ISV是Independent Software Vendors 的英文缩写，意为“独立软件开发商”，特指专门从事软件的开发、生产、销售和服务的企业。
但是，为什么不干脆称作“软件开发商”;“独立”又由何而来？回首20世纪中叶，当时的计算机十分昂贵，仅仅应用于少数的几个特殊领域，如国防、科研等。计算机软件则基本由计算机硬件厂商开发并打包在其硬件产品内免费赠送，或者由计算机用户自行编制应用软件。
ORACLE
时至20世纪60年代，随着COBOL(Common Business-Oriented Language)和FORTRAN(Formula Translator)等高级编程语言的面世，计算机编程变得更为容易。一些新兴职业，如程序员、分析员和计算机系统专家等应运而生。1964年，一个名叫戈兹的人就创建了世界上第一家专门围绕软件产品开发和营销运行的公司-ADR。
SAP
与此同时，计算机应用的范围和复杂度不断增加。这使计算机硬件生产厂商免费提供软件的成本加大，软件编制的任务也不堪重负。终于，IBM在1969年宣布停止发送免费随机软件，并从1979年1月1日开始分别为硬件和软件定价。
这个具有里程碑意义的决定加速了软件产业的蓬勃发展。从此，一大批独立于计算机生产厂商的专门从事软件开发、生产、销售和服务的独立软件开发商崛起。其中不乏我们所熟知的主要软件企业，包括:创建于1972年的SAP公司，目前是全球第三大独立软件开发商;创建于1975年的微软公司，目前是世界个人和商用计算机软件行业的领袖;以及创建于1977年的Oracle公司，目前是世界第二大独立软件开发商。
4月2日举办的戴尔新一代企业解决方案发布会上，戴尔正式推出了Dell ISV合作伙伴项目以及戴尔管理控制台(DMC)。
面对经济形势的不景气，客户缩减IT开支。海量产品分销渠道的表现已然不能让厂商满意。而近年来高价值的SI和行业ISV则迅速转变为厂商重点扶持的渠道对象。
实际上，对于行业ISV的重视和培养，是戴尔转变直销模式以后，其商用产品合作计划中的重要策略之一。记者认为，对行业ISV的重点培养与合作，或许也能为众多戴尔服务器产品“灰色渠道”们指明一个示范性的前进方向。
据了解，Dell ISV合作伙伴项目作为戴尔商用产品合作伙伴计划(PartnerDirect)中的一个组成部分，可以集成第三方系统工具，合作项目中的独立软件开发商(ISV)均可以获得系统管理工具套件、技术文档、集成指南及工程支持。
戴尔此次发布的第11代服务器就集成了微软Windows Server 2008 Hyper-v和Microsoft System Center管理套件。
戴尔第11代服务器新品
而戴尔推出的管理控制台(DMC)则是一款采用赛门铁克Altiris软件的解决方案，通过单个浏览器窗口来监测和管理戴尔的服务器、存储和客户端产品以及其他第三方硬件厂商的设备。
发布会当天，戴尔并未详细解读ISV合作伙伴计划。戴尔大中华区企业级解决方案市场总监Milind Yedkar仅表示：“戴尔会为ISV合作伙伴提供全方位的支持，并创造更大的利润增值空间。戴尔期待未来与更多的ISV合作开发中国市场。”
戴尔大中华区企业级解决方案市场总监Milind Yedkar
据悉，戴尔目前拥有12个独立软件开发商认证合作伙伴，包括行业中的一些最被认可的供应商，并对20个系统管理应用与超过100个注册的独立软件开发商和20个额外的IT管理产品进行认证。
赛门铁克中国区渠道总监周炜也出席了戴尔当天的发布会。“赛门铁克公司与戴尔共同合作研发的开放式系统管理方案，不仅能满足客户降低IT复杂性的需求，同时也能通过合作实现双赢的价值。”周炜说。
戴尔另一个高级ISV认证伙伴，BMC企业战略及公司规划高级副总裁Jim Grant表示，希望通过与戴尔PowerEdge服务器的集成，成为管理大型IT基础设施的首选解决方案。戴尔在其数据中心选用BMC的业务服务管理平台，是那些寻求企业级IT管理和自动化解决方案的用户对戴尔和BMC的共同认可。