并购重组，提高集中度已是大势所趋，山西也不例外。振东与晨东的并购，是自新医改政策发布实施以来，山西省内发生的首例并购案，也是近年来山西省内发生的最大兼并重组案。
一向风平浪静、波澜不惊的山西医药行业最近开始动起来。5月10日，规模在山西省内数一数二的山西振东制药股份有限公司与排名省内医药商业前三甲的晨东医药公司正式签署了并购协议，重组成立振东医药物流公司。振东集团董事长李安平还进一步表示，后续还会在商业和工业领域展开系列并购和整合，今年至少还要并购2家商业公司，未来目标是要打造区域医药龙头企业，并逐渐扩展在全国市场的影响力。
并购重组，提高集中度是当前行业发展的大趋势，山西也不例外。振东与晨东的并购，是自新医改政策发布实施以来，山西省内发生的首例并购案，也是近年来山西省内发生的最大的兼并重组案。两家强势企业的整合，对山西省医药行业的震动可想而知。有分析认为，此案很可能就此拉开山西医药行业变局的序幕。
闪电联姻
这次收购从洽谈到最后达成合作，只用了短短4个月时间，可谓一拍即合。
“两年来我一直十分关注行业的发展趋势，感到并购整合是大势所趋，但对这次整合确实有些始料未及，没想到这么快。”原晨东药业董事长、现振东医药物流董事长耿志友感慨地说。
据振东制药股份副总经理赵磊介绍，这次收购从洽谈到最后达成合作，只用了短短4个月时间，“非常顺利，双方都有很强的合作意愿，可谓一拍即合。”并购后，振东制药占振东医药物流51%的股份。
说起并购的初衷，振东集团董事长李安平介绍说，振东制药股份旗下有3家制药公司和一家位于长治的商业公司。考虑到长远的发展，希望建立从中药材种植、中西药生产、流通一直到终端的全产业链布局。策略是在立足工业的基础上，通过兼并重组建立覆盖全省的商业网络，迅速做大规模。目标是成为山西省内具有绝对影响力的领军企业，并在立足山西的基础上，走向全国，“这个目标预计将用5年时间达成。”
对于耿志友来说，虽说没想到并购的进程这么快，但他对行业多、小、散的局面十分担忧，非常清楚要生存、发展，就要比别人更快地做大做强。虽然晨东是山西省内基层终端网络和服务能力最强的商业公司，但耿志友清楚下一步要想上一个台阶，要发展医院终端的业务，要在产品代理方面获得更大的市场和突破，必须有大资金和好产品等各方面资源的支持。“放弃也是一种获得。被整合到一个更强的集团，也把其他企业整合进来，共同做成一个在全省、华北乃至全国都有一定地位的企业是一项很有挑战性的使命。”
事实上，促成两家企业走到一起的一个很重要的原因，与当前的基本药物招标和配送政策有关。振东制药股份共有356个产品，其中87个已纳入国家基本药物目录。医改政策鼓励对基本药物实行统一招标、统一配送，并明确生产厂家可以直接配送。两家的结合，可以使基本药物的生产和配送资源得到最直接的对接。
强强结合
虽说从全国来看，振东制药和晨东药业规模实力不算大，但两家的并购对山西医药商业版图的影响是明显的。
振东和晨东的结合，在山西省内可以说是典型的强强结合。
振东制药股份是山西省内数一数二的制药企业，最近几年发展十分迅速，2009年销售额超10亿元，位列全国中药制药企业50强。旗下有中药材开发、制剂生产、新药研发和商业等12个子公司，资产总值达16.8亿元。振东制药股份的产品线比较丰富，包括抗肿瘤、心脑血管、抗感染等领域的产品，基本覆盖了治疗常见高发病和高危病的药物。龙头产品是具有自主知识产权的专利肿瘤全科用药复方苦参注射液，此品种为中药独家保护品种，目前单品销售额达7亿多元，是山西省唯一一个销售额过4亿元以上的单品。
原晨东医药公司也是一家优质的商业公司，是山西省内医药终端覆盖面最广、服务能力最强的企业，特别是对基层和新农合医疗机构、零售终端的配送网络，覆盖了全省80多个县市、7200家中小型医院、乡镇卫生院、药品连锁机构和社区门诊，实现了全省范围内24小时内门对门、点对点直配业务。其客户资源也不错，与华药、石药、哈药总厂在内的全国1680家重要医药工业企业建立了良好的合作关系，拥有10300种药品品类。晨东药业及旗下地市级公司在2009年实现了6.2亿元的销售额，跻身省内商业公司前3强。
