刘之强：幼教宝点读笔PK步步高点读机

北京少年智科技发展有限公司的总经理刘之强　　前不久，在刚刚结束的教育博览会上，看到了很多优秀的教育思路和教育产品，其中留下最深刻印象的是点读笔，一本普通的书，用一只笔一点就能读出书上印刷的内容，当时吸引了很多的孩子围绕在周围，除了能读英语，唐诗，拼音，还能够讲故事，这大大解放了对三岁左右孩子的家长，不用睡觉前挖空心思的讲故事了。会后，我们追踪了这款点读笔产品的厂商代表，北京少年智科技发展有限公司的总经理刘之强先生，并对他进行了采访。　　记者：您之前是在一家知名的投资公司担任高管，为什么会选择进军幼儿教育领域？　　刘之强：俗话说，小孩都是家中宝，万贯家财陪他跑。当家长越来越舍得将钱消费在孩子的教育上时，当一个500亿元的幼教市场摆在面前的时候，呵呵，你如果是我，你也会这么选择的。我跟你说一些数据，你就更明白了。一、我国0-6岁的婴幼儿群体超过1.6亿人，市场潜力无限。二、以北京为例，月收入在1500元的家庭每月用于幼儿的月消费额为532元，月收入达到5000元的家庭每月用于幼儿的月消费额则是1135元。三、大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的20%以上；29%的家庭每月用于幼儿的费用在500元到1000元之间。四、“三岁看大，七岁看老”，我国自古就注重幼儿早期教育。随着我国计划生育政策的落实，6+1人口结构已成为我国家庭的重要特色。五、孩子在7岁时大脑已经成熟到90%，0-6岁是婴幼儿智力发展的关键期。六、而幼教宝点读笔的市场营销定位正好就在2-7岁年龄段的小朋友们。这么好的市场，这么好的产品，当然有充分的理由进入了。　　记者：我们在会场看到贵公司产品，觉得很好，请介绍下特性？　　刘之强：开发人类右脑的潜能并不是随时都可以，早在2003年，世界关爱下一代组织就发表声明：0-6岁，是孩子智力开发的最佳时期，是孩子学习的巅峰时期，同时也是右脑开发的黄金期。因为在六岁以前，儿童的左脑发育未定型，他们观察事物、分析事物都是以右脑为中心，这时正是开发、锻炼右脑的重要时期，如果这时家长不加以科学训练及有序引导，孩子的创造力、记忆力、各种学习天赋都会落后，直接影响到将来上幼儿园、上小学、考大学、乃至一生。意味着长大之后就会变成彻头彻尾的“左脑人”。因为左脑的记忆库容量较小，左脑潜意识功能低于右脑五十倍，记忆功能低于右脑一百万倍，所以孩子能否成才，90%以上取决于在6岁之前所受的后天教育。　　记者：打断一下，您说的这太宏观，我想了解的是，幼教宝产品本身的特点？　　刘之强：呵呵，好，简单来说幼教宝点读笔，点什么说什么，让孩子的书本开口说话。让孩子听故事、做游戏、学英语、玩音乐、背经典、认生字、学常识、增潜力完全没问题，点到哪，学到哪。它专门针对0-6岁儿童右脑发育的特点，利用有声读物色彩丰富的图像、美妙动听的声音、智能音乐及互动游戏功能，充分调动孩子眼、耳、口、手、脑，从听觉、视觉、体觉三大管道，不断刺激孩子右脑的发育，快速提高孩子右脑支配的空间想象力、创造力、音乐感知力和记忆能力等，让孩子从起跑线开始一直遥遥领先。“幼教宝”的三大亮点1、图书丰富：世界经典故事、儿歌、唐诗、三字经、识字、常识、数学、拼音、英语等等数千种，应有尽有。2、性价比高：幼教宝598元一台，价格只相当于你一双鞋、一件衣服、一套普通化妆品的价格，使用10年，平均每天2毛钱；有声图书是普通图书的价格，声音免费下载。3、实用性强：幼教宝，点到哪，学到哪，孩子可任意选择，快速挖掘孩子天赋；点读、翻译、复读、游戏，是孩子学习、阅读的贴身工具，是小朋友的好朋友。　　记者：我记得洪恩和爱国者有类似产品，请问有什么区别吗？　　刘之强：我们工厂与爱国者妙笔一直有合作，大家虽是同一类产品，但是完全不同的应用方向，好比我们都是卖刀的，爱国者卖的是青龙偃月刀，我们卖的是王麻子剪刀，都是好刀，应用方向不同而已。