连春哥都在微信上卖专辑了 唱片业也要服气

无论唱歌的人再红，唱片是真的越来越卖不动了。去年年初，国际唱片连锁巨头 HMV 宣布申请破产，虽然 7 月在香港中环又开出了一家 HMVIdeal 旗舰店，但唱片已经沦为咖啡甜点之余烘托气氛的点缀了。流媒体音乐快速发展之后，唱片，尤其是流行音乐唱片的销售几乎完全成为了粉丝消费。但如果告诉你即使是拥有以百万计的粉丝的李宇春，每张唱片的正版销量也大概只有十几万张，也就是说转化率只有 10%，而这样的销量在内地绝对已经是数一数二的成绩，你大概
就会明白为什么在这个暑期发片的高峰期会有那么多以前没见过的新模式。传统唱片发行的宣传方式无非是歌曲打榜和现场签售，而8 月初刚刚发行新唱片的李宇春与内地最大的唱片发行公司星外星唱片就携手试验了新的移动互联网营销模式——将唱片在微信平台上做首发销售。对于星外星来说，关于微信销售唱片的长期构思由李宇春这样极具号召力的偶像来踢临门一脚，想必是最优的起点；而对于李宇春而言，拓展新的销售渠道，也不失为唱片的一个宣传亮点。之所以以微信作为销售平台，是因为星外星发现，无论实体店抑或是垂直电商、综合电商，
它们生产、传播和销售的环节是分离的。当粉丝从第一时刻获取偶像发专辑的消息，到寻找到购买渠道的过程中，冲动消费与感性消费的能量已经被冲淡了，关键就在于要让粉丝用最简单顺手的方式购买唱片，而不是把买唱片当做一件隆重的、需要花专门时间去做的事情。星外星唱片用户事业部与音乐发行事业部总经理欧阳伟锋告诉《好奇心日报》。微信购买最直观的优势就是省略中间环节，所有流程都在应用程序内完成。微信平台另一个优势则是它的社交功能。举个简单的例子，你在豆瓣、贴吧上可以和小伙伴们讨论一张专辑，但不能直接购买，在电商平台可以购买却并没有交流的圈子，星外星在微信公众号中建立了一个群组就解决了这个问题，粉丝能轻而易举地买到专辑，还能顺手晒到朋友圈。这些后续的交流传播能织出一张强大的销售网络。与李宇春的合作是我们在微信销售上共同探讨的一个案例，未来我们会拓展更多基于微信的唱片销售模式。 欧阳伟锋告诉《好奇心日报》。传统的销售模式是门店提供什么商品，消费者就从中购买，但从星外星目前代理了国内市场 70% 左右的唱片发行量来看，门店是无法全部陈列的，消费者找不到就意味着销售损失。我们有一些构想，欧阳伟锋告诉《好奇心日报》，比如我们可以做二维码商店，顾客在门店没有获取自己想要的商品，通过扫描该商店的二维码进入我们的微信平台购买，如果还是没有也可以直接告诉我们需求。销售额则由提供这个二维码的门店与我们拆账，这样线下与线下的良性互动就做起来了。当然，这些构想的效果还留待观察，不过在整体下滑的唱片销售市场环境里，星外星唱片的销售却一直在增长，多少应该归功于这些创新。另外一些公司把眼光放在了销售渠道上的上游——唱片产品本身。近几年羽泉以 U 盘为播放介质发行的专辑《拾伍》和曹方以 app 形式呈现的专辑《浅彩虹》都算是不错的尝试。毕竟如今往唱片盒子里塞入越来越多的写真、海报、明信片已经很难再对消费者产生刺激，上个月虾米音乐人平台推出了新的音乐产品——国内第一张互联网唱片《寻光集》。他们这样定义这一张互联网唱片：1. 这是一张由互联网平台主动发起并发行的唱片，虾米音乐人项目组全程策划、落实所有的细节；2. 这是一张基于互联网用户体验集合的唱片，每一个音乐人，都来自虾米用户的喜好与追捧，并以数字先于实体的方式发行，更提供视频、音频、文字、图文等
多维度的同步体验；3. 这是一张以互联网方式操作的唱片，没有新闻发布会、没有线下试听会、没有面对面的媒体访谈，所有这一切，我们都将在互联网上完成。虾米音乐人负责人赵宗告诉《好奇心日报》：其实就是在互联网时代，做一个理想化的互联网式的唱片，因为互联网要比实体世界的元素更加丰富才是，而不应该是一首歌直接变成了一个 mp3 文件。《寻光集》以一系列唱片的形式发布，第一张叫《光》，由痛仰乐队、李荣浩、莫西子诗、旅行团、梁晓雪、好妹妹、声音玩具、卡奇社等 9 位独立音乐人的作品组成。得益于社交网络的发达，独立音乐人能在近几年绕开经纪公司和传统的唱片业巨头，寻找到自己的粉丝。而豆瓣、虾米这些互联网音乐平台也帮助
普通用户轻松地在平台上发现自己喜欢的作品和音乐人，点对点地支持。虾米之所以选中这 9 位歌手，是根据以往的试听记录，并基于歌手风格的考量决定的。第二张《寻》的音乐人则都是新生代歌手，大多没有发行过正式作品，虾米通过他们在音乐人平台上分享的 demo 的试听量和留言等数据，选出这些人来并帮助他们完成作品。如果你觉得这像是一张一人一首成名曲的拼盘唱片，虾米团队的人会告诉你，以上这个基于用户数据的的选人过程是互联网唱片区别于传统 CD 的重要环节。我们是完全当做一张完美的、理想化的唱片去做的，人选、选曲、制作、企划、缩混母带、宣传，没有一个环节被落下。可能在唱片行业都很少有人会这么花心思的去磨一张唱片。赵宗说。这原本是一家传统唱片公司对签约艺人应该做的事情，但虾米的音乐人平台在任何意义上都不是一家经纪或唱片公司，它不签约音乐人，专辑中所有歌曲的
版权都归歌手所有，并且有专门设计的后台和算法自助结算版税，不需要再去像经纪、唱片公司一样去对音乐人做一些利益上的约束。接下来，虾米音乐人平台还在策划更多新的音乐产品，比如精选出平台上的音乐人，全资帮助他们制作发行一张个人专辑，并且计划让用户也能参与其中。它们与阿里巴巴之间的合作之后也会陆续有成果出现，包括众筹、线上演唱会等等产品推出。现在，《寻光集》在虾米上的试听量已经达到了数百万次，实体唱片也已经开始售卖，虾米团队倒是对销售数字没什么不切实际的期待。我们并不担心线上视听会影响实体销售，或许实体不会有太令人惊喜的数字。但也希望给喜欢这张专辑的用户留一个纪念品，那么这也是实体唱片是最好的归属。虽然唱片沦为纪念品听起来还是有点忧伤，但如果这些新模式能给整个音乐产业带来更多机会，对于所有人来说都是一件好事。