IBM在中国像微软那样进一步推动本地化已经是箭在弦上，但选择什么样的路径很关键。作为IBM的掌门人，罗睿兰选择坚持开放：“为什么IBM在中国分享源代码？简言之就是信任。我们忠诚于客户。我们不分享数据，我们没有 后门 。”
在那张“价值3万亿美元的照片”上，习近平主席的右手边站着IBM首席执行官罗睿兰，左手边站着微软CEO萨提亚·纳德拉。事实上，IBM在中国迫切需要走出一条“微软式”的发展路径。
美国国家安全局前雇员爱德华·斯诺登2013年披露：美国政府利用一些美国科技巨头的海外电子设备，监听其他国家政府。自此以后，许多国家就更加关注本国的信息安全了。
其中，中国兴起的所谓“去IOE”（“I”是指IBM小型机、“O”是指Oracle数据库、“e”是指EMC存储）运动，引起全球关注。“去IOE”运动，更为广泛的理解，是对核心领域，如金融、电信、能源等，国家要求其IT系统及设备做到自主可控。
而受此影响的IBM正在寻求“突围”，其中一个动作就是在2015年8月11日任命陈黎明为IBM大中华区新“掌门人”，这是IBM大中华区首位本土背景、非IT出身的掌门人。
陈黎明对媒体表示：“很多领域IBM的产品并不适合中国国情，比如有些东西，中国政府会告诉你还没开放，但我想不去交流、不去沟通，永远不知道可不可行，通过交流、互动，也许可以找到一些可行的方案。”陈黎明的使命昭然若揭。
另外一个动作，就是在2015年9月的第八届中美互联网论坛上，让罗睿兰站到了习近平主席的右手边。IBM大中华区系统事业部存储事业部总监于伯琨最近表示：“IBM CEO罗睿兰站在中国最高领导人的旁边，表明IBM希望未来在中国的发展方向，能够切合实际，乃至于有一个具体落地的东西。”
那么，IBM如何才能扭转自己在中国的局势？习近平主席访美行程结束以后不久，IBM高级副总裁史蒂夫·米尔斯就在北京披露，IBM已同意中国政府在密室中查看其源代码，这是“去IOE”以来首家听从中国政府要求的美国科技巨头。
不过，美国媒体报道称，美国“整个行业都在反对”IBM向中国政府开放源代码。这让IBM的处境更加尴尬——开放源代码，美国人反对；不开放，中国人反对。
但IBM坚持要取得中国政府的信任，罗睿兰在回应美国媒体的反对声浪时表态称：“我们在中国30年，一直是值得信任的伙伴，IBM系统运行在几乎所有的银行。我们的成功之本是基于客户的信任。为什么IBM在中国分享源代码？简言之就是信任。我们忠诚于客户。我们不分享数据，我们没有 后门 。”
在此背景下，IBM在中国像微软那样进一步推动本地化已经是箭在弦上。陈黎明提出，IBM要做“中国合伙人
本文转自d1net（转载）