设备商窝里斗抢食TD最后大单

《IT时代周刊》记者/李萧然（发自北京、广州）　　继广州TD设备将被替换的消息传出后，上海又传出TD设备将被替换的新闻，这使得竞争本趋激烈的国内TD市场再次成为业界关注的热点 　　刚刚过去的一周对于大唐移动来说，也许是其2009年最黑暗的日子。让这位TD领头羊苦恼的是其TD设备将面临被其它厂商替换的危险。　　7月1日，上海移动召开内部会议，决定用某国内厂商设备替换大唐TD设备。据知情人透露，目前此事还没形成文件，但已上报中移动集团总部，等待决策。而此前市场也有消息称，由大唐承建的广州一期TD网将由另一家国内厂家替换。　　虽然在通信设备市场，网络设备被其他厂商替换的情况并不鲜见。在GSM和CDMA领域，大量北电、摩托罗拉等外资企业的设备就曾被国内企业替换。但是，在刚刚起步的TD领域，大规模的全网替换还是让人感觉怪异：毕竟提供设备的大唐移动，是TD领域的龙头老大。　　据了解，替换大唐移动提供的TD设备，是因为其设备技术过期。原因是这样吗？一个无可争议的事实是，随着中移动三期TD招标即将结束，也宣告TD市场上最后的一块蛋糕即将消失。所有设备商为了把握这最后的机会，才导演出这一场市场争夺战。　　大唐移动能保护自己的地盘不受侵犯吗？国产设备商施行的釜底抽薪计策又能否如愿？疑问一个接一个摆在业界的面前。　　矛盾的说法　　刚刚建立并完善起来的TD一、二期，为什么会遭遇替换？　　按照中移动的官方说法，是因为部分网络技术过时。事实真是这样吗？　　据中移动副总裁张晓铁透露，在将于年底收工的TD三期建设中，大量二期设备将被替换，主要原因是部分设备性能达不到公司对TD网络质量的要求、不支持软件升级LTE、体积过大等。　　据悉，张晓铁是在参加一个“科学发展看移动”座谈会上说这番话的。他表示，推动TD发展是中国移动学习实践科学发展观的主要载体，是头等大事，公司将不遗余力实现TD运营成功。而要保证TD成功的根本就是建设优质网络，才能让用户真正接受TD。为此，公司对TD网络质量提出了高要求，在建设中发现问题，就不惜替换性能不达标的设备。　　但张晓铁并没有透露具体被替换的厂家名称。据媒体报道，他只是表示全公司正在加紧三期建设，设备替换不会影响进度，238个城市将如期开通。　　而同时出席座谈会的北京移动总经理何宁也透露，目前困扰TD网络建设的突出问题是同频干扰，为此北京已经拆除50个基站，更新站址以优化网络。他说，由于TD建设没有经验可资借鉴，很多问题连设备提供商、网络规划院都不知道怎么解决，只能靠运营商自己边建设边摸索。　　虽然在这个座谈会上，上述这两位高层均未提到广州TD网络大唐设备被替换一事。但事实上，广州TD大唐设备遭替换一事已引起各方关注。据悉，有厂商提出的广州TD网络替换模式是采用免费搬迁形式，而理由正是现有设备不能支持LTE。　　然而，《IT时代周刊》记者在调查中发现，在2009年6月25日，工信部下属的一家官方网站却刊登了一篇《TD-SCDMA网络质量测试宁波广州位居前列》的文章。其文章中声称，随着已建TD网络的38个城市的网络质量测试结束，大部分城市的TD-SCDMA网络已达到或超过中国移动制定的开网指标，由大唐移动提供设备的城市，测试指标都达到了中国移动的网络质量要求，其中宁波、广州等城市更是成绩突出，名列前茅。　　在TD二期项目中，更是出现多个亮点工程，如由大唐移动和宁波移动共同完成的“跨海大桥覆盖项目”挑战世界难题，实现了世界上跨度最长的跨海大桥上的TD网络无缝覆盖。此外，大唐移动与中国移动广州分公司合作完成了多项活动和TD-SCDMA网络体验的通信保障工作，广州TD网络也受到了广东省政府和中国移动集团领导的赞扬。　　假如按其所说，大唐移动设备被替换显然不是技术过时造成的。难道是其他设备商为了获得TD大单，而虚晃的一枪？　　谁要抢单　　随着TD建网一期和二期的结束，TD三期建设被摆到台前。　　事实上，随着一、二期网络建设的结束，也意味着TD三期的建设成为TD市场上最后一次大规模的设备招标，也是国内3G建设中最后一次大规模招标。据一不愿透露姓名的运营商人士表示，“三期做完后，只剩农村地区，也不会再有大规模招标了，国内3G设备市场格局基本不会改变了。”　　