用视觉冲击力抢占消费者的眼球 独特产品特性叩开消费者心扉

摘要: 经济的高速发展,众多企业加入到浓烈的商业竟争中,造成市场上的商品严重的供大于求,为了让自己的商品能够快速的流通,变成现金让企业赢利,营销的各种战术动作在市场上此起

  经济的高速发展,众多企业加入到浓烈的商业竟争中,造成市场上的商品严重的供大于求,为了让自己的商品能够快速的流通,变成现金让企业赢利,营销的各种战术动作在市场上此起彼伏,明星战、价格战、渠道战,战战精彩,每一场战争过后都是满目疮痍,惨不忍堵,特别是一些中小企业,集中自己的有限资源,拼抢市场,过后确是一身伤痕,严重是甚至是一蹶不振。

  在终端陈列上,同样功能的产品少的十多个品牌,多的几十个品牌,在琳琅满目的货架 上,在品牌影响力不强大情况下,凭什么让消费者挑中你,是需要狠下功夫的事情。陈列做了,海报贴了,导购也上了,消费者为什么还是不选你,回归本源,产品才是营销的第一要素,如何让产品俘获消费者,需要从三个方面进行设计。

  用视觉冲击力抢占消费者的眼球

  消费者对产品信息的接受在大多数情况下并非是主动积极的,在货柜上琳琅满目的产品中,包装就必须要有强烈的视觉冲击力,才能从众多的产品中跳进消费者的视线,吸引消费者的注意,刺激客户的购买欲望。货架上的产品目不暇接,形形色色的包装争奇斗艳,消费者只能在瞬间用的时间进行视觉接触,产品包装有吸引力了,消费者才会停下他们的脚步来驻足观目。特别是在许多品牌的包装己陷入同类型的情况下,包装的独特性更加重要。

  我们来看一下现实案例,加多宝与王老吉战争中,两个品牌的包装一样,大红的颜色十分抢眼,功能诉求一样、VI形象己到难分彼此的地步,在卖场的货架上,这两个品牌的陈列通常会放在一起,不认真关注很难分清两个品牌的差异点,消费者在选择上就会容易随机性购买,而无法达到企业进入卖场的动机。品牌进入卖场是为了提高销售额,增加品牌影响力,但在此情况下,资源投入了,但效果肯定都不是双方想要的。在包装的设计上,应该在不违背企业的VI形象下做细微而又能特别显眼的设计,才能在陈列上区别于竟争对手,增加消费者的认知,吸引消费者的目光而达到陈列的目的。

  独特产品特性叩开消费者心扉

  同类产品千万,竟争对手无数,今天的顾客已经越来越理性化,他凭什么对你的产品过目不忘?凭什么掏钱买你的产品,回归本源,消费者购买的是产品,你的产品能给消费者带来什么利益?产品是企业的核心,在最核心的问题上找到最为强势的差异化方向!必须要换位思考,顾客是怎么想的?我们应该怎么做?如何让消费者认知到你的产品是同类产品里最好的,首先需要从消费者购物的思维习惯入手,使产品具有一个完全独立且与竟争对手相区隔的概念,让消费者找不到可以比较的对象,从而形成独特的产品差异点。

  我们可以看看空调行业的例子,在GL空调垄断市场份额的情况下,其它品牌空调可谓绞尽脑汁也是收效甚微,而MD空调在产品的功能性寻找突破口,“一晚一度电”响亮的口号,在空调市场上激起层层浪花,快速的攻城掠地,在很多市场能与竟争对手平分秋色,将其它品牌远远地抛在了后面, 这是一个从产品上为消费者找到受益点成功的完美案例。而我们很多品牌在产品宣传上更多是在告诉消费者我们的怎么好,很少有告诉消费者你能为他带来什么,消费者为什么有花钱买你的好,他只会愿意买能为他解决什么问题的产品,而这个产品提供的特性其它产品是无法解决的。当然,在产品特性共同点太多的情况下,就需要认真的站在消费者的层面,从细微处入手,洞察消费者的内心需求,打造产品独特产品特性,叩开消费者的心扉。

  完美演绎引起消费者共鸣的品牌诉求

  在品牌营销体系中,诉求占据非常重要的位置。一句好的诉求会让让消费者对一个品牌产生深刻印象,产生关注,最后促进购买欲望,形成良好的传播,积淀无形的品牌价值,形成品牌良好传播。顾客买产品是在买他能给消费者带来的特质属性与精神诉求,消费者购买产品也在间接表达产品的主人的社会形象,并在产品个性与品牌精神演绎下,让别人认识与理解自己的形象。消费者在社会中所要追求的形象,就是品牌诉求的方向。在品牌发展进程中,产品会一代一代演变下去,产品的个性也会不断变化然而这些产品所体现的共同精神会凝结在品牌身上,成为品牌的内涵。不同时间内的产品,可以表现不同时期消费者对产品不同的功能需求,但不会改变品牌的内涵。比如美的家电,这么多年都用一句“原来生活生活可以更美的”来演绎品牌的精神,让消费者感受到他的产品是能为自己带来美的生活感受。品牌的诉求是能让消费者持续热爱这个品牌动力。

  企业能持续性的发展,必须通过产品表现到消费者的眼前和心智,当品牌精神,产品诉求,产品个性,与顾客需求的形象达统一,就会引起消费者的共鸣,这种共鸣不仅在潜在顾客意识中,在其他大众脑海中也会产生相同的观念,最终让产品在终端畅销,品牌得到大众的认可。

 

