草根APP如何掘金：从挖金矿转型做摆摊卖水

苹果移动终端目前推出的APP应用程序有100万个，经常应用的达到70多万个，每天的下载次数达到350亿次，而截止到2012年上半年，国内智能手机使用用户的数量达到2.9亿。”也许您已经从这串数据中，读出了APP蕴藏的巨大商机和未来发展钱”景。但是，记者采访中发现，不少APP存在只赚吆喝不赚钱的现象。一方面收费APP很快会被越狱”成免费APP;而免费APP大多靠拉粉丝”赚人气，人气高的，能吸引风投，而人气不高的，就得面临市场的淘汰。怎样让手中的APP变成真金白银?来听一听杭帮APP团队怎么吐槽移动互联网应用的钱”景。现状大部分APP只赚吆喝不赚钱据不完全统计，杭州有上百支APP研发团队，规模大的成立公司，有三四十名员工，规模小的只有一两人，甚至还可能是兼职玩票的。记者采访的几支APP团队中，有一个APP是收费的，其余都是免费对用户下载使用。这位收费APP的拥有者小洪(化名)是杭州一家教育培训机构的职员。业余时间，他和朋友一起试水在线教育类APP的研发。在APP圈子里，流传着他花三天时间赚3.6万元”的创富故事。去年国家公务员考试前夕，小洪和伙伴两人花了几天功夫，完成了一个关于公务员考试题库的APP，这个APP下载一次收费6元。刚开始几天，这个APP很受考生欢迎，下载量猛增。但后来出现了越狱”的免费版本，用户都去下载免费版了。现在下载量有一万多，但真正付费的只有10%。”赚了3万多元后，小洪就再也没有进账过。收费APP只能赚到越狱”版出来前的一小部分钱，那免费APP呢?记者了解到，掌握健康”、挖财”、查好友”、地震速报”等APP都是免费下载使用。我们现在是只赚吆喝不赚钱。”提起盈利情况，挖财”的全云峰有些感慨。挖财”曾在网站端尝试接过谷歌联盟的广告，但后来为了用户体验又停了。虽然与用户的钱袋子靠得最近，但挖财”似乎还没有摸索到最适合的盈利模式。好在有1000万元天使投资做后盾”，挖财”团队还可以专心做产品。抄袭频频发生，易速成也易被淘汰APP易速成，也易被淘汰。这种现象也出现在杭帮APP中。公开信息显示，2012年，浙江地区消失的APP数量，继北京、上海之后，与广东并列位居全国第三。陈玮，个信互动(北京)网络科技有限公司产品经理。他在位于杭州文三路昌地火炬大厦的公司研发中心办公室里，向记者讲述了公司前期没能成功活下去的 个信”——一个曾与现在红遍大江南北的微信”有过直接竞争的社交APP。个信是做超级短信的，也可以免费语音聊天。应用刚出来的时候，用户达到2000万。但腾讯的微信一出来，个信马上就不行了。” 陈玮说，个信”的产品形态还不是很好，又遇上腾讯这样的竞争对手，失败也是难免的。对于这次失败，他总结出做APP一要对产品进行准确定位，二要避免与腾讯、淘宝、新浪这样的大公司直接交锋。受市场欢迎的APP同样面临无序竞争的困扰。尉建锋的掌握健康”算是国内比较早的医疗应用软件。刚问世的时候，市面上智能机占有量还不到10%，但去年下半年，类似的APP雨后春笋般冒出来。我们的创新，有一半被后来者模仿、抄袭。还好我们的‘智能问诊’是有知识产权保护的，有些模仿者只能仿造一些医疗资料的集合。”应对用户不爱掏钱，想法让第三方掏免费APP如何产生真金白银?这是摆在创业者面前的一道难题。尉建锋似乎找到了问题的切入口。在他的手机里，有一整个界面都是他的团队在制作的APP。其中有三个已经对外发布运用，包括掌上浙一”、移动医院”、温附一”。