山寨iPad难免见光死

本报评论员 李 迩　　本周，最抢人眼球，最热门的电子产品莫过于苹果的iPad了，这款平板电脑推出首日预订单就超过12万部，当许多美国苹果迷正在为iPad正式上市准备各种庆典活动时，地球这边的深圳人却早已用上“iPad” 了，当然这个加了引号的iPad，并不是出自乔布斯之手，而是山寨厂家的杰作。　　显然，iPad单日12万的销量，两周超过25万台的订单，大大刺激了深圳乃至整个珠三角山寨厂家的神经，纷纷重金杀入。目前，iPad没有上市就有多款山寨机提前亮相华强北电子市场了，而未来几周至少还会有超过50款山寨“iPad”入市。这些去年在上网本市场铩羽而归的山寨厂家都想在“iPad”上赌一把，面对上百家山寨厂商的涌入，寨主们这次能打破“做一行死一片”的怪圈吗？　　或许，寨主们过于乐观了！　　首先，iPad之所以受到国外消费者的热捧，原因有二：一是苹果独特的创意，近乎完美的工业设计和精细的做工，让苹果已经成为时尚的代名词；二是苹果已经创造了一个消费者信任的生态系统，在乔布斯的战略中，iPad只是一个载体，苹果的商业模式并不是单纯地卖终端，而是“终端＋内容＋应用”，形成一个有硬件、有软件、有内容三位一体的全新商业模式。因为在电子产品高速发展的今天，硬件早已没有多少利润可图了，卖硬件成为产业链最低端的一个环节。这几天被炒得火热的iPhone女就是一个典型的例子，这个吹拉弹唱的韩国美眉当月通过苹果提供的下载就超过2500万次，而100万美元的收益，更是够国内的山寨厂家卖好几年机器。　　其次，山寨厂商虽然模仿能力超强，但对苹果产品的模仿却始终只能停留在外观上，而且还存在许多粗制滥造的产品，一直被贴上“低价劣质”的标签。此外，最要命的是山寨厂商为数众多，但事实上却无一家掌握核心技术，上游的芯片和解决方案都得依赖国外的巨头，没有“芯”、没有“神”的模仿，也注定了山寨产品在上下游的挤压下，生存空间将会越来越小。　　最后，已经沦为只能靠卖组装终端为生的山寨主，或许能在产品外观和功能组合上出点彩，但一哄而上的几百家厂商在“正规军”没有到来之前，寨主们之间的战争却先打响了，从产品上市开始，先是从功能战到价格战，每一次血拼都会让一批厂家退出历史舞台。当然，能活下来也内伤不浅。　　前几年，山寨电子产品依托深圳完善的电子产业配套，加上其敏锐的市场触觉，确实开发出了一批富有创意的产品，也确实受到了消费者的追捧，甚至迫使品牌厂家走下价格圣殿，在电子消费品特别是手机平民化过程中发挥了重要作用。可随着市场的成熟与品牌厂商的挤压，风靡一时的山寨现象已经风光不再，“做一个产品死一个行业”的山寨诅咒更令人生畏。　　那山寨厂商的出路又在哪里呢？其实，去年深圳“两会”上就提出要让山寨转正的建议，虽然一年过去了，没有取得什么实质性进展，但方向无疑是正确的。深圳的山寨厂家要想继续活下去，唯一的出路就是转正，发挥好山寨产品的创新和市场优势这不用多说，关键是在提升产品质量的基础上，要利用深圳大力发展互联网产业的契机。事实上，深圳的寨主们更应该学习的是苹果的商业模式，从卖产品发展到卖服务、卖应用、卖内容，现在让一家企业单独建立一个在线商店和应用中心显然不现实，但他们可以与深圳众多的互联网企业合作，特别是与一些中小软件应用商、社区网站运营商联合，推出一个基于中国人习惯的电子生态系统，不仅仅是要消费者买你的终端产品，更要让消费者加入到你的消费生态中去，让他们为后续服务源源不断地掏钱，而像现在这样只是一锤子买卖。　　其实，模仿只是手段而不是目的，企业要长久发展就必须要有自己的核心理念和应用，有适合当地消费者需求的服务，互联网时代最大的好处就是降低了市场门槛，只要你的产品和服务够吸引人、创意够独特，网络就一定会给你带来足够的人气、足够的市场。否则，模仿得再好也是瞎子点灯白费蜡，三大运营商去年高调上线的应用商城遇冷就是一个最好的例子。