张后启：在线软件服务盈利指日可待

联想副总裁跳槽执掌金算盘　　伴随着国内在线软件服务(SaaS)市场的急剧升温,不少传统软件企业也奋身而起,谋求转型。作为传统软件企业的变革者之一,近日,金算盘软件有限公司总裁兼CEO张后启接受本报专访,袒露了彻底转型互联网的初衷。　　张后启表示,目前传统软件行业正逐渐与主流的市场形势脱节,而要扭转这种局面,只有将软件与互联网进行融合,才能更好地让企业与企业之间实现无缝链接。　　SaaS蕴藏的商机很大　　在正式接手金算盘之前,张后启的身份是联想集团全球副总裁,再往前追溯,则是汉普管理咨询公司创始人。在接受记者专访时,张后启不愿多提老东家联想,而是更多地推销新加盟的金算盘。“为什么要加入金算盘?”自从3月30日正式宣布加盟金算盘以来,张后启已不止一次地向亲朋好友解释,此举绝非一时冲动。　　“有人说我是为了赚钱而来,有人问我为什么好好的联想全球副总裁不当,而来当一个规模不算大的软件企业老总?”面对着周围朋友的疑问,张后启都一笑了之,但强调赚钱绝非此次转型的目标。　　“最主要的还是看好SaaS的市场,而金算盘是目前为数不多的可以为中小企业提供全程电子商务服务的公司。”张后启表示,越来越多的企业正从一次性购买软件许可转向专业的软件服务租赁业务,而这就是SaaS产业所蕴含的巨大商机。　　过早上市不是什么好事　　在张后启到任之前,原总裁杨春领导下的金算盘曾有让公司上市的计划。不过,张后启到任之后,立即叫停了这一计划,“本来是想在中小板上市,但我觉得时机还未成熟,现在上市计划则要推迟一段时间了。”他表示,目前公司正在转型,过早上市无疑就是意味着过早暴露自己的商业模式,这样对于整个公司的发展并无好处,“只有先把业务搭理到位,把商业模式做成熟,上市就会水到渠成。”　　“上市只是金算盘走向规模化发展的手段之一,不过,眼前最重要的还是打理好金算盘的内部结构。”张后启表示,虽然金算盘在理念、产品等方面都不逊于同行,但转型战略如何做到超前,也是金算盘能否甩开对手的重要因素。　　打造数十亿互联网企业　　“在我眼中,用友、金蝶等传统ERP软件企业并不是我的超越目标,有如阿里软件的新兴在线软件服务提供商也并非我所期望,我更希望金算盘成为类似腾讯的公司。”张后启如是说。　　他表示,以前大多软件企业在谈到SaaS都不知道怎么赚钱,不过这点金算盘已经先行一步。他举例,从金算盘自身的网上客户来看,去年金算盘有30万客户注册了亿禧网,付费也从1000元-10000元不等。“可以说,现在我们已经想清楚了盈利的方式。”　　在张后启看来,仅在国内,SaaS产业就有数千亿的市场规模,这也是其将金算盘当成继汉普咨询后第二次创业的原因之一。“SaaS业务值得你花几年的时间去经营,也是一个值得去创业的行业,相信在数千亿的市场规模当中,金算盘拿下数十亿并非一件难事。”　　张后启透露,半年内将会有新一轮的战略举措公布,“我初步设想是在九十月份,原因很简单,等对手知道的时候,我们已经先行一步了。”　　■链接　　SaaS市场炙手可热　　用友副总裁郑雨林:　　虽然用友伟库网目前未实现盈利,但将通过特色模式和产业链之间的配合寻求突破。对于用友而言,SaaS将是个全新的业务,需要我们结合用友的优势和产业链上下游的配合。　　金蝶友商网总经理冯颉:　　在线管理服务的迅速兴起,Web2.0引发的社会化趋势和电子商务应用,使得贯穿企业内外部的真实经营过程完全可以在互联网上完整重现。虽然现在友商网目前仍出于投入阶段,暂未盈利,但我们依然看好SaaS的前景。　　　本报记者　蔡伟