如果你的">目标群体包括所有做母亲人群的话,你就应该值得庆幸你的在线媒体在起作用了。据统计在美国有超过3200万的妈妈辈人群进行上网,这一数字到2010年据说将到达近3700万。他们正在寻找一切机会来利用互联网这个媒体,并从传统的线下方式转移到了线上进行购物。那么什么才是最受他们欢迎的呢?答案就是寻找保姆。
这一部分人群尽管很忙但是他们非常精明,他们非常清楚自己的需求:需要一个有经验并值得信赖的人来照顾小孩。这一需求来源于一个新城市里的新父母社区。无论是什么情形,许多网站都会提供给母亲他们所需要的。
这些资源以及相关的广告机会远远超过了我们所知的父母资源以及网络杂志,并将成为社区的一种发展趋势。他们在平台上打个电话这就远远超过了操场或是运动场,同时大大减轻了母亲的负担。同时他们还提供给广告商一种高度定位的广告以及需求非常强烈的目标用户,因为母亲们急于寻找一种能够简化目前生活方式的新产品。
除非你自己是一个当父母的人了,否则你是无法了解这些网站所带来的好处的。因为他们市场极其有限而且通常是有区域限制的,因此非常容易被一些本是非常适合的广告商所忽略。所以如果你没有当父母经验的话或是对这个市场不很熟悉,那么通过以下这些网站你可以更进一步的和母亲人群进行沟通了:
Sittercity
该网站就像是专为母亲所提供的一个平台一样,上面内容主要以孩子保姆为主。它的主要功能就是让想要在本地寻找宝宝看护人员、保姆和寄居生的母亲进行沟通和交流。会员费可以按月付或是按年付,付费会员可以享受一些额外的功能比如背景核实、博客以及每月电子刊物。
该网站自称有25000个会员(主要以母亲为主),并有一些非常有趣的讨论。大约有70%的母亲年龄在31-40岁之间,72%的会员家庭年收入在10万美金以上。
Sittercity的广告位都是在它email新闻件中的,其中包括100个字的脚注广告商每周或每月可以在上面进行链接。网站本身的banner是免费的,但是合作伙伴或是会员制营销的机会确实存在。(近期目标是送给介绍朋友到网站的会员一个15美金的礼品卡片)。
MommyMixer
当我在craigslist上发布保姆广告的时候碰巧看到了这个服务,随后MommyMixer客服代表就和我取得了联系。该网站提供专门为母亲和保姆进行配对的家庭平台服务,但是它不像“It's Just Lunch.”网站的闪电约会或是一些约会服务。
母亲可以付费加入到本地网络中来,保姆是免费加入的。通常网站都会在他们附近举办一些见面会让母亲与几个年轻的保姆进行碰头,同时让各个不同地区的母亲有机会聚在一起购物和沟通。
在MommyMixer网站,母亲可以选择他们的城市来安排活动列表。广告商可以购买email广告,在网站运营基础上发送banner广告,对网站进行赞助以便获取更完整的目标群体覆盖范围,或是针对本地化定位能力赞助特殊城市页面。
根据Mary Sullivan Cooper所说,网站最主要的目标人群吸引的是两类人:X代人母亲(倾向于保守和守旧)和千禧年的母亲。“老一代母亲的思想需要更开放一些,但是Y代人(也就是俗称的80后)却是极具乐观态度和特权感。他们的在线方式更为先进,因此我们可以采取移动网络或是社区渠道来和他们取得沟通。
与sittercity一样的是,超过70%的MommyMixer家庭主妇拥有很高的家庭年收入:超过了175,000美金。92%的年龄在29-41岁之间。
妈妈想要在网上寻找保姆,广告商想要在网上寻找母亲人群。而这些网站可以彼此之间通过一些传统的网络方式来互相之间进行沟通。
(原文首发于2008年7月17日;编译:王蓓蕾)