洪恩呢，也是一个很优秀的企业，在幼儿教育领域是我们的老师，目前行业老大，我们作为第二，要认真想他们学习，大家实现产品的芯片和技术虽然有所不同，但表现形式上还是很接近的。如果一定要找出其中的区别，我想一个是洪恩重点在教材上，而不是点读笔，另外一个可能价格上会有些差异。　　记者：既然您说产品很接近，那么请问你们的核心竞争力是什么？　　刘之强：呵呵，看来你是穷追不舍，好吧，我就说一些机密给你。第一、我们的工厂拥有点读笔方面的很多专利与核心技术，在产品的研发和推陈出新上有着先天的优势，比如我们目前这只企鹅笔单键开关，如果不是用放在一边，中间还有2分钟一次的关电提醒，5分钟后自动关机，等等方面，有些涉及到下一代的研发产品，这里就不跟你多说了，下次我们开新品发布会的时候，我会说个明明白白的。第二、我们的队伍都是有着多年数码，教育，图书市场经验的老战士组成的，甚至有些人还横跨这三个行业，比如说我本人，在教育图书和数码领域都多少有过些经验，这对于点读笔这种三个行业的交集所产生的新产品来说，至关重要，大家基本上都是一条起跑线，看谁跑得快。总结来说两大点，第一是技术优势，第二是团队优势，这两项都是其他品牌不可复制的。　　记者：您刚才讲的大多数是产品特性，请问从用户需求上来讲，幼教宝产品解决了什么用户需求？　　刘之强：除了刚才说过的，针对孩子的智力开发之外，幼教宝还有效解决家长4大难题1。工作忙，没时间教孩子怎么办，有了幼教宝，等于给孩子请了一个24小时贴身家教，孩子自己点自己学，不需家长陪伴，轻轻松松长智力。2。懂得少，不会教孩子，不会给孩子讲故事怎么办，幼教宝目前配备了很多本的经典有声读物，标准普通话、英语发音、真人
对话发音，完全解决你懂得少不会教的困扰。3。孩子整天看电视玩游戏好动贪玩，对书本没兴趣，以后上学怎么办？幼教宝突破传统书籍平面局限，通过智能芯片，将点到的文字、图片转换成声音，立刻提高孩子对图书的兴趣。“会说话”有声图书能马上吸引孩子的注意力，让孩子置身于有声有色的童话世界，孩子从小爱图书，上学后对书本很亲切，成绩肯定差不了。4。不知道如何培养孩子的天赋怎么办？幼教宝为孩子创造一个好的双语环境，能迅速提升孩子的英语水平。不仅如此，幼教宝还特别配备传统鼓乐、钢琴等多种乐器键盘，充分挖掘孩子的各种潜在天赋。5、有些孩子不爱学习、性格孤僻不合群，不与他人对话交流。这也会困扰很多家长，幼教宝是一个很好的互动交流的玩具，可以很好建立加强孩子沟通的欲望。你看我手机上一个短信，是我一个朋友发给我的，他说用了点读笔，解放了每天要给孩子睡前编故事的苦恼，而且幼教宝可以把故事讲的声情并茂，还有音乐，这是家长无论如何做不到的，结果他家的小孩，一个月下来，从不太会说话，一下子变得可以一字不差的讲出好几个幼教宝点读笔里的故事了，你看，这短信我还一直留着呢。　　记者：目前在那些地方可以买到该产品呢？　　刘之强：幼教宝目前在全国各大城市都有销售，但整体上来讲，我们仍然在进行广泛的渠道开拓，也在这里借贵刊号召下，有致力于中国幼儿教育市场的朋友，请尽快和我们取得联系。我们一起来打造一个伟大的事业。　　记者：我看电视购物上有很多关于点读机的产品，请问和点读笔有什么本质的区别吗？　　刘之强：是的，点读机已经比较普及很多朋友也都问过类似问题，我个人觉得，点读笔与点读机还是有很大差别的，主要是三个方面的不同，1、针对的对象不同，市场上的点读机主要针对已经上学的孩子，在外形上它携带不太方便，您可能也在一些专卖店中看到过了，孩子使用时需要带着沉重的点读机器。而幼教宝只有一支笔的大小，孩子携带很方便，无论是在家里自己阅读，还是带到公园或者幼儿园和小朋友一起阅读，都是极为方便的，而且不会对孩子造成身体上的威胁。