美国东部时间2013年10月3日，参与“中国企业家全球游学计划”美国班的中国企业家在哈佛大学举行了一场报告会。中国企业家俱乐部执行理事、新东方教育科技(集团)有限公司董事长兼首席执行官俞敏洪进行了“土豪”与“士族”的主题分享，讲述了中国的“土豪”们以“4B”精神做到第五个B的故事。创业邦有删减
为什么“土豪”是“4B”?
今天在来以前我们在定演讲题目的时候问我讲什么题目，我说我讲中国“土豪”发展史。最近在网上流传几句话，一个是“土豪，我们可以做朋友吗?”我觉得这个话挺好，表明了中国对“土豪”态度的改变。我们以前的一句话是“打土豪，分田地”。现在是“路见不平一声吼，抱着土豪不放手”。但是“土豪”到底是谁呢?这些“土豪”总体来说就是现在中国的老一辈的企业家们，因为他们都是从很土出身的。
现在网上流传一个字叫做：4B Youth，中文翻译过来有一点土，叫做“4B青年”，大家知道是哪“4B”吗?The first B is 苦B，the second B is 2B，the third B is 装B，the fourth B is SB。为什么说这些土豪们其实都是4B青年呢?
第一，他们真的很苦，就是Bitter。他们大部分人都是苦出身的，其实我们这一代人起来的时候都是三十年前，差不多都是二十岁左右，那时候既没有富二代也没有官二代，当时官二代已经有了，但是也比较苦，没有富人在后面给他们撑腰，现在富二代这种家里钱多得不知道怎么花的人在当时的中国几乎没有，所以大部分的人都是从非常贫寒的家庭出身的。大家稍微想一下，柳传志先生的创业是从哪里创起的?是从中科院的一个传达室创起的;那个时候马云的父亲是拉三轮车的，有的时候还骑二轮车;我的父亲是个不认字的农民，刚才王文京说他五万块钱创业，我觉得太有钱了，你知道我新东方的注册资本是零，大家都会说你注册资本是零是怎么注册下来的?它就注册下来了，因为那个时候大家的资本都是零。
第二，他们真的很“二”，怎么“二”呢?就是做了一个好像常理说不通的事情，这叫“二”。我们“二”不“二”呢?你看我在北大已经快被提副教授了，突然间就开始干个体户了，从北大出来挺“二”的吧?王文京本来是做财务的，当时在任何国有企业都能找到挺好的工作，他就“二”了。夏华更加“二”，一个女的你说你瞎琢磨什么东西?她在政法大学也快被提成教授了，讲师已经当好几年了，她就“二”了，然后又告诉老公你在体制里不要出来，我去闯，我觉得她老公能忍得住她真的是太难得了。但是她不“二”的话就不可能有另外一番天地，必须得跑出来。
第三，这帮人别看他们挺真诚的，首先我认为企业家干活都很真诚，如果他们不真的话干不出事情来。但我们这些人确实需要装，为什么呢?你要装孙子，因为中国还很缺乏一个透明的、直截了当的、法规明确的、平等的环境。我们正在进步，但还没有进步到确实让我们只要去二就行了。所以你必须装，你在这个企业发展的过程当中如果不装孙子，如果你不假装喜欢周围很多其实你根本就不喜欢的人，你就没有活路。所以他们其实挺装的，但是这个装背后不是说他们没有真诚的心理，他们唯一的心理就是我必须把事情干成，这个真是任何装都不可能掩盖的。
第四，他们确实傻，为什么呢?他们坚持，死活都要坚持下去。看看史玉柱多坚持，一个巨人集团就是被忽悠的，本来他只想造一个八层楼，被这么一忽悠最后从八层楼改成十八层楼，从十八层楼改成二十八层楼，最后改成八十八层楼，结果负八层还没有造出来，楼还没出地面钱就没了，拖欠了人家好几亿块钱。但是史玉柱确实很牛，他觉得有出路，我就不信我不能再东山再起，被人到处追，几个月大家都找他让他还钱，但是他就坚信自己能做起来，你看最后又起来了，现在变成了中国的金融家，民生银行一部分股份都是他的，你说多厉害?他确实很坚持，坚持到最后把欠钱连利息都还完了，你想这样的人到哪里去找?所以像我们这些人都是很坚持的人，每个企业家最后都有干不下去的时候，要么就是被环境逼得干不下去了，要么就是被资金逼得干不下去了，你没有办法，但是必须傻下去，因为他不傻下去没有活路。
