摩游世纪CEO宋啸飞：手游将进入渠道为王的时代

在此次的GMIC大会上，很荣幸地采访到摩游世纪CEO 宋啸飞，对于已经有近十年游戏经验的宋啸飞而言，他经历了曾经只能发短信玩游戏的时代，到后来的Java、Android和iOS，宋啸飞一路看着手游的发展，如今，他终于看到了手游在移动互联网喷发的机遇。接下来，宋啸飞将以一个拥有十年游戏经验的老兵的角度给我们讲述整个手游界的情况：1、门槛高，新手做大型联机游戏难从手游界的现状来看，随着移动互联网的发展，手机网游一定会越来越赚钱，不过门槛也越来越高，大概再过一个季度左右，手机网游即将进入一个拼买量，买用户的时期。而同时，创业公司在手游的机会也越来越少，如果只想做单机游戏的话，还有机会。但想做大型联机游戏的机会已经不大了，因为成本非常高，至少得五百万到一千万，创业公司想靠小制作赚大钱的机会非常小，死得比较快。2、网络问题目前手游最大的问题不是产品本身，还是网络的问题，至少得等半年时间，等移动4G开始铺才行，但要等到普及，还得一段时间。特别是在二三线城市，想普及网络更是一个挑战，手游这块也会随着网络的普及开始喷发，最后进入一个全盛的时代，现在还是刚刚开始。3、用户成本高，渠道将为王不管是产品、推广，还是渠道，大家都很快会像页游玩法那样，开始大量花钱买用户。可能用户成本一瞬间就起来了，因此门槛也就越来越高。一些传统的大型公司想要进来手游，他们一定会一开始就花大量的钱先砸渠道，把渠道砸起来，游戏也就差不多起来了。所以到最后，那些渠道就会发现，原来他们是可以赚手游的钱，那么很快就会变成渠道为王，流量为王的一个时代。那么也就是说，谁控制了渠道，谁就能源源不绝的获得用户。所以很快大家就会发现，开发商会越来越像端游和页游那样去运营，最后开始砸成本、砸钱把用户迅速砸起来。比如现在一些热门的手游，它们日增加用户有15万到20万左右，而且还这样增长持续了几个月的时间，因为他们现在都在做联运。那以后如果他们还想把这个新增用户维持到这样量，就必须把分成比例给渠道提高，不然就必须再花钱去买用户、买量，否则很难再达到这个程度。4、手游的生命周期现在手游的生命周期大概都比页游还要短，比如卡牌类游戏，也就三到五个月，一波浪潮就过去了。比如之前的大掌门开始火，到后面我叫MT起来，马上大掌门的风头就给我叫MT盖下去了，再后面如果有独特的卡牌类游戏一出来，可能我叫MT的风头也会过去。5、新渠道，新收入现在我叫MT的收入上涨都是来自安卓那块，如果按这个趋势来理解，那么渠道的新增将会带动收入的上涨，而不是由原本的用户来带动收入上涨。所以手游最后也会变成页游那样，减少它的生命周期来赚快钱。因为手游的用户没有形成平台，最后变成给渠道打工，谁有流量，谁就有收入。6、单机游戏，中国人一定做不好因为单机需要创意和创新，但是从中国的教育方式来看，是在扼杀创意和创新的，所以从这个角度来看，中国人的单机要是能成功的话，也是靠复制过来的。要真正原创做出来大作，比如像植物大战僵尸，愤怒小鸟这些，你抄他们可能可以起来，但是想像他们那样去创新真正原创做出大作，这个东西在中国实际上是不可能。在中国，做单机想赚快钱可以，比如做山寨，将外国出名的游戏做本地化推出赚快钱，但我不相信这个模式会成功，因为你也许能抓住一个游戏赚钱，但不代表你下一个能赚钱。目前单机的收费模式只有几种，用户的忠诚度很低，一旦有新的单机游戏出来，他们可能就全跑了。总而言之，单机的机会还是有的，而且单款游戏收入过千万的也有，但这个是极小概率事件，比手机网游的概率还小。7、做单机运营转平台 路难走现在的单机成本也很高，如果一款单机游戏又想做用户、又想赚钱，那是不可能的。如果只想做用户，那么只能想乐逗那样转型做平台，但这路也很难，用户流动性很大，如果不能变成渠道，那么平台就不可能有机会。必须有固定入口，而且这个量还得又大又稳定，所以这路不好走。除非把自己再转型买流量，在自己有流量的情况下再买流量，把自己越滚越大，就想滚雪球那样，做成垄断，如果不按照这个模式的话，想自己做平台根本没机会。游戏本身来说又不是媒体，媒体是有可能成为入口的，但作为一个CP或内容本身想成为媒体是很难，像盛大、巨人和完美那样，转媒体也转了那么多年，还是没成功。你作为CP或者运营商的身份去转媒体，基本不可能。所以从单机这事情来做，就更不可能了。8、未来 还是手机网游的天下单机和网游的比例，现在来看收入比例是一半一半，卡牌游戏还没真正起来，如果卡牌真正起来，比如3G和4G真正普及了，最后卡牌游戏可能取代单机。变成大家就一起玩卡牌或者类似这样的轻网游，所以单机的比例可能会逐渐降低，因为单机做的事情是普及用户，扫的是第一批从来没有玩过手游的人，但是等第一批扫完了之后，马上这批用户就转型成为手机网游的用户了。所以从长期来看的话，智能机的趋势在涨，这个时候单机是有优势的，但是随着时间轴的演变，这些用户又趋向于网游了，所以最后所有的用户都跑手游去了。目前中国的玩家是大部分没钱的，所以单机最后也一定会被破解的，除非这个法律完善得非常好，但是在中国是不可能的。所以单机这块，最后都得走运营商路线，第一批换成安卓或者IOS智能机的用户会很喜欢单机，但是当他们被单机洗了几次之后，他们就会开始转型到网游去了。而且这个时间会很快，大概就三到五个月时间。现在单机游戏会很快速增长，最后还是跑到网游去了。目前的网游市场还是冰山一角，不过随着时间的发展，这将会是一个很巨大的市场，因为单机的人群最后一定会跑到网游这块，不过目前中国的网游爆发还没到时候，再过一个季节，就很明显的发现，这个盘子在急剧增长。用户开始熟悉网游的玩法，包括下载、支付都进入一个比较良性的情况。不过成本也越来越高，渠道占比会越来越大，市场也会越来越大。最后还是渠道来细分整块游戏的大饼，最后就变成渠道推哪个游戏，哪个游戏就一定会起来，游戏就是靠用户灌起来的，而不是你觉得能赚钱就能赚钱，从这个方向来看，还是拼渠道，拼流量。