用友：国产管理软件拥有四大竞争优势

“国产软件通过二十多年的发展，从早期做低端到现在形成的格局，本土厂商垄断低端市场，中端市场国产也占据显著优势，高端市场份额上平分秋色，还有超越之势，因为我们市场份额增长得很快。”用友公司副总裁郑雨林如是说。　　那么，国产软件跟国际品牌相比有哪些优势？郑雨林表示，首先是技术层面，本土厂商除了在技术上具有的后发优势外，国产软件还有一个优势是在中国国情下， 大用户数使用环境，这是中国信息化的国情。例如人力资源管理软件的客户，很大的用户量在使用系统，对系统的可靠性要求很高的。而本土这些系统，无论是管理软件还是金融交易系统，都能经受住恶劣的信息化环境的考验，在技术上肯定是很先进的。　　其次，国产软件比较强调的是管理思想，管理软件就是管理思想、管理模式加软件技术、网络技术等等。中国的国产管理软件能不能装载先进的管理思想，这是大家关心的，甚至是怀疑的。“我可以自豪地说，要在十年前不敢这么说，在今天，中国已经有很多代表先进管理思想、管理模式的客户。”　　此外，在服务上本土厂商响应更快，比如说本土厂商需要加强咨询、产业链的建设，这是本土厂商下一步在发展过程中需要关注和着力推动的，特别是咨询。从目前的情况来看，不用说大企业，一两百万单子的企业都要IT规划，甚至流程咨询。　　最后是性价比，郑玉林表示，单就产品解决方案来说，现在国产软件跟国际软件有一点差别，但差别不是很大，如果考虑总体应用成本，特别是后期不断的支持服务升级，本土厂商更有竞争优势。金融危机之后，客户出现一个现象，很多原来用SAP、甲骨文的客户，有的转向使用本土厂商的，有的是新机构再选型时就不用 SAP、甲骨文了，而选择用本土软件。他们主要考虑两点，一是国际厂商的产品，业务模式是先进，但比较僵化、固化；二是后续支持服务费是很沉重的负担，金融危机以后，这些趋势更加明显。　　郑玉林认为，国产管理软件发展的社会价值，不仅仅是软件产业本身，对整个中国社会都产生了比较大的价值。“现在讲环保低碳，软件产业是100%的环保低碳，我们解决了大量大学生的就业，对社会价值是很大的，所以我们希望能够得到媒体、政府以及社会各界的支持，更好地推动国产管理软件的发展。”　　蔡伟