“目前我国很多电子杂志平台，号称有数千万的注册用户，但实际上，他们的活跃用户数少得可怜，最好的也才只有十万左右上下。”北京鹏泰
文化传播公司CEO钱鹏宇语出惊人。
他透露，当前国内电子杂志企业正普遍深陷在用户快速流失的“漏斗效应”的困境之中。这也是风险投资长时间质疑电子杂志的原因。
在钱鹏宇看来，如果单纯效仿传统平面杂志的做法，未来的电子杂志根本不会有任何市场空间可言。也正是基于这一点，他在自己创建的电子杂志平台——Zbox上，创先河地引入了分众运营的概念，并一举成为业界关注焦点。
在接受硅谷动力记者采访时钱鹏宇说，其实每个人都有自己的分众需求，而只有尽可能地去满足用户的这些不同需求，增强用户黏性，才是摆脱电子杂志经营中“漏斗效应”这一最大瓶颈的关键所在。
简单模仿难以生存
“目前大多数电子杂志平台，大家走的都是一条类似的路——做免费杂志，以广告为盈利模式，而且在做的过程中极力模仿传统媒体的做法。我们认为，这条路是有问题的。”钱鹏宇毫不客气地批评起了同行。他告诉记者，之所以这样说，是由于看到太多电子杂志平台陷入到“漏斗效应”中，亦即“只知道拉拢大量的用户过来，却不知道如何留住和用好这些资源，结果导致用户快速增长又大批流失，活跃用户数非常少”。
在他看来，在这种情形下，再效仿传统媒体以广告作为盈利模式，电子杂志平台发展将会受到很大限制。原因是，一方面由于平台之上的用户缺乏黏性，广告价值不大，从无法得到广告主的认可；另一方面，大多数电子杂志平台本身并不擅长广告业务运营，而目前国内多数传统CP（内容提供商）对以广告为盈利模式呈现的是观望态度，这样一来，成了“一群不愿做广告的PC，加上一群不会做广告的平台，凑到一块非要做广告生意。”
“大家都喜欢讲超级模仿，好像这是非常好的发展之路，但实际上，首先必须判断超级模仿的对象，如果这个对象的方法一开始就是错的，不可能成功，那你还去模仿，怎么可能成功？” 钱鹏宇认为，电子杂志平台要想成功，必须具备四方面素质，亦即对“传统商业”、“互联网”、“媒体”的熟悉和把握程度，以及“创新和整合能力”。唯有夯实了这四个基础，才可能做出与众不同的东西。
“电子杂志是个非常新的产业，如果只定义在目前那种单纯狭隘的电子杂志上，自己不能去有所创新和领跑，很难有好的结果。”钱鹏宇语气肯定。他告诉记者，Zbox现在正在做的工作，就是对现有模式进行尝试和突破。
“划地为治”
实际上，2006年4月15第一版Zbox上线时，其功能看起来和其他的电子杂志平台并无两样。而到了3个月之后的2.0版本，情形已经大不一样。钱鹏宇说，这时，Zbox已经找到了解决“漏斗效应”的秘密武器。
他口中的秘密武器，就是“分众”。
“Zbox上现在约有400多种杂志，我们吸取国内外的先进经验，将这些杂志分为24个大类别，而这不仅是单纯杂志的分类，也是一个兴趣圈的分类。”在钱鹏宇心目中，杂志本身就是天然分众的，不同的读者有不同的兴趣。
当然，只提供简单的杂志或者用户兴趣分类远远不足，如何把用户留在分类圈子里，才是Zbox最关心的事情。对此，钱鹏宇有着自己的理解：“如果只是简单地提供一个割裂式的社区，是没有任何作用的。按照用户兴趣圈分类后，必须要有层层延展和递进的服务，充分满足用户的需求，才能让用户乐意停留，从而解决用户黏度不足的问题。”
钱鹏宇介绍，在除了满足读者阅读杂志时获得专业信息的需求之外，Zbox还列出了大致十一种需求，包括相关信息提供、交流讨论、线上线下活动等，得到了用户的大力追捧，仅仅上线5个月，日平均新增用户数量就超过了1万。
不过钱鹏宇也承认，因为整个电子杂志市场规模尚小，对“分众运营电子杂志”这一模式，业内仍然存在着不少质疑。对此，他显得颇为乐观：“分众概念本身比较新，也涉及到一个参与度的问题，因此还需要一个慢慢发展和被接受的过程。但在我们看来，分众这个概念，大约会在2年内成熟起来，因为任何讲求用户黏性的企事业，都可以通过分众的平台，来大幅降低成本，满足用户需求。”
先布局再谈“钱途”
钱鹏宇更愿意将Zbox称为网络互动杂志平台。在他看来，只有这几个字，才能准确描绘出这个产业的特性——依托于网络，由网络而实现互动。而这里的网络，也包括未来的3G移动网。
钱鹏宇特别强调称，对于Zbox这样的平台而言，所扮演的是为用户以及CP们提供服务的角色，要使得CP“不需要再考虑印刷、盈利、推广，只需要专注精力，做好自己最擅长的内容，从而摆脱传统产业链中存在的问题，迎来进一步的发展”，而不是自己去大包大揽做不擅长的内容制造。
而对于和其他同行之间的竞争，钱鹏宇显得更为豁达。他告诉记者，目前，电子杂志市场需要大家共同做大，因此，他希望产业的从业者，包括竞争对手，“大家都能越来越强”。
尽管钱鹏宇目前还不愿过多谈论对Zbox盈利模式的规划，不过他透露称，十月份，会尝试推出一些收费杂志，因为这更符合目前PC的习惯。而对于目前电子杂志收费所面临的版权保护问题，Zbox很早就进行了研究和开发，如今，“传输过程中的版权保护”、“正版用户的盗版传播”、“防止截屏盗版现象”等三个主要的问题都能够基本得到技术上的解决。
“收费杂志和广告，都将是电子杂志未来的盈利模式，但重点还是要体现出电子杂志的特色，而如今Zbox所作的，只是多方面的不同尝试。”他指出，成立初期公司就已经募集了很多资金，做好了打长期战役的准备，所以资金运作及盈利不是Zbox当前最主要的问题，关键还是在于战略布局以及资源整合。不过对Zbox的“钱途”，钱鹏宇非常乐观：“预计明年6月之前，我们就能达到收支平衡。”（责任编辑：admin02）