为了在即将揭晓的TD三期招标中获得更多的市场份额，设备提供商于是开始了抢单计划。据知情人透露，TD三期很快就要公布结果，各厂家在标书上都会写上可以为运营商节省多少成本。为了能中标，有的企业更在标书上写明，可以免费更换和搬迁江苏、上海、广州等地的TD设备。　　抢单于是变成了一场彻头彻尾的价格战。事实上，早在2008年年中，在中移动TD二期招标的前夜，TD-SCDMA产业联盟召开第6次临时会议，发布了“成员反恶性竞争原则性规定”，正式申明反对不正当竞争，反对有损产业的整体垄断。这也被业界理解为“禁止打价格战”。　　据了解，作出这样的规定，是因为TD产业联盟认为TD产业链还不够成熟，需要产业链各方的努力、协作，而不是这家TD厂商把那家打死。如果只有一两家厂商做TD，那整个产业链就完了。　　在包括中移动、中兴和华为在内的TD联盟成员认可下，《规定》最后达成了协议：反对以不正当竞争手段骚扰其他企业的经营活动，在市场推广活动中，不得诋毁产业链条上的其他企业；尊重其他企业的知识产权，反对知识产权滥用行为；积极开展产业上下游企业的合作。　　据悉，《规定》当时对TD产业联盟成员具有很大约束力。“如果违背这份文件，企业将被联盟除名，且在专利共享上会受很大影响。”当时参与这次会议的人士透露。但他没想到的是，这个当时制定的价格同盟，竟然在TD三期招标中土崩瓦解：各设备厂家报价仅为二期招标时的一半。　　显然，为了得到更多的市场，这些设备商已经完全忘记了当时签订的协议。出现替换网络设备的情况，也就不奇怪了。　　窝里斗引发争议　　在通信行业一直有这样一个习惯：先把市场抢过来，然后再通过设备扩容或是升级换代等措施赢利，这也被业内人士称之为“跑马圈地”。　　现在，设备商为了在TD招标中多获市场份额，竟然将这种“跑马圈地”模式升级成免费搬迁的方式。在免费搬迁的过程中，实际上就是资金实力强的厂商凭借规模和实力优势，以零价格(甚至再倒贴设备)销售。　　据了解，广州一期TD-SCDMA试验网覆盖约1782平方公里，比上海覆盖约1153平方公里的面积还大，显然未来TD扩容潜力非常大，终究是不会亏本的。资料显示，上海TD网络从2007年国家推动的一期规模化试验网建设算起，历经了两年多的建设、补点、优化，目前基站数量近4000个。在2009年，上海还将新建2000多个TD基站。　　在标书中提出这样口号的设备厂商，其目的显而易见——在初期，以低价甚至免费模式跑马圈地，但这样获得市场的方法引来了巨大争议。　　事实上，在电信市场上，整体搬迁设备的事情并不罕见。比如，华为中标中国电信的CDMA后不久，就在北京、西安、天津以及江苏、浙江、福建、广东等市场搬迁了摩托罗拉、阿尔卡特朗讯等厂商的基站。而中兴也在前不久刚刚帮香港最大移动运营商——香港移动通讯公司把诺基亚上千个基站搬走了。　　但这样的事例并不具有可比性。因为，华为搬迁的那些基站已经用了10多年了，搬迁也属于正常的更新换代。而大唐移动在广州、上海建设的基站，至今仅有两年时间。对于坊间传言“大唐移动在上海、广州建立的基站在技术上已经过时”的说法，大唐移动并不认同：“大唐移动的TD设备是能够升级到LTE的。”　　在今年5月底召开的“2009TD-SCDMATD-LTE国际峰会”上，大唐移动总裁谢永斌在发言中提出，大唐移动是目前唯一一家TD现网设备能从软件升级至TD-LTE的厂商。在一、二期TD网络建设中，大唐系基站供货数总计逾20000套，是TD网络建设至今供货的最高数量。　　TD专家李进良在接受记者采访时表示，广州移动的TD网络覆盖非常好，可以说是排在全国诸多TD城市的前列。在这种情况下，很难理解为什么还要进行网络搬迁。“在搬迁过程中，对TD用户的体验可能会造成非常不好的印象；更为关键的是，被搬迁的设备又将如何处理，会不会造成国有资产的流失呢？”李进良教授身在广州，对当地的网络质量颇为了解。更主要的是，目前TD仍旧处于产业发展初期，主要厂商(大唐、中兴、华为)间的技术实力、产品性能等各项综合指标不分伯仲，远没有到要全部替换这样大动干戈。　　不过，针对广州、上海TD设备替换一事，目前工信部还在审议中，并没有给广东移动和上海移动最后答复。