时间: 2024-09-27 14:02:38

用视觉冲击力抢占消费者的眼球 独特产品特性叩开消费者心扉的相关文章

电商大战赚足了消费者的眼球

近日,京东.国美和苏宁的电商大战赚足了消费者的眼球,京东低.苏宁更低,国美也紧急跟上,大有不降到底不罢休的气势,这样一炒作,连苹果App商店里京东.苏宁和国美的应用软件下载量都开始急剧攀升 ,哪怕消费者不需要家电,也会瞅两眼凑个热闹.电商降价"蹄声急",车商在2012年下半年的降价活动一点不比电商战弱,汽车品牌和4S店暗中角力,优惠力度极大的贷款购车政策就是其中之一. 通过汽车金融公司贷款买车无须通过银行,门槛最低,但同时伴随着的是手续费和较高的利息,不过,为了抢占市场份额,汽车金融公

吸引更多的消费者的眼球

沃尔玛正在将其Vudu视频流和租借服务放在沃尔玛网站上以吸引更多的消费者的眼球.这是沃尔玛为成为传统商店和在线商店购物者主要目的地所采取的最新举措. 沃尔玛去年收购的Vudu服务能够向计算机.某些电视机.蓝光DVD播放机和索尼PS3游戏机等设备传送电影和电视节目. 沃尔玛不愿意披露目前有多少人使用这个服务,不过,沃尔玛称,Vudu服务在继续迅速增长.沃尔玛没有像Netflix等竞争对手那样提供每月订购服务. Vudu总经理爱德华·利奇蒂(Edward Lichty)说,自从圣诞节以来,我们的用户

太阳能未来3000亿元的市场规模绝对是赚足了消费者的眼球

提起家电行业的热门话题,太阳能未来3000亿元的市场规模绝对是赚足了消费者的眼球,成为今年最热关键词.然而,中国市场情报中心将这一竞争报告发布后,这块3000亿元的蛋糕究竟该怎么分.谁将从中分得一杯羹?这成了业内外关注的焦点.7月中旬,工业和信息化部中国电子信息产业发展研究院直属机构中国市场情报中心发布了太阳能行业竞争报告.报告称,2020年整个太阳能热利用行业销售额将达到3000亿市场规模.对于这样的市场预期,中国家电协会的相关专家分析认为,要实现3000亿的市场规模不但需要经过漫长的行业洗牌

《消费者报告》:苹果获消费者最高满意度

3月12日消息,据国外媒体报道,苹果公司的技术支持人员一向受到人们的尊敬,不仅为因这一工作被认为是业内最艰苦的工作,而且他们在面对用户提出的问题时表现得很礼貌,并能非常有效的解决问题. <消费者报告>(Consumer Reports)组织了一项对"已解决问题","电话等候","话务员","在线支持"等四类问题的调查报告,3685位读者都将苹果公司排在了技术支持的第一位,有3711位读者在桌面电脑技术支持方面选择了

生产都消费者模式的一个demo,消费者设置缓存

package queue; import java.util.concurrent.ExecutorService; import java.util.concurrent.LinkedBlockingQueue; import java.util.concurrent.ThreadPoolExecutor; import java.util.concurrent.TimeUnit; /** * Created by MyWorld on 2016/2/1. */ public class A

电商产品页面提升转换率的准则

对于电商平台来说最重要的莫过于平台的转换率,一个只有流量没有转换率的电商平台我们只能说是在浪费资源.对此如何提升转换率也是很多电商平台所绞尽脑汁思考的问题.我们发现很多电商平台往往把这个问题的解决之道放在推广或者写文案上等等,却忽视了自身这一个重要的因素.对于企业的产品页面来说真正提升转换率的关键是如何在第一眼就吸引住目标消费者的眼球,并且通过一系列的细节慢慢的将这些目标消费者转换为客户.对此我们先来看看两张图片案例. 图一 图二 在上面的两张图片中,你的眼光首先会聚焦在什么位置呢?我想大多数人

从七点入手做好企业的营销

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 每一个企业存在的目的都是给社会带来财富的同时能够给获得相应的利润.因此对于赢利性企业来说,市场营销的作用就显得非常重要了.市场营销的目标是适应不同的商业环境,创造出更多的商业价值和利润,因此一个好的市场营销组织是一个企业成功的关键. 很多人都认为做好市场营销是件很难的事情,因为营销总要是和人来打交道,而人是多种多样,也是千变万化的,所以更加增

O2O暗棋:基于消费者生活状态的惊喜营销。

双十一狂欢的第六个年头,几乎所有的电商平台都开始寻觅新出路,单纯的线上促销已经失去热度,单纯的PC秒杀也没有多少消费者再去追捧,毫无疑问各家绞尽脑汁使出浑身解数玩创新,实际上就是为了能够抢占更多的双十一份额.但是,商标毕竟是阿里的,先前仅是一纸"禁令"就让其他电商乱了阵脚,虽然是一段小插曲,但连夜改素材,回收海报的举动难以掩饰颜面尽失的被动与尴尬,倒不如苏宁来的痛快,彻头彻尾的创新一把,在其他电商竖起四根棍的时候,继续坚持做自己的第二届O2O购物节. 事实上,对苏宁来讲戴不戴皇冠都已经

悦怀营销:在熟视无睹中 用心感知隐藏的独特原创

上世纪20年代,美国啤酒市场竞争十分惨烈,据统计,当时施乐兹啤酒(Schlitz Beer)其市场份额仅占第五位. 当时美国几乎所有啤酒厂商宣传广告中所突出的宣传热点都高度一致--唯有我们生产的啤酒才是"最纯"的! 为了改变自己差强人意的销售状况,施乐兹啤酒聘请著名营销大师克劳德·霍普金斯为营销顾问.克劳德·霍普金斯做的第一件事平常得不能再平常了--他亲自到施乐兹啤酒厂实地考察啤酒生产流程.但就在这次平常的考察中他发现了一系列的宣传亮点: 克劳德·霍普金斯首先惊讶地发现,5年内施乐兹啤