最后其实就是因为第五个B，他们有着非常牛B的梦想，他们觉得这个世界上我必须变成一个牛人，必须变成一个自己能够活下去的人才能够帮助别人一起活下去。最初的起源是很卑微的，但是卑微不等于结局，卑微只是起点，结局在什么地方我们到今天其实还不知道，但是我们依然在以4B精神继续做到5B的工作，很简单，这就是土豪们。
“5B”的另一种解释
所以用英文来讲，他们很Bitter(苦)，他们Bewildered(困惑)，他们在生活困境中很迷惑，他们被这个社会Belittled(轻视)，到今天为止依然还是被贬低了，两个方面被贬低：第一，大家想一想中国民营企业现在的局面，中国民营企业占了中国经济总收入的百分之六十到百分之七十之间，就业的百分之八十五左右，但是中国民营企业到现在为止在中国的体制中间其实依然没有正统地位，大家稍微想一下，我们不反对国有企业存在，但是其实在同等条件下竞争的时候民营企业现在是完全没法跟国有企业竞争的，你说国有企业应该是管中国最重要的创新、能源、发展、国防，但是偏偏要进入房地产，现在多少国有企业进入房地产?房地产应该是我们这些人干的，它又没有什么科技含量，他们把土地一配置，中国民营房地产企业土地如果买下来以后两年不用就要还给国家，但是国有企业买了不用还，为什么?老子就是国家，凭什么要还给你?他们就被国营企业Belittled，但反过来又被老百姓Belittled。但是现在社会在进步，我们要维护稳定，我们要维护社会发展，我们要维护社会进步，所以这是我们喜闻乐见的事情。我希望中国民营企业家到最后变成一个实实在在的社会群体。
我前天在哈佛演讲的时候曾经说过，中国的整个从古代到现在有一个阶层，稳定了中国社会的道德、中国社会的发展，这个不是土豪，这是士族阶层，就是知识分子，代表着社会的良心。中国古代做生意的其实也是知识分子，当官的也是知识分子，中国的老百姓是被知识分子整体影响了的，但现在这个阶层相对来说非常薄弱。所以我们希望中国有一个阶层能起来代表中国的发展，这个阶层其实就是中国的民营企业家，因为他们代表了整体上的财富发展，甚至大量的创新其实都是从民营企业产生的。其实社会制度的建立是在中国建立一个商业化的社会制度，而不是农业化的社会制度，因为中国已经变成了一个不可逆转的流动化的、城市化的社会，而且城市中的人口流动是全世界占到绝对首位的，这样的话整个一系列的制度就是创新，这个创新必须依据商业来创新，平等、透明、互相交换、契约精神，这就是商业原则最重要的精神。
企业家现在在两头Belittled的状态，上面政府不重视，下面老百姓也恨企业家，为什么?官商勾结!确实有很多商人很讨厌，他们就跟政府勾结，他们就贿赂政府官员干坏事，自己争取资源就开始做坏事。我们这些人确实没怎么做过这方面的事情，但是并不意味着其他人没人做。
这很简单，举个简单的例子，新东方去年被美国混水公司攻击，为什么我的态度是对美国人心平气和?我应该恨混水公司恨得不得了，为什么呢?新东方明明是一个好公司，你却说新东方这个那个不好，就是为了你自己赚钱，但是为什么能够心平气和地对待这件事情?因为我知道他们确实是攻击了一些真的不好的中国公司，那些中国公司从本质上说他们上市就相当于在美国圈钱，从本质上这个老板掏了钱就想走，从本质上他们提供的报表就是假的报表，当他们把这些坏公司抓出来的时候我应该鼓掌，抓到像我这样的好公司我怎么办呢?我只能做一件事情，我必须证明我是好的，我不能退。
