王培火：“龙”游天下

以“品牌支撑动漫，动漫服务品牌”的全新经营理念，太子龙走上了文化营销的差异化之路。　　文/本刊记者 王文正 摄影/郑小刚　　基本面　　太子龙成立于1995年，经过10年的发展现在已初具规模。发展至今，公司已拥有总资产8亿元，全套日本重机流水线；固定职工3000余名，其中中、高级技术管理人员350余名；年产各类服装500万件套。　　王培火是一个创造者。　　“第一，先做思想，还是先做产品，这是品牌革命的首要问题；第二，国际品牌的本质就是民族文化的国际化。这是我们对世界品牌的两大理论贡献。”王培火目光中闪烁着炽热的光芒，从容淡定地谈出了太子龙控股集团首创的《科学品牌发展观》论著的核心主题思想。　　14年了，王培火依旧保持着创业初期的那分激情，内敛而干练、简单而务实，从他创业那一天起所具有的那份旺盛的创造力，也至今未曾衰退。作为中国服装行业十几年兴衰沉浮的见证者，太子龙的发展历程与王培火个人的成长之路也非常地相似，出身寒微而负重拼搏，以不断创造来超越自我。从上世纪90年代中期以“加工”为核心的速度竞争，到90年代后期以“营销”为核心的成本竞争，以及到本世纪以“品牌”为核心的设计竞争，再到今天以“文化”为核心的创意思想竞争，在经历了岁月和市场洗礼之后，太子龙一步步地走向成熟。　　把服装当时尚文化产业来做　　9月20日，位于杭州江东工业园区的太子龙时尚产业园顺利开园。董事长王培火对这个占地152亩、总规划投资6亿元的产业园的定位是：创意之园、文化之园和精神之园。“它是以智慧创意为基点，以时尚产业为主轴，综合业务涵盖时尚品牌的研发与物流，文化传播，动漫科技等创意性的时尚产业园区，是一个不以牺牲环境资源为代价的‘无烟工厂’，是一个品牌经济和创意经济型的现代化园区。”　　“太子龙不再是一个传统意义上的服装品牌企业，我们做的是时尚文化产业。”王培火10月14日在杭州告诉《浙商》记者，2007年，太子龙就开始谋划企业转型，到2008年，恰遇席卷全球的金融风暴，太子龙顺势而为，弯道超车，“金融危机帮了我们的忙。”　　金融危机之下，传统的服装制造企业受到了前所未有的冲击。然而，作为“中国十大男装品牌”的太子龙，2008年销售额却
同比增长了28%，2009年1-9月亦同比增长超过30%。不仅如此，在太子龙销售的所有服装中，由自己的工厂生产的服装仅占8%。这一数字表明，太子龙成功实现了从“制造业”向“创造业”的顺利转型。　　事实上，早在2006年，王培火就成立了浙江龙太子文化传播有限公司。这是我国服装行业内首个试水动漫产业的公司。该公司所制作的100多集动画片《龙太子—古代科学家的故事》，以卡通龙太子形象为诉求，把古代中国100多个科学家的故事有机地串联起来，以孩子们喜闻乐见的形式去表现。与之相应的，还有一系列的龙太子的玩具和童装。　　从营销角度看，“龙太子”实际上是“太子龙”的下一代。就像肯德基和麦当劳瞄准了少儿一样，王培火正是在用“龙太子”的形象培育太子龙下一代消费群体。不难想象，那些看着龙太子动漫长大的一代，成人后对太子龙品牌会是什么样的回馈情感！　　首提“商务休闲”男装概念　　以“品牌支撑动漫，动漫服务品牌”的全新经营理念，走上了文化营销的差异化之路，是王培火的商业创造性的体现，也是他对品牌概念的一种深入认识。事实上，与众多从制造或贸易起家的服装企业不同，王培火一开始就表现出强烈的差异化经营与品牌文化意识。　　太子龙创立之前，是中国服装业的品牌萌芽阶段。1995年，品牌意识刚开始兴起时，王培火就在浙江诸暨皇家时装公司基础上创立浙江太子龙服饰有限公司，开始太子龙品牌的艰辛运作。 针对选择何种类型的品牌定位，王培火经过对市场多年的观察发现，在众多的服装品牌中，男装正装以宁波、温州为中心，休闲装以温州、泉州、中山为中心，而商务休闲还未起步。王培火意识到：随着经济的发展，那些不甘于被正装束缚、追求个性化休闲但却不得不符合商务礼仪的商务人士，将是商务休闲服饰定位的准市场空间。于是，他决定将太子龙品牌定位于商务休闲风格，提出商务休闲男装的创新概念。到了1999年，王培火更加明确地将产品的消费群，定格为25岁至45岁之间敢于领先潮流的时尚男性，价位既要能让普通工薪层能接受，又要为那些塑造“自信=成功”形象的男士创造物质条件。　　当王培火提出商务休闲男装的概念后，全国一些服装基地的各大品牌迅速跟进，开发自己的商务休闲服饰，但此时太子龙已经是商务休闲中的引领者，走在国际潮流本土化的前列。　　　　　王培火决定用这样一种模式来经营太子龙：将
中国市场分为几个区域，每个区域选一到两个消费中心城市；以这些城市为中心，向外呈辐射状带动整个区域的消费，逐渐在消费者中间形成不同的消费习惯。占领这些中心城市的市场，然后直接影响整个消费区域，扩大产品的覆盖面。　　换标力推品牌国际化　　2008年7月，太子龙换掉了沿用多年的标志，以更具国际化和时尚感的全新形象亮相于世人面前。　　目前太子龙95%左右的产品还是在国内市场销售，在国际市场销售的比重不大。太子龙要实现销售结构的变化，就要靠品牌的国际化来达到目的。这样，太子龙就需要换一个全新的标识，以求赢得国际市场的认可。　　王培火在解释“换标”的原因时说：“这既是我们民族文化国际化的一个步骤，也是及时调整品牌内涵的相关元素，更是防止品牌老化的一个手段。”