据了解，山西省现有医药工业企业126家，流通批发企业423家，但规模都不大。山西省医药行业协会副会长兼秘书长武滨介绍说，山西作为资源大省，前些年“有了煤，都不搞其他了”，医药行业在全国排名靠后，年产值和商业销售额也就100亿元出头，缺乏“航母级”龙头企业。
在山西的商业版图上，目前最大的是由北京双鹤药业与山西医药集团合资成立的山西双鹤，目前年销售额大约15亿元；排名第2位的是国控山西公司。虽说从全国来看，振东制药和晨东医药规模实力不算大，但两家的并购对山西的医药商业版图的影响是明显的，对大的商业公司具有明显的挑战，对那些小的商业公司来说则是一种压力和激变的力量。
引爆省内变局？
兼并整合在山西医药行业一直波澜不惊，振东和晨东的并购对于全国医药行业的影响微乎其微，但对省内产业格局有很大影响。
为落实中央提出的调整产业结构、转变经济增长方式的方针，近年来，山西省加大了经济结构调整力度，已把医药产业列为全省的新兴支柱产业。在今年2月份出台的《山西省医药行业调整振兴实施方案》中，明确提出，“到2011年，医药行业销售收入达180亿元，医药商业销售收入达120亿元。打造1户销售收入30亿元、2户销售收入20亿元、4户销售收入10亿元和10户销售收入5亿元以上的龙头企业，推进大同、太原、晋中、运城、晋东南、侯马六大医药产业集群建设。”并进一步明确提出要做大做强龙头骨干企业，在全省形成亚宝、太行、振东三大中药材规范化种植、中成药生产及中药科研开发为一体的中药现代化产业龙头，威奇达、博康、同星三大以发酵工艺为主的抗生素、土霉素、半合成抗生素原料药及制剂产业龙头，山西双鹤药业现代医药物流及电子商务配送中心立足山西、面向全国的零售连锁配送体系。到2011年，龙头骨干企业销售收入比重占到全省85%以上。
要做强做大，兼并重组是一条重要的途径。山西的医药行业一直波澜不惊，即使在行业并购如火如荼的近两年，也鲜有并购重组的案例发生。近期比较有影响的也就是2006年国药控股进入山西，成立了国控山西分公司；2007年振东制药兼并了大同泰盛制药，2008年又重组了开元制药；今年4月22日，国药集团通过股权收购和增资扩股的方式并购了威奇达。与其他省市相比，山西省内企业之间的重组并购案例比较少。对此，武滨指出，山西医药行业重组速度比较慢，主要是因为“航母级”企业少，没有兼并实力。
此次振东制药并购晨东药业，无疑是契合了省政府提出的调整和做强的精神。
李安平介绍说，这次并购只是开始，下一步，计划再并购2家商业企业，在全省实现太原、大同、运城和长治4个区域中心城市的合理布局，并计划在这4个城市新建现代化物流中心，通过这4个城市达到全省的深度覆盖。“目前正与几家公司洽谈，有2家合作意向比较明显。”另外，也在寻找产品线好而销售网络相对较弱的工业企业进行并购。“今年至少再并购2家。”他还透露说，在得知振东和晨东合并后，已经有企业主动来洽谈合作了。
一连串的并购需要雄厚的资金。李安平表示，一方面振东制药股份自有流动资金十分充足，另一方面山西振东集团也将全力支持。振东集团是一家业务涉及石油、制药、食品、旅游产业、装修工程等综合性公司，集团已经把医药列为将来主营业务的发展方向，并正在运作振东制药股份的上市，“如果上市成功，将有专项资金用于运作并购。”有消息称，振东制药等3家山西企业在中国证监会等待审批。
国药并购威奇达，振东并购晨东，并且有消息说国药和振东都图谋在山西进一步的并购，其对山西医药行业带来的影响不可小觑。业内分析人士指出，山西医药行业变局或将被引爆。
武滨指出，山西医药行业确实正处于整合的初期，振东和晨东的并购对于全国医药行业的影响微乎其微，但肯定对省内产业格局有影响。但实际影响有多大，还要看后续的整合。武滨估计未来3～5年行业格局将发生大的变化。
那么，现在正是谋篇布局的关键时机。