现在谈电商平台，似乎总脱不开阿里巴巴淘宝、微信的微店，当互联网的“巨头”们已经建立了强大的平台，本地平台电商还有机会么？也许还有！在厦门有一家专为社区超市供货的“多彩市场”平台，仅仅用一年多时间，已经覆盖了全市七千家超市、吸引了七十多家批发商入驻，成为一个快速成长的电子商务批发平台，本报记者专访了云宝商盟创立人、总经理庄建忠。
文/本报记者王飞颖
贴钱卖大米
八个月贴出了几十万
“记得当时是2013年6月份上线的，也走过了些波折。”庄建忠笑着说，“我们想做平台方，这就需要吸引卖方也需要吸引买方，那么一开始应该主攻哪一方呢？我们先攻的是买方，送给社区超市老板收银和日常进销存管理系统，很快就布了800多家门店，但随后就发现这样不行，因为人家上来了发现货少、价格也不行，就不会下单购买。”庄建忠回忆，当时批发商们对这样的平台心存疑虑，而云宝只能自己先进货，虽然后台数据能看出什么样的货好卖，但一开始没有销售量，好货不一定进得到、进得到价格也不理想。“只能高买低卖，比如大米每斤2.15元进货，2.13元往外卖，这样对社区超市就有吸引力了。当然卖得越多我们也就亏得越多，8个月时间就贴出了大几十万元。”庄建忠说。
那么这样贴钱值得么？庄建忠非常肯定地说:“值得。这是用户培养所必需的。”据介绍，到2014年2、3月份，上多彩市场下单的超市已经达到两千家，而批发商看到不断增长的单量也开始入驻。到2014年底，已经吸引了七十多家批发商、覆盖了七千家超市。但在庄建忠看来，这还只是起步。
找准方向
“存量优化”有大潜力
“我们预计，到2016年，基于多彩市场平台的批发交易额能够占到厦门快消品批发30%的份额。”庄建忠说。目前，多彩这一平台的交易额依然只占全厦门快销品批发约5%的份额，但庄建忠认为，批发转向电商平台是必然的趋势，到2016年很可能全市50%以上的批发交易都是基于电商平台。庄建忠透露，早在2007年他服务烟草行业的电子化改革时，已看到了这一趋势，只不过相对于烟草专卖的“闭环”系统，快销品的批零是一个充分竞争的市场，所要解决的问题更多些。
“传统的批零方式有三种，一种是社区超市的老板自己骑个电动车去批发市场进货，第二种是打电话向批发商订货，第三种是批发商的业务员定期去店里寻访推销。而相对来说，电子商务的模式成本更低、效率更高。”庄建忠说。他认为，利用电子商务的平台，不仅批售货物更为精确、不易出错，而且超市零售商可以更快了解新品和促销政策，批发商可以节省一定的店面场地费用，同样数量的业务员也可以服务更多的超市。庄建忠认为:“电子商务最大的潜力不是增量，不是创造出一个市场，而是将原有的存量交易优化，让市场运行更有效率。这是一个潜力非常大的市场。”
成本平衡
移动互联还有大机遇
在传统商业电子化的基础上，庄建忠认为，本地化和移动互联网还将为本土电商发展带来更多的机遇。
虽然基于互联网的电子商务打破了地域限制，但本地化的就近优势依然不可忽视。庄建忠分析:“电子商务必然要把握物流成本与毛利之间的平衡。买一部手机甚至一件衣服，可以全国性网购，但买矿泉水这样东西，我们就会就近买，为什么？因为这种快销品是低毛利低货值的，单件运费太高。”京东乃至天猫的超市也需要借助于在本地设立仓库来解决快销品物流配送成本的问题。
同时，移动互联网的革命性变化，还带来了更多的机遇，绝不是几家互联网巨头所能垄断的。庄建忠说:“在互联网时代，一个论坛可以包罗万象，比如杭州的十九楼、北京回龙观和厦门的小鱼，人的一生各个阶段所需都会在各个板块中体现，但到了移动互联网时代，就会切成一个个不同的场景，每个场景都有商业潜力可挖，都可能形成全国性的大网，也就意味着厦门有新机遇。”
人物名片
厦门大学本科、新加坡国立大学mba，曾成功在上海创办上海开锐企业管理咨询有限公司，曾担任中国烟草销售总公司零售终端建设项目总顾问。擅长企业战略规划、项目营销策划、零售渠道管理、服务运营、互联网产品优化及跨国公司本土化策略等领域，拥有全面深入的知识和独到见解，熟悉中国商贸流通和零售行业。