1.如何在新媒体平台建立新营销方式？
大家经常讲新媒体的新价值以及跟传统媒体的区别在哪里？其实一句话概括就是传统媒体是单向的信息传达， 而互联网更强调个性化的资讯、互动的特性，这两者的结合就是新媒体的新价值。
从整个网络行销讲，不仅是有效借助网络广告的新形式，还要整合传统媒体。怎么样在新媒体平台的基础上，建立一种新的营销方式？这是我们帮客户规划时应当思考的。
2.如何在奥运环境中发挥最有效的特性？
中国的网络广告市场没有人再去怀疑它的增值，它将快速的增长和爆炸式的增长，尤其是07年到08年8月8日之间，几乎和所有奥运相关的资金都被砸到奥运里面。所以我认为这两年网络广告的爆发性和冲击性比97－98年遇到的第一次网络广告大发展更加迅猛，气势夺人。其实，这也对所有网络行销专家提出一个要求，我们要更深刻地思考：网络广告怎么样在大的传播环境中发展它最有效的特性？
3.富媒体能实现最大的投资回报率
下面我们看icast视频广告的广告形式，还有基于联盟系统的视频广告。我想这一切都是为行销领域提供一个完整的行销方案。
回到策略层面上，到底富媒体广告能帮客户实现什么？是最大化的投资回报率，客户最关心的就是花多少钱，达到什么效果。可以说技术是新媒体的基础，没有技术没有互联网广告的发展，也可以讲富媒体广告表现丰富多彩，也可以讲内容匹配，需要让哪些人看到什么形式的广告，以及我对产品信息的反馈等，所有的一切都是提高客户的广告投资回报率。
单纯从广告的表现形式看，富媒体广告是属于创意、互动、娱乐营销的平台，它最强调的是冲击力的张扬的表现力。品牌是需要张扬的，需要个性化，需要去突出。同时，加入了互动的元素、娱乐的信息，让消费者喜欢看。比如《快乐男声》，这是互动、有魅力、张扬、有实力，这是大家生活里面心理的需求，这样才能保证广告达到最好的效果。形式可以千变万化，但是形式是为内容服务的。
3. 创意同时一定要兼顾品牌的传达
分享一个案例，是现在最流行的《变形金刚》。个人认为，这款车从性能和性价比，在中国的市场并没有很强的竞争力。但是这是一个很好的案例，它结合热点事件，让大家对于热点事件的关注程度映射到广告效果上。个人感觉发挥网络视频特性的同时，一定要去跟厂商有品牌的传达，这是对于品牌的巩固与发展有很大的帮助。
网络广告跟传统这个部分的结合是最强的，所以我们现在在跟第三方的机构在合作，会很快地去把在传统电视上的JRP概念用到网络广告上来，让用户区准确地计算，让广告商达到自己的效果。
4. 用品牌表现方式为客户评估
我认为冲击力的富媒体表现形式，不适用于所有品牌，它一定是用于大品牌。因为你不要期待这个广告为你带来立刻的销售额，不是说用户看完广告后就到便利店买百事、可口和乐，更多是起到一个品牌宣传的作用。所以如何运用品牌的表现方式，限时、实时、有效利用广告的传播平台？这是技术人员应该沉下心为客户评估的一个问题。
5.创意的门槛不是技术 是品牌表现
在目前网络环境下，技术已经不会成为创意瓶颈，需要的是怎么样创意性地把各个品牌表现出来。如我们在Intel之前做的亚太地区宣传广告，它的组合创意，它的CTR达到8%。我们应该更加深刻地总结：为什么一个创意表现在不同平台上产生的效果有变化？这与选择的媒介以及平台都有关系。
最后总结，奥运广告需要线上线下结合做活动，创意的表现、品牌力量和精准投放，三者就是最后完美的效果。
（节选自2007年7月26日艾瑞新营销年会的发言）
