专访《每日新款》周杰：虚拟试衣引领女性购物App

浪淘金（北京）科技有限公司CEO周杰【TechWeb报道】双11刚过，剁手党们刚刚开始勒紧裤腰带过了一个月日子，又开始跃跃欲试了，因为双12马上要来了。这几天流行在朋友圈晒
支付宝十年账单，各种土豪账单令人瞠目结舌，这些土豪账单大多来自女性剁手党们，而这些账单的炼成也并非一朝一夕。据中国网络购物市场研究报告显示81%的用户在网上购买过服装，而排在常购品类第一的也正是服装行业。2013年中国网购服装交易规模达到了4349亿元，根据中国电子商务研究中心预测，2014年的网购服装市场将达到6153亿元，
同比增长41.5%。作为这些土豪账单的推波助澜者，女性应用功不可没。近期APPStore中女性APP又杀出了一批黑马--每日新款，10月以来一直稳居于免费生活榜前10名（最好成绩免费生活榜第一、免费全榜第三）。虽然在女性APP这个领域中已有蘑菇街、美丽说等成功的产品，但依然市场潜力巨大，只要抓住了产品的差异化，依然还有非常巨大的上升空间。每日新款是简单网开发的基于专业选款师个性化推荐的手机客户端，自2013年12月31日以来陆续推出iOS和Android版本。目前，简单网共有选款师近百名，由专业设计师、时尚买手、服装搭配师、时尚达人组成。不到一年时间合作商家已达300多家，由于设置的门坎较高，每日新款的商家审核通过率仅3%。据可靠数据显示，每日新款已累计用户2600万，日活260万，月活900万，
次日留存率达40%，日使用时长达2
5分钟。是什么让这样一款未满周岁的应用获得了这么多用户的青睐？我想最根本的原因是这款应用中的虚拟试衣间可玩性和实用性都非常高。三年前TechWeb曾拟文《我想有个应用：虚拟试衣App》来畅想虚拟试衣的前景。两年之后，每日新款让这一切成为了现实。虚拟试衣有效的解决了网购衣服时不能试穿的尴尬窘境，减少了退换货的流程和费用，一方面解决了网购衣服用户的真实痛点，一方面可以将虚拟试衣的结果分享到朋友圈，兼具了社交的属性，提高了产品的趣味性。作为国内虚拟试衣的开创者，除了对女性用户需求和心理的准确把握外，还需要强大的技术支撑。而作为曾经谷歌最年轻的技术总监，周杰在2008年创业之初就将技术的基因根植在了每日新款的团队之中。近日，TechWeb专访了浪淘金（北京）科技有限公司CEO周杰，请他来谈一谈每日新款这款应用背后的故事和未来的发展方向，以下是专访实录：TechWeb：所有优秀的产品都逃离不开竞品的问题，那么市面上的竞品，如美丽说和蘑菇街等产品，我们的产品有哪些优势，竞品又有哪些值得借鉴的地方？周杰：每日新款的移动是我们的主打方向，我们专注于移动电商，范围比他们更宽广一些。市场目前看来是一个机会点以及爆发点，在13年前，手机网速及硬件配置达不到大图读取，手机开始可以展示高质量的大图片，对于移动app来说是一个大的机会。女性是一群视觉消费人群，图片的展示对于产品尤为重要，目前市面上的app由于这一点，崛起的十分迅速。目前同行类产品竞争不算十分明显，合作趋势十分显著。我们和目前的美丽说用户量级没有特别大的区别，所有同行都在野蛮的生长。和同行碰撞出很大的火花，美丽说商业体系特别成熟，美柚的社区是他们的特点。美图的产品初识有点粗糙，但是随着发展UI开始优化，用户的体验非常的好，但是在商业化中和用户的时间消耗上没有那么大。这也是工具类app的局限。TechWeb：作为导购类女性APP，除了给电商倒流，未来
盈利方向还有哪些？周杰：我们不单纯是导购app，虽然我们和移动电商重合，但是女性和男性不同，男性是搜索动物，目标明确，女性在购物中更为冲动，主要集中在逛街的逛字上面，女性随着好玩有趣的用户体验带来冲动的消费购买。比较有代表性的是大悦城，就是以用户娱乐带来消费，我们在app中就扮演着类似的角色。TechWeb：您也是技术出身，未来试衣间是否会从2D突破到3D？周杰：这是肯定的，在国外的商场已经出现了类似的功能，随着技术的发展，是可以实现的，但是对于目前的资金消耗来说，成本相对比较高一些。目前我们正在研究，没有研发。TechWeb：目前很多工具类的应用都加入了社交属性，目前每日新款的女性社区入口不明显，未来是否会加大导向？周杰：将来会的，目前商业化味道不浓厚，社区属于尝新试水，未来也会大力推广。我们比较喜欢最简可行产品（MVP），所以先尝试，后追加。TechWeb：工具类的与导购类的有比较大的区别，导购类遭到阿里的排斥，将来是否有计划建造自己的购物平台？周杰：在PC端的排斥要更强一些，移动端的转化率要高于pc端，手机的碎片化时间以及用户习惯都没有养成，移动端的转化率是pc端的2倍。目前用户还是习惯于购物后返回app，所以对于未来自建还是淘宝，处于思考状态。