当时有人劝我说新东方私有化，因为私有化在那个时候最合算，我们的股票都是三十多块钱卖掉了，现在变成九块钱了，我私有化的成本太低了，我说我不能私有化，因为如果我私有化了就意味着对我自己不相信，另外，私有化了我就没法证明给美国人看新东方是没问题的了。因此，我就去证明，证明很简单，人家说你有罪，你说自己没有罪，怎么证明?举个例子，非常简单，如果你老婆说你有外遇，你要证明自己没有外遇，光嘴巴说是没用的，你说我就是没有，她说你就是有，这是我跟美国人面对的状况。你只有一个办法，就是把你过去五年发的所有短信、所有微信和所有的e-Mail拿出来给她看，你看，没有。有人说你删除了，但是删除没用，因为当美国人要求我把五年所有的六万多封e-Mail拿出来给他们看的时候，我说我有一些个人的e-Mail能不能删除?他说你可以删，我们半个小时能全部恢复，我说那就不删了，但是他说俞老师你不用担心，因为我们公司分得很清楚，你私人的信件跟我们没关系，但是有关所有这些交易方面记录的信件我们全部会调查出来。用了整整六个月的时间，我们花了一千五百万美金，他们要调查我还要我帮他出钱。一千五百万美金最后证明新东方没有任何问题，新东方股票从九块钱涨到了二十五块钱。这个事情我必须得做，如果我不做的话就证明我有问题。
中国公司在美国的企业形象尽管还有百度、新浪这样的公司顶着，但是多一家就意味着中国未来资本市场的道路就多了一条路。其实非常简单，新东方从2月份证明自己没问题到现在中国又有将近十家公司在美国上市了，如果新东方证明有问题的话可能后面一家公司都上不了。所以很简单，你去证明自己没问题。所以我希望中国的企业家自己能争取，其实我不怨恨政府对民营企业家到处防范，我不怨恨老百姓对中国商人不相信，因为确实有很多糟糕的商人，也确实有很多让政府也很头疼的官商勾结的企业家，让政府最高层对于中层政府领导管理起来增加了无数的难度，我只希望我们自己要作为一个真正的从“土豪”做成“士族”，士族是有理想的，就是把下面那两只脚稍微砍掉点，别伸到政府的口袋里就好一点。这是我的希望，我只不过希望自己千万能够做得更加好一点。但是我觉得这些企业家也很了不起，大量的企业家是Very Brave(非常勇敢)，因为他们突破了层层的障碍，他们有自己的Belief(信念)，这是我用英文解释的5B。
致学子：在中国做企业的几点提醒
在中国做企业必须要对中国的现实有深刻的了解，了解了还要行为正确才行。在民营企业或者国有企业私有化的过程当中，或者部分私有化的过程当中有一大批所谓的企业家倒下来了，甚至被送进了监狱，为什么呢?急于求成。因为中国的环境很复杂，在国有企业和民营企业之间，尤其是国有民营化之间这种复杂局面的时候，如果你急于求成没有智慧的话一定会出事。
这里我想再次用柳传志来做例子。大家想一想，最早联想百分之百属于中科院，因为最初的二十万是中科院出的，不管多少钱，哪怕一万块钱，只要是国家给你出的，这个企业最后就是国家的。但是按照原有的机制，不可能有现在的联想电脑，也不可能有现在的联想控股，所以得变。在这背后需要两个词，一个叫做耐心，一个叫做耐性。你是在一起过日子的，不能对着干，对着干的结果就像夫妻打架，你跟强势的一方对着干基本上没有好结果。另外就是智慧。其实最后的结果不光是对所有当时的联想的员工有好处，对国家也有好处。你想，中科院随着联想的上市收益了多少现金?能支持多少科研项目?但是如果大家抢着来，最后的结果是联想集团没了，柳总也不是今天的柳总了，就这么简单。