2、内容上有差异，市面上的点读机产品内容只适合上学的孩子，多与孩子的课程相结合，内容单调，多是培养孩子一种机械的记忆方式和记忆习惯。而适合0—6岁孩子使用的点读机，也只是针对英语来提高孩子的口语和阅读能力。但是孩子在这个年龄段，对英语的需求并不是全部，它需要大脑全面的开发，拥有一个好的记忆方法、学习方法。幼教宝主要针对0—6岁的孩子，图书内容涉及孩子成长的每一个时段，例如《学前必备识字篇》就细分了二个年龄段，让每一个年龄段的孩子都有图书的陪伴；《学前必备英语篇》涵盖了幼儿英语学习中的基础词汇，让孩子真正感受纯正英语的环境。丰富的图书内容，是幼教宝最大的特色。3、更新速度快，市面上的点读机内容上大多没有更新，多是孩子课本上的内容。幼教宝几乎平均每月都有新书出版，保证孩子每天都有新书来阅读，每天都在进步。在满足孩子阅读需求的同时，见证了孩子的成长。　　记者：问个私人问题，您家娃娃多大了？是否在用该产品？　　刘之强：这个问题问的好，我一向的观点是己所不欲勿施于人，自己都看不中的东西推荐给别人，那叫做欺骗，我家娃娃现在1岁5个月，幼教宝虽然说是适用于2岁到7岁的孩子，现在对于纠正我的英语发音也很有帮助。每天清晨宝宝起来，我还很困，就拿这支笔放英文儿歌给他听，实在太懒了，就放故事给他听，不用点来点去的。练习听说宝宝不会养成看电视的习惯，多阅读是很好的习惯，每天睡觉前还需要给他讲故事，这笔有时也能派上用场，我就不用背故事给他听，就看着他，放故事给他听，他闭上眼睛了，我就可以睡觉了，这笔可以一直在讲。挺好的，总结一下，作为一个父亲，亲身感觉到的好处：1比买个玩具好多了.2我妈妈，也就是孩子奶奶不会英语，我有时不能坚持教他，我妈可以用笔来教他，学习都是日积月累的.3音乐很好听，很多英文儿歌很适合我的宝宝。　　记者：我在展会上看到贵公司产品标配了一些图书，请问都是些什么内容啊？　　刘之强：目前我们共标配了六本书作为一个套装，有针对最小的孩子的，比如一岁半《学前必备认知篇》---丰富的图画，美妙的声音带着小宝宝认识家人、身体部位、各种玩具、水果蔬菜、颜色形状、生活用品交通工具、动物世界、美妙的大自然等等。《学前必备300字》针对的孩子稍微大一些，从听、说、学、读、写全方位打通儿童的认知触觉，让孩子在游戏中快乐、主动的学习汉字。《学前必备拼音篇》所针对的年龄段和学汉字差不多，书中收录了大量的拼读练习和词汇，突破了传统的幼儿拼音学习模式，各页穿插儿歌和小课堂，帮组孩子在玩耍中学习到知识。《学前必备数学篇》也是一样由权威幼教专家精选推荐，包括了儿童初学数学的最基本的主题：1-100个数字，找对应、数字对对互动数字游戏、加减法口诀等。《学前必备英语篇》---它将带孩子进入一个有趣的英语世界，接触并学会很多日常生活常见的英语单词。能提高孩子的语音听力，培养他们的观察能力、思考能力和分析能力。我们还配有很多别的图书，需要单独采购。另外我们还与国内很多知名的幼儿机构和杂志合作点读技术，比如河北的菁华浩扬，还有国内唯一的有声杂志《双语时代》，都可以使用我们的点读笔进行阅读。　　记者：听说您最近还忙里偷闲，写了本书？大概什么内容，能否透露一下？　　刘之强：哇，你好厉害，听谁说的，记者朋友的信息源真是发达，的确我和一个朋友一起合作完成了一本《中国式二十二条商规》，由北京邮电大学出版社出版，估计在7月下旬应该能够和大家见面了，内容主要是参照阿尔。里斯和杰克。特劳特的著作，再根据自己从品牌建设的工作中实际得来的经验，展开论述，主要表达了关于品牌建设应该特别注意的一些基本规律，也许会对业内的朋友有一点点帮助。也拜托贵刊请各位阅读者能多提宝贵
意见。　　记者：感谢您接受我们的采访，祝愿北京少年智科技发展有限公司能够为中国的幼儿教育做出些贡献。　　刘之强：谢谢，不过不敢当，只要我们能把幼教宝产品这样的好东西能够介绍给更多需要他的人就好了。