新浪Google手拉手，长尾短尾一起走

　　三国鼎足之前，孙策在江东发展势力，周瑜入东吴投奔孙策。孙策赏识周瑜的才干，想笼络周瑜，使他成为自己最贴心的支持者，就把刚得到的乔公的两个美女的小乔嫁给了周瑜，自己娶了大乔，于是，两人成了“连襟”，关系更加密切了。此后，周瑜忠心耿耿地辅佐东吴。后来，周瑜又把自己的女儿嫁给了孙策之弟孙权的儿子，这样的联姻，使孙、周的政治结盟更加巩固了。三国时期，孙权为了联合刘备共同抗曹，便主动提出把自己的妹妹孙尚香嫁给刘备，以图军事政治结盟。此外，诸侯之间，文臣武将之间，以婚姻关系缔结同盟，扩展势力，以达到各种政治目的的政治婚姻更是数不胜数，并且，这种“裙带风”历代蔓延，至今不绝。一直蔓延到如今的商业社会，蔓延到我们的IT企业。

　　政治联姻，即统治阶层利用婚姻血缘关系来调节政治关系，扩大政治势力。在封建社会中，政治婚姻渗透于各个方面，一方面，天子与诸侯、诸侯与诸侯、诸侯与大夫以及士大夫之间盘根错节，形成错综复杂的联姻关系，构成天子的家天下。

　　IT企业间的政治联姻也是如此，新浪和Google昨日的这次达成战略合作也没能例外。新浪搜索服务中将嵌入谷歌">网页搜索框，为网民提供更加方便的网页搜索，网民可以在新闻浏览和网页搜索服务之间便捷地切换。新浪与谷歌的广告合作则会涉及新浪众多主要频道内页，客户可以
借助新浪巨大、高质量的流量，最大限度地提升其商业价值，同时，谷歌在搜索引擎商业广告方面的成熟经验和体系也将保障广告方式的灵活性以及
广告投放的高效率、高回报。通过此次合作将进一步扩张新浪门户网站的影响力和受众层面，而谷歌的品牌、产品和服务也将更加贴近中国用户。在不久的将来，谷歌和新浪还将在内容资讯方面展开深度合作，为用户带来更好的资讯体验。　

　　最近一年来，互联网行业最热门的词汇莫过于“长尾理论”了。什么是长尾理论呢？根据wikipedia的解释，长尾（Long Tail）是2004年Chris Anderson在给连线杂志的文章中首次使用的词汇，用以描述某种经济模式如Amazon.com或Netflix。长尾术语也
普遍使用于统计学中，如对财富分布或词汇应用的统计。长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。

　　长尾理论流行起来后，相关人士很是雀跃了一阵。刘兴亮同志却没有雀跃，仅仅只是跳了跳，因为该同志一直在深深的思考，究竟有没有一个企业能把长尾和短尾（这是刘兴亮杜撰的一个概念，相对于长尾而言）都做好呢？

　　貌似没有这样的企业，那只好合作，合作是所有成功者的必经之路。

　　搜索引擎企业显然是抓住了“长尾”，每家搜索引擎动辄几十万家客户。相对而言，新浪这样的门户网站显然抓的是“短尾”，通常只有几千家客户。

　　柳华芳告诉我，与Google Adsence的合作，是国内许多个人网站的重要收入来源，有的甚至是全部收入来源。当然，新浪与Google的合作，与个人网站和Google的合作没有可比性，但显然，通过与Google Adsence的合作，新浪将获得由前者带来的
大量中小企业广告。此前，新浪的广告收入主要来源于大公司的
品牌广告。

　　可以说，通过这次合作，可以让新浪巩固原有品牌广告的同时，能够紧紧抓住其垂涎已久的“长尾”。同样，对于Google，也是这个道理，只
不过反过来而已。　　用牛角尖的话说，新浪与Google的合作意义重大。诚然，至少对于双方来说，在
广告业务的长尾短尾方面确实如此。（作者：刘兴亮）