表面上看,从去哪儿网市场营销副总裁到决胜新教育CEO,是戴政个人职业生涯中从职业经理人到创业者的重要转折;实际上,他的成功转型也成为教育行业进入互联网时代的一个信号。
今年11月,根据公开资料显示,戴政在离职去哪儿网后选择创业,与中国教育服务中心执行总裁阙登峰联合创建了决胜新教育公司(以下简称“决胜”),戴政出任CEO。
据戴政透露,决胜是一个基于学生潜力测试评估的教育推荐引擎。“你可以把它想象成具有去哪儿和携程的双重功能性网站,只不过用户挑选的不再是旅游产品,而是能够为他们提供未来的多元化教育培训产品和留学咨询服务。”谈到自己的新事业,刚刚从尼泊尔长途旅行回来的戴政难掩兴奋之情。
以学生为主要用户群的互联网用户可以通过网站的测试评估系统,来知道自己离理想的学校或职业相距多少,通过评估结论的智能优化推荐,用户会通过决胜的测试系统得到一份个人专属定制的职业(学业)规划书,这份规划书中会有明确的教育培训产品组合搭配套餐。以想要考上美国茱莉亚音乐学院的某位考生为例,他可能需要完成专属套餐中的托福课程、声乐培训课程和西方礼仪课程等。
线上的浏览用户会转化为线下的咨询客户,从而产生进一步委托合作的可能性,这就是该网站的流量变现模式所在。而决胜扮演的角色,恰好就是教育网站中的“去哪儿+携程”。用户既可以在这里搜索教育产品,也可以选择购买教育产品。决胜的主营业务有着非常明晰的商业盈利模式。
戴政谈道:“据我们粗略统计,现在全国各式各类的教育培训机构或者代理公司有上万家,当我们搭建了一个平台,就会给很多代理商一个展示的机会。当然,我们的盈利模式并不是依靠用户点击收取代理商的流量费用,而是直接与代理商签约,然后做销售额分成。”
以现在来看,目前的教育行业与七年前的旅游行业非常相似,教育培训市场充满了一批质量很高且不太知名的中小机构,也可以说是个人或机构工作室。“他们同样拥有着优质的教育资源,但却受制于资金和规模的限制,无法通过大量的品牌宣传来招揽生源。而我们搭建的平台,就是为帮助这些名师们找到与自己匹配的学生。”
在这次创业过程中,戴政紧紧抓住的是决胜的三大核心竞争力:搜索技术、后台资源和自主产品研发。通过系统平台来解决用户的获取问题,再进行服务的变现。除了O2O和推荐搜索引擎外,他最看重的,就是第三个核心竞争力即决胜自身的产品研发能力。当互联网技术与足够丰富的产品库形成合力时,就是戴政期望的这份新事业改变整个现有教育产业环境的创业目标。
“通常用户通过传统的教育类网站只能够购买到教育培训产品,但如果来决胜,就可以通过这个平台买到对未来的职业规划。决胜不是一家以产品为导向的公司,而是以规划未来的顾问式服务为导向。这就是我们所倡导的新教育。”对于新公司的愿景,戴政同样保持着清晰的定位。
这次创业过程虽然令戴政产生巨大的幸福感,但他同时也面临考验:在全球范围内,至今尚无此类模式的成功案例让风险投资人相信,这种具有中国特色的教育类消费一定会产生巨大的商业价值,毕竟对于并不热衷留学、游学的美国人来说,这样的性价比搜索服务平台的意义并不重大,反而是中国庞大的留学市场,能够为这类教育网站奠定一个庞大的用户基础。如果说选择携程的投资人可以参考Priceline,选择去哪儿的投资人可以参考Kayak,那么决胜很可能需要成为全球第一个吃螃蟹的教育类搜索引擎网站。