在过去几年获得追捧的众多婚恋网站,又在资本的推动下进行了新一轮的竞跑。
5月30日,国内知名婚恋网站嫁我网宣布与MSN达成内容合作。嫁我网为深圳浩天投资有限公司旗下网站,一年半前获得了软银亚洲的1250万美元风险投资。该网站不久前因号称率先盈利而轰动一时。
同一日,另一婚恋网站世纪佳缘CEO龚海燕也向媒体表示,已经获得来自启明创投的1000万美元投资。今年初,世纪佳缘已经拿到了来自新东方三位创始人徐小平、王强及钱永强的4000万元投资。
喧嚣的婚恋网站行业再一次暗流涌动。随着众多资本的涌入,这些网站正在通过各自的烧钱方式,拉大与其他竞争对手的距离。而对于盈利的渴求,也在进一步激发它们的斗志。
烧钱游戏流行
受美国婚恋网站全面成功所刺激,国内婚恋网站从2005年起风起云涌,至今已先后涌出200余家大大小小的交友网站。其中,在包括嫁我网、百合网、世纪佳缘等各大婚恋网站上注册的网民就超过2000万。
据艾瑞市场咨询发布的《2006年中国网上婚恋交友市场研究报告》显示,2006年中国网上婚恋交友市场规模达到1.75亿元,比2005年增长169.2%。
受“钱景”驱动,拿到融资的众多婚恋网站在过去一年均加大了“烧钱”的力度。更有分析师估算,仅在过去一个月,婚恋网站花掉的钱就在1500万至2000万之间。而过去一年以来,被婚恋网站们烧掉的人民币已接近亿元。
与知名网站合作,成为各大婚恋网站推广费用的最大支出。
据悉,2005年,世纪佳缘以一年400万元的代价取得MSN交友频道的合作权,经过一年时间,MSN为世纪佳缘贡献了大量流量,世纪佳缘的注册人数从两年前的150万增加到526万。此后,世纪佳缘分别以150万元、400万元的价格接管了TOM和MSN的交友频道,最近更是以接近1000万元的代价获得了新浪交友频道的经营权。
嫁我网也采取了同样的策略。2006年,总部在深圳的嫁我网以800万元的代价与搜狐达成交友网站的合作。近日又以900万元获得了MSN婚恋频道的经营权。这些合作也为嫁我网聚集了大量人气。
在与MSN宣布合作的同时,嫁我网还在北京近20栋写字楼举办了万人同楼觅爱活动。在过去一年,嫁我网在全国四地举办了超过20万人参与的同楼觅爱热潮,据悉,嫁我网为此投入的成本颇为可观。
“圈地”和“圈钱”的两难
资料显示,国外婚恋网站的发展比国内领先5年左右的时间,市场相对成熟。2004年底,美国婚恋网站eharmony从风险投资商处成功融资1.1亿美元,同一年该网站收入高达7000万美元,其中付费用户比例占20%,每月会员费为49.95美元。
另有数据显示,在美国,2005年婚恋网站的人均消费达67美元,整个市场的规模高达5亿美元。网络交友的注册用户为5000万人。
为了率先成为国内的eharmony,国内多家婚恋网站开始了积极的收费尝试。从去年开始,嫁我网、百合网等网站先后推出了各自的收费服务。
嫁我网推出的是以真爱测试匹配系统为核心的收费服务。该服务每月收费50元,目前获得了大量人气。据嫁我网有关人士介绍,嫁我网的月收入已高达320万元,在与拥有高端用户群的MSN合作之后,这一收入有望继续攀升。
“对于年底实现盈利,明年实现上市的目标,我们感到越来越近。”嫁我网总经理许馨月向《财经时报》表示。
在竞争对手争夺免费用户数量的同时,百合网却将发展收费用户放在了首位。百合网在过去两年依靠心理测试和心灵匹配吸引了800万注册用户。2007年后,百合网明显放慢了吸引新用户的步伐,接近半年的时间只增长了不到100万新用户,付费用户的数量却出现质的飞跃。
2006年10月,百合网针对对婚姻有较高要求的高端会员推出金百合服务,2007年,百合网的金百合用户人均贡献收益高达5000元,为百合网走上盈利之路踏出了坚实的一步。
“全世界流量最高的婚恋网站是Match.com,eharmony.com的流量远在它后面,但却比Match.com更要赚钱。”百合网CEO田范江认为,百合网正是要学习eharmony.com,不求流量最大,而是要成为国内高端用户的首选网站。