格描述，由
多家供应商依次出价，价格越来越低，最后由价低者中 标，其直接受益方为
采购商（买方）。2ecommerce.cn
二. 反向竞拍的注意
1、标的物的选择：单价小批量大为宜，各个供应商的">产品质量因素区别很小，价格为主
要决标因素。
2、标的物的描述：清晰无误，供需双方无异议，必要时可以封样。
3、供应商的选择：按产品质量，生产能力，资信状况，管理体系等。
4、交易的市场条件：必须是买方市场，供大于求
5、交易保证金：需要预收一定的竞拍保证金额（3％）。
6、初始价的设定：可以按单价、也可以按总价，根据行业的定价依据进行设定。
7、出价最小差额的设定：差价要小，利于竞争的充分、彻底。
8、竞价时间的设定：竞价时间、延时时间、延时次数，延时的条件。
反向竞拍的缺点
1、采购模式：采购方式单一。
2、战略采购：由于只与价格为决标因素，不利于企业战略采购的实施和供应链的有效形成
3、供应商管理：无法对供应商的资信和以往履约表现进行有效监控
反向竞拍的实际案例1、大型
制造企业的零件招标；
一个简单的招标流程如下：
1）成立专门的交叉职能小组负责招标事宜；
2）对企业物料需求进行分析，有ERP系统则会大大简化这个步骤；
3）将物流进行分组分批，一般将20～100个零配件划分为一组。
4）发送招标文件给候选供应商；
5）小组和供应商协商，商议大致价格、招标规则、审核供应商资质等，筛选出
20～40家入围供应商；
6）在竞拍日期，入围供应商进行竞标，企业根据价格和其它若干因素确定中标者，
一般为赢者通吃。
7）和中标者签订合同；
8）实施采购、后续事宜。
2、反向竞拍电视游戏节目
目前国内一些地方电视台有反向竞拍得电视节目，可以通过短信或者电话进行参与。
如某个商品市价1000元，参与者可以通过发送短信或者拨打电话参与，每次收取
一定的手续费（如1元1次），参与者报出竞拍价格，到竞拍时间结束时，报价最低
并且不重复，则为胜出者，按报价进行成交。
如有10人报0.1元，5人报0.2元，20人报0.3，1人报0.4元，则最终将由报价0.4的
参与者以0.4元购得价值1000元得商品。
这种模式只要参与参与者足够多，商家便可盈利，算是反向竞拍模式的一个改良。
3、由
卖家主动降价的反向竞拍（称为荷兰式拍卖/减价拍卖）
和一般的反向竞拍有所不同，这种模式是由卖家每隔一个周期降一次价格，直到有
第一个竞拍人出价立刻成交。比较适合具有时效性、容易变化、贬值的商品。
目前网上将这种模式用在卖票（如演唱会等）会比较多，比如黄牛党买到演唱会票
后放在网上，从一个很高的价位（800），每天递减100，直到有第一位竞价人出手。
由于竞价人之间不知道其它人的接受程度，所以这种无声的压力，往往导致有需要者
及时出手。
4、出租车资源的充分利用
这是我独创的一个想法，希望有人能够在实际中实现它。
比如一个中心城市，如广州，和其它周边城市比较近，通常有人会伙同几人租下一辆
出租车从广州去佛山（举例），那么对于出租车司机而言，去的时候当然没问题了，
但是回来的时候，如果恰好有人从佛山回广州，那就不会跑空车，但是这种情况不好
碰到。
如果有这样一个网站，让出租车司机通过电台/电话/短信等方式，实时的将出租车资源
和联系方式发给网站，网站迅速的发布资源信息，那么有需要这些信息的人（如希望从
佛山打的回广州的人）从网站得到该信息，由于出租车司机的目的是赚回油费，那么会
给予一些优惠，网站由于为出租车司机发布了信息，所以也可以赚取一定的手续费，这
是一个三赢的模式。
转自 2ecommerce.cn
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