所以，对于中国社会的深刻理解是多么重要，而且这个深刻理解当中还不能把自己卷进去。大家想一想，多少人就因为某个政府官员，说明一下，不是政府本身，因为政府本身是好的，但是政府官员当中是有坏的。为了巴结政府官员，就是刚才我说的官商勾结情况多少人不自觉地就把自己卷进去了。其实有的时候你一不小心就会被卷进去，比如我有过好多次可以被卷进去的机会，但是后来我想了一下，我还是老老实实做教育，后来我发现这个挺好，因为我做教育卷不进去，想卷都不行。
第二，我想告诉大家的是，你学的知识和你的远见、你的眼光没有必然的联系。比如现在我们这些在MIT和哈佛的同学，你认为你就必然能做成大事吗?当然，你做一个教授、学者的可能性比较大。进入名牌大学只能保证一点，就是整体上你的生活水准比不上大学的人要高一些，就是这样。我是北大毕业的，北大也是中国的名牌大学，但是北大真正能做出大事的创新型人才其实也不多。当然会有，但是每个机构都有，并不是北大会有，北大是比例要稍微高一点而已。一般的大学也有，像马云知道是哪个大学毕业的吗?杭州师范学院，你是基本上没听说过的。而且马云跟我一样，一考就是考了三年，都是考的英语，第一年都没考上，第二年都没考上，第三年都考上了，我进了北大，他进了杭州师范学院。原则上我现在应该比他发达好几倍才行，但是回过头来看看阿里巴巴马上要再次上市，市值大概估计是一千亿美金，新东方才多少?四十亿美金。我该一头撞死，但是我坚决不撞，因为财富和智慧、远见又没关系。所以你上好大学很好，但是Don’t be too proud of yourself(不要对自己过分骄傲)。我是从北大出来的，学到的最好的一点：第一，名牌大学相对来说有一个好处，你至少走出校门会更加自信，尽管跟更加出名的学校比也会自卑;第二，自信的同时你必须限制在适当的行为范围之内，甚至应该更加谦卑，这样让人感觉到你像一个名校毕业生。我最怕的是两种人：第一，聪明极其外露，锋芒毕露，句句紧逼、事事紧逼，让你觉得你事事不如他，我觉得哈佛、MIT这样的学生还是有的，因为北大清华这样的人很多;第二，总觉得自己的学校就等于自己的成功，这个是很要命的。这两点大家不要有。
我跟大家讲一个故事，今天我有这个地位是靠我母亲，因为我自己小时候不会有这么大的远见，小的时候我就说我想上大学，其实我就想离开农村，这是我的远见。我母亲的远见并没有超过我，但是对于一个农村妇女来说是了不起的，她说你就应该上大学。所以我第一年没考上，第二年没考上，第三年干脆别干农活了，全面复习，第三年考不上回来干农活;但是我们村另外一个小孩第二年高考还比我多了一分，如果第三年他跟我一起复习必然能上大学，但是他母亲说考考考，还考个P，我家祖祖辈辈都是农民，老老实实回来干活造房子娶媳妇早点抱孙子。这就是远见，两个同样不认字的农民妇女，一个培养出了俞敏洪。大家有没有发现知识跟远见没关系?这是真的。
我还要提到马云，马云是学英语的，他懂什么互联网?他到今天为止都不知道怎么上网，你信不信?他很少用e-Mail，因为他告诉我他打不开。但是马云创造了中国互联网界的奇迹，你看他把e-Bay步步紧逼逼出了中国，e-Bay当时多牛啊，世界第一。真正的领导不需要懂具体的技术，甚至不需要懂这个东西是干嘛的，毛泽东一辈子没摸过枪，但是毛泽东毫无疑问是全世界最伟大的军事家。所以每个人都有自己的长项，这个长项不一定是你学的东西。前两天北大校长演讲的时候说北大的人出来都不务正业，因为他们很少干自己学的专业的事，确实是这样，因为学到后面，学的是通达而不是那个知识点，如果你学的就是那个点还以那个点为骄傲，那你就作为一个普通的科学家或者某个专门领域的思想家就可以了。真正做大事的企业家、政治家必须心胸开阔、胸怀博大，能够忍得住、耐得住寂寞，还要能够和各种各样不同的人相处;如果你斤斤计较、小肚鸡肠、目中无人、眼中挑刺也可以，但是别干这些工作，就去干一个人的工作，把它干到极致你也能成为伟人。有多少科学家有多小气你知道吗?有多少科研人员是多挑剔吗?但是他们依然可以做伟大的科研工作，因为他们不需要当企业家，他们不需要当政治家，这很简单。
