新轩逸7月一上市就有优惠，随着朗逸、速锐、朗动的加入，A级车市场的
竞争将更加激烈。肖艳霞 摄
鑫源吉利搞的
团购活动吸引了大批客户。肖艳霞 摄
“汽车团购”不是什么新鲜的事儿，早在五六年前，就已经在江门出现。然而，在今年低迷市场环境下，江门车市团购风越刮越猛。翻开报纸房产广告或是上网浏览购车信息，“团购”两个字常常不期而遇。
旺季来临，江门车市会否会因为“团购”而破局，团购又会否成为降价的一个台阶、成为经销商新的销售增长点，购车者在团购过程中应注意哪些问题？
现象江门车市频现“团购”促销团购车型集中在5-15万元区间
吃饭团购、家具团购、电视团购……团购已经成为市民生活中不可缺少的一部分。如今，团购风潮已经开始向汽车销售行业扩张，成为各大经销商冲量不可缺少的工具。其中，9月9日下午2：30，贺帝豪上市3周年庆，鑫源吉利将推出“帝豪3周年团购惠，教师更享超值豪礼”团购会。此次团购会包含帝豪及全球鹰系列车型，教师凭教师证除享团购优惠外，更享超值豪礼。东风日产江门江沙4S店贺该店2012年前8月销量平稳上扬，即将启动金九银十首场网络大型团购“惠”，东风日产全车系均参加本次活动，承诺比十·一更优惠，承诺团购人数越多越优惠。9月15、16日，江门精文风行汽车4S店举行景逸周年庆团购会，力推5.99万周年庆特惠版、特供版、节能惠民政策……
而在此之前，江门华通丰田、广本冠华、江门福恒福特、合胜别克等众多4S店均举行了多场团购活动。如今，江门各大经销商都已经将团购作为销售的一种常规武器。而参与团购的车辆，价格多集中在5万至15万元区间，如帝豪EC7、熊猫、轩逸、阳光、骊威、轩逸等，拥有很大的消费群。
利团购门槛低，优惠动辄过万为经销商笼络人气
记者观察发现，所谓的“团购”，门槛并不高。9月1-7日，江门阳海雪佛兰4S店推出“礼谢师恩，江门阳海雪佛兰大型团购会”促销活动，活动当天将推出20台特价车，凑够5人即可享受团购价。此前东风日产举办的团购活动，对参加人数并无限制，购车即享团购价。优惠方面，基本上都是“直降10000元起，限量供应”。江门精文风行汽车4S店市场经理刘健鹏告诉记者：“因为9月任务比较重，9月15日的团购将是优惠力度最大的一次，优惠不低于车展。”
“比平时购车价格起码便宜1000元，还有一些就是将之前礼包的价格折现让利。”市民阿峰跟朋友参加过几次江门汽车团购活动。他表示，在参与团购之前他曾到店询价，店内给出的优惠确实没有团购优惠大。而记者观察发现，频繁的团购活动现场均有一定的成交。比如8月份，东风日产就搞了两次团购会，第一次是8月25、26日，东风日产江门、新会、开平三个店加起来一共订了102辆车。同样也是8月，江门福恒福特4S店也搞了一次团购会，针对部分车型推出了今年以来的最大优惠，销量一下提高了约20%。8月25日，合胜别克举办3小时抢购会，卖了20多辆车。团购给店内吸引更多客流，对店内销量的提升也确实有一定帮助。更有经销商表示：“即使有时候团购卖的车不一定多，但能吸引人气就够了。”
弊团购常态化，价格不透明消费者疑虑多
购车者能获得更大优惠，经销商既赚人气也赚销量，汽车团购似乎并无不好。记者粗略统计了一下，6-8月，江门举办的团购活动不下10场，接下来两周还有至少4场即将举办，部分经销商一个月做2场，还有的经销商累计已经做了3场，第4场也即将开始。
然而，仍有一些市民对团购表示不信任。市民阿峰跟朋友多次参加团购活动，但迟迟都没有出手。他说：“目前团购活动泛滥，好像已经常态化了，而且部分团购活动价格不是十分透明。”市民胡小姐也说：“如果没有提前了解汽车价格，消费者很难对比团购价贵了还是便宜了，担心团购其实就是一个噱头。”而一日系市场策划更坦言：“所谓团购，只不过是一种销售术。”
记者收集江门汽车团购信息发现，正如这位市场策划所说，在近期江门即将举行的几次团购中，新会全球鹰4S店、江门精文风行汽车4S店的团购优惠的确是明码标价，但很多团购价格均需活动现场公布，事前不会向任何一方透露，只有经销商才能掌握。但4S店郑重承诺给出比平时低的价格，如“人数越多，价格越低，总经理当天宣布惊爆价”、“保证全场最低，差价2倍奉还”等。团购到底真实惠还是玩噱头，消费者须在“淘”的时候擦亮眼睛仔细比较。
观点
团购促销并非
汽车营销长远之计
五邑大学人事处长、教授刘志坚认为，对于购车者来说，团购意味着用更多的购买力，换取更多优惠。而对于经销商来说，团购往往是主动走出去的营销手段。在市场畅旺的时候，经销商不一定愿意做团购。目前江门汽车团购盛行，可以从侧面反映出市道低迷，经销商库存压力大。但是，汽车作为一个高价值的消费品，不可能会在短时间内形成很大的购买量，而且随着消费者个性化的需求日益明显，团购不能作为汽车营销的长远之计。从经销商角度来说，必须拿出实在的优惠；从消费者来说，不要盲目期望经销商给予大幅优惠，经销商也是有一个降价底线的。
对此，利泰集团东风日产江沙4S店总经理龚志高表示：“我们每次团购活动都有不同的车型以及不同的优惠，不会把团购作为汽车营销的常态化形式，为此也不太担心消费者依赖上团购活动。”南方日报记者 肖艳霞