这三个APP分别是与浙江大学附属第一医院、宁波第一人民医院、温州医学院附属第一医院三家医院合作开发的，除了实现手机挂号、取报告单、医院导航等功能外，接下来马上要推出专家在线”功能，大大简化就医流程。用户可以在家里用手机查报告内容，还可以在手机上询问医生下一步该怎么做，这样可以免去患者来回跑医院的麻烦。”尉健锋说，用户还可以通过快递等方式将检查单直接寄回家，省去舟车劳顿。当然，APP用户不需花钱，研发团队会向合作的医院收取一定开发费。记者了解到，挖财”也在努力打造自己的社区财主汇”，通过用户的分享交流，未来也许可以将理财产品推荐作为盈利方向。全云峰认为，以后就算收费也不会让个人用户掏钱。可能的方向是找第三方服务，比如和银行、基金等机构合作，获取一定的费用。”从挖金矿”转型做摆摊卖水”手机应用软件热了，进入这个行当的人也多起来。其实换个思路也可以找到自己的市场，个信互动团队就是个很好的例子。陈玮告诉记者，当初个信”烧了不少钱，钱差不多用完，团队只能转型。这次他们的目标瞄向了做APP的第三方服务商，为所有APP提供个推”功能服务。使用智能手机的用户会发现，手机中下载的某个软件，经常会提示更新的消息。你也许还不知道，新浪微博的私信、唱吧、啪啪应用软件中的推送功能，正是来自杭州的个信互动团队。当别人在挖金矿的时候，我们就在旁边给他们卖水，做这种简单又没人做的服务。”这是陈玮对团队转型的一个比喻。没想到，这不太起眼的移动互联网服务，效果出奇的好。现在用个推服务的用户已经破2亿人了。前来购买个推产品的APP公司越来越多，电话打到爆，我们商业部的人每天都在出差谈业务。”不仅如此，个推团队还与国家地震局合作，开发了手机应用地震速报”。一旦有地震发生，地震消息可以及时通知用户，地震周边的用户可以多几秒自救的时间。陈玮表示，个推服务能得到政府部门的青睐是对团队能力的认可。投资者下一波热潮是生活应用类APP用户自己不想掏钱，开发商也不愿意太早商业化，那么APP团队来钱最快的方式之一便是来自天使投资、VC、PE的慷慨解囊了。记者联系上杭州一位专做APP的天使投资人——杭州华旦网络科技有限公司总经理张洁。虽然不算是典型的天使投资人，但张洁的眼光喜欢停驻在那些还在萌芽状态便显露出可观前景的APP上，每年会选择一到两个项目，提供几十万元级别的资金扶持。杭州本地首批APP都是与电商相关的，第一批拿到VC、天使投资的都属于这个类型。他们通过APP把流量倒到淘宝网商，赚取佣金。”在张洁眼里，第一波拿到投资的APP与杭州电子商务繁荣有关，比如蘑菇街。另一类吸引投资人的是游戏类APP。两年前张洁就投过移动社交游戏团队每日给力”。一年后，每日给力”自立门户又获得一轮百万元级别的风投，发展势头强劲。三到五年前，追逐网页游戏这波热潮的创业者发现时机已过，也转身做游戏APP。游戏APP的商业模式明晰，赚钱快。目前，本地游戏APP主要是服务海外市场。”现在，杭州市民打出租车的时候喜欢用一款杭产APP快的打车”。张洁说，现在业界开始热起来的要数以快的打车”为代表的工具类APP。移动互联网的发展轨迹与传统互联网是一致的，都是先从娱乐开始再到生活应用。”随着1000元以下的智能手机出现，手机应用软件的新增市场潜力很大。张洁认为，接下来一些APP细分市场大有潜力可挖。她认为在前一波微信、陌陌等社交
应用市场格局确定之后，这类细分市场APP会分到一杯羹。还有团队还提出做手机订餐应用，这个在网页上尝试过的服务，放到手机上说不定也更有机会。