第三，创新不是来自于知识，创新对于个人来说是来自于思维的突破，这一点是非常重要的。思维突破是什么概念?其实很多事情本来很简单，你把它想得太复杂你就没法做了。当然，呈现的东西简单可能背后是复杂的。乔布斯曾经说过Simplicity comes from the most sophisticated situation，就是简单实际上是从最复杂的局面出来的。但是我想举个例子，中国最大的现代汽车老板是谁?李书福，吉利汽车集团，因为长春一汽、上海一汽都是国有企业。李书福是怎么造汽车的?李书福是不太喜欢上学的，因为他上学成绩老是不及格。但是李书福有另外一个能力，他好动，他把家里的一辆自行车拆了又装装了又拆，家里还有一辆摩托车，大家应该知道发生了什么事情，他把摩托车拆了又装装了又拆。邻居看到他对摩托车那么熟练就拿来让他修摩托车，所以他就开了一个摩托车修理厂。李书福是标准的农民，跟我一样。一般的农民开了摩托车修理厂，每年赚二三十万就挺舒服了，现在有多少摩托车修理厂就是农民干的，就在乡镇小县城干这个事情。所谓的创新就是在这个点上再往前想一步，当你开了一个摩托车修理厂之后能不能再往前想一步?李书福就往前想了，既然我对每个配件都如此熟悉，为什么不买配件组成摩托车卖呢?因为他算过摩托车所有的配件加起来的成本可能是两千块钱，但是一辆摩托车最便宜可以卖到五千块钱，当时市面上摩托车都是卖一万块钱。所以他就把配件全部装起来，想破脑袋想了一个特别农民的名字——吉利。紧接着过几年他开始想造汽车了，有人告诉李书福：“书福，你这是瞎想，上海一汽为了造小轿车引进了美国的别克技术，长春一汽引进了德国的大众技术，你一个农民，你造汽车?开什么玩笑?”大家看一看，这个时候企业家思维就出来了，一般的人就想真的不想，电子系统根本就搞不清楚，还是造造摩托车算了，一辈子干个摩托车厂也挺好，但是李书福就想：“哥们，汽车有什么难造的?汽车不就是把两辆摩托车焊在一起吗?”太突破了吧?其实他最后做的就是把两辆摩托车焊在一起，把其中一辆摩托车的把手拿掉，把另外一辆的把手换成方向盘，最后上面造个顶子，两万块钱一辆汽车，你想到哪里买两万块钱一辆汽车?后来我们就看到吉利牌的汽车疯卖。有一次温家宝见李书福，李书福说：“总理，昨天我梦见你了。”这样的话只有他敢说，因为李书福长得很憨厚，他觉得说什么话都挺真的。温家宝回头一看是李书福，拍拍李书福的肩膀：“书福啊，要把汽车造得安全一点。”李书福就说：“请总理放心，我在两年之内一定把全世界最安全的汽车公司给买回来。”两年以后沃尔沃变成了中国汽车公司，现在你开沃尔沃汽车请记住，你在为中国汽车公司努力。紧接着去年又把伦敦出租车制造公司买回来了，这就是企业家，从一个“土”变成了一个“士”，为什么?已经为国争光了，为国争光就是士，不要说企业家赚钱不能为国争光，交税啊，交多少税你知道吗?所以创新是来自于思维的。你看李书福，要说文化程度的话比大部分企业家还要稍微低一点，后来他自学考上了大学，但是你看他的创新思维。谁敢碰汽车?两大汽车公司，一汽上汽都是几百亿的规模，根本就不敢碰，钱白白地被美国人、德国人赚走了，李书福就干，这就是企业家，所以企业家最重要的是创新，这是特别重要的。
当然，我也相信，从宏观来说，世界在进步，中国进步得更快，不管是经济、政治还是文化，我一致认为尽管有反复，这就像春天的寒流一样，其实每一次寒流的来到都是为了更温暖的春天的进行。所以请相信大形势，既然相信大形势，那么最重要的就是微观的程度了，微观的程度要相信什么?微观的程度就是个人应该相信你们自己奋斗的力量，这个特别地重要，相信个人奋斗的力量，要相信中国的社会结构并没有被固化，利益集团只是占据了未来中国发展的重大利益的极小一部分，真正伟大的利益一定会被民间力量突破。我举一个简单的例子就行了：中国的三大运营商在彩信、短信上面赚了多少钱?而一个小小的微信使三大运营商去年损失了一千亿人民币，为什么损失?我发短信不用再经过你的收费系统了，我在美国发一条短信要收我一块钱，现在便宜了一点，但是我在微信上只要有WiFi环境一分钱不用花，我发送一张照片一分钱不用花，我发送一篇文章一分钱不用花，我做企业宣传一分钱不用花。就是这样的一个技术突破使三大运营商手足无措，他们原来是垄断了，所以创新力量在民间，也相信随着社会的发展、技术的发展，中国的老百姓们，就是我们这些人，尤其是你们在座回去创业的人一定会不断地突破这样的限制，让中国人民享受更加便宜的、更加美好的生活。那一千亿谁都没拿到，腾讯一分钱都没拿到，三大运营商丢了一千亿，这些钱丢给谁了?丢给老百姓了，丢给我了，我每年至少在发短信上省了五千块钱，就这么简单，明白吗?这就是创新。所以，在大潮面前不管是出现什么问题，我也相信个人创新的力量、企业创新的力量，社会创新的力量是不可阻挡的，所以我们要尽可能地创新。
我们要相信个人奋斗和个人努力的力量，相信跳出你现在环境的力量。我专门讲到了守株待兔的故事，守株待兔的一个最大的问题是什么呢?明明知道这个地方不可能再有兔子主动来还在这里守着，这是最麻烦的。当初我从北大出来就是因为我知道在北大不可能抓到新的兔子，我必须出来。所以对于人来说，突破任何一个环境带来的只有好处，没有坏处。比如现在你就在这个环境呆着觉得挺舒服的，最后你一辈子就这么舒服下去了，但是没用;你到一个艰苦的环境当中艰苦了，得到了新的东西，突破的机会可能就有了。我觉得只有一个情况下不要进去，要你命的地方不要去，剩下的哪怕变得身无分文，怕什么?我觉得关键在于你的勇气，我觉得刚才说的企业家当中最重要的就是“二”和“傻”两个字，就是你要坚持“二”，人家不敢干的你去干，另外要坚持“傻”，人家觉得没希望的事情你要干下去，这是两个最重要的东西。
有一句话说苦难对普通人来说就是苦难，我完全相信，因为这个世界上百分之九十的人是普通人，但是苦难或者挫折对于不是普通人的人来说，就是财富。所以我希望在座的大部分人应该是把苦难、把变化当做财富的人，而不是当做挫折的人，因为这样你才能获得更多，这是我希望大家有的心态。
因为大家都在哈佛、MIT这些全球化的大学读书了解世界，但是在了解世界的同时请大家记住不要丢下中国。因为在座的大部分人都是大陆或者中国出身，要了解中国、要融入中国，要把中国和西方结合起来，要把中国的现实和现在你们学的东西结合起来，如果你们不这么做的话，最后你将注定孤独一生。这句话又是来自网络上的，有个家伙跑到小姑娘家里去玩，玩到晚上以后小姑娘说天晚了，你骑自行车路上可能会不安全，就留在这儿好了，这个男的说我非要证明给你看，晚上骑自行车回去技术高超很安全，回到家里还打个电话说我安全到家了，其实中国就是那个想把你留下来的女孩，如果你不理解的话你将注定孤独终生。
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