着迷：一个游戏玩家平台的另类突破

文|沈凌莉“在着迷上，最有价值的是人。而媒体，只是着迷某一个阶段的样子。”着迷创始人陈阳说。2014年2月，着迷宣布获得由复星集团旗下昆仲资本领投、蓝驰创投追投的1.3亿人民币的B轮投资。随后，着迷进入快速扩张阶段。最近陈阳连续开了一个长达9小时的会，跟员工逐一谈话，根据员工个人发展意向制定公司内个人发展计划。与之形成对比的是，在2012年，着迷团队经历了一场裁员。那是在拿到A轮融资后的一段时间内，本来就不足40人的团队裁掉了一半。陈阳自己也卖掉了两套房子。陈阳认为着迷的突破来自着迷Wiki。这是着迷最大的产品模块，类似于国外的Wikia——后者是维基百科中衍生出来的垂直于游戏、娱乐等行业的盈利性产品。与维基百科不同的是，Wikia是以主题帖的形式来组织的，互动性极强，内容除了图文，还有如资料排序等工具，资深粉丝们可以在不同的主题下共同参与创作内容。2013年开始，着迷Wiki把着迷带入了发展的快车道。误打误撞推出了游戏Wiki陈阳算是中国游戏行业最早一代的职业经理人。由于自己着迷于游戏，他放弃外科医生的工作转行到游戏行业，十余年间，他曾在中视网元、EA中国、光通等公司担任高管职位。2011年，陈阳选择在自己最熟悉的游戏行业创业。这时候的游戏行业与他十年前进入时大不相同：产品匮乏，只要是一个像模像样的产品就能抓到客户。陈阳意识到，整个行业的技术门槛越来越低的时候，行业的天平会加速偏向用户，流量的整理和供给会变得越来越有前景。怎么做流量汇聚?陈阳想到了自己的经历——从兴趣出发。“游戏行业是一个兴趣引导的行业，玩家凭兴趣做选择，而玩家的兴趣点是非常多样和分散的，这种离散反过来造成对内容的要求非常高，考量的是创造和生产内容的方式。”陈阳说。着迷从一开始就试图寻找一种让用户按照兴趣聚合的方式。兴趣通过什么承载?本质上是内容，视频、图文等等。于是，怎样产生内容，成为着迷很长一段时间内要摸索的核心问题。随着社会化新媒体和视频网站的发展，玩家社群崛起。陈阳也意识到了玩家互动的力量，但这股力量究竟有多大，他又有些信心不足。着迷的第一款产品是“着迷网”，这个平台很大程度上是沿袭了传统媒体由编辑产生内容的方式，只是增设了玩家互动的环节，比如评论、投票等。直到2013年初，一位玩家用户的行为给了陈阳很大的信心。那时，日本出了一款很火爆的游戏《动物之森》，由于国内还没有官方渠道发布游戏相关的资料，游戏本身也没有汉化，所以国内玩家查资料、交流都很不方便。着迷网建了一个《动物之森》玩家群，里面一位在日本的留学生把自己的《动物之森》日文版说明书一页页撕下来，拍照发给了着迷的工作人员，着迷再一页页翻译整理。截至目前，这是《动物之森》最完整的一个中文版说明。误打误撞，这成了着迷上的第一款游戏 Wiki 。类似的事例给陈阳打了一针强心剂。当他在2013年看到Wikia的产品模式时，一下子被击中了。他意识到，玩家成为内容创作者，已经成为大势所趋，用户基于兴趣产生内容、整理内容，再把更多用户吸收进来，人和内容这两条线交织在一起会螺旋上升和自生长。着迷只需要将用户生产和获取内容的方式变得更便捷和智能。内容运营的学问“很多人以为在Wikia模式中是以80/20法则运行的，即只有20%的用户是内容贡献者，另外80%的用户则是内容阅读者。其实不然，是1%——有时甚至更少——的人带动那99%的人。”陈阳说。摆在他面前的第一个问题是，这1%的重度核心玩家为什么来着迷?事实上，着迷Wiki的竞争对手不仅是其他游戏媒体，还包括游戏社区、社会化媒体平台及视频网站等。核心玩家通过视频、社会化分享等方式展示自我，更多的玩家则通过阅读这些内容来学习游戏技巧、参与游戏讨论。着迷的做法是，首先让内容分享变得更适合游戏业态、更方便快捷。也就是将用户贡献内容的成本降到最低，有意识地降低门槛。为此，尤其针对移动端的内容输入方式，着迷开发了一些内容分享新功能，比如之前用户只能通过输入框填写内容，费时费力，现在即使提交一两个数据也可以进行分享。“过去一年半当中，有十几万玩家参与了整个着迷Wiki的建设。”陈阳说。但仅有大量内容还不够。究竟什么是只有第三方内容平台才可以提供，并且为玩家所迫切需要的内容?玩家的依赖性更多是集中在某些特殊的便利而非游戏资讯上。“(这)还需要进一步产品化，并不是傻大黑粗地把内容往用户端里一装(就能实现)。”陈阳说。所谓的“产品化”，就是对用户产生的内容数据进行系统梳理，把原先的游戏内容数据变成一个个独立的工具化产品。着迷将玩家分享的游戏内容提炼打包，以卡牌的形式做成插件呈现给玩家。这个插件里会包含比如卡牌对比、卡牌成长、阵容对比等等。着迷现在已经有了一个庞大的游戏插件库。陈阳对着迷Wiki的深度挖掘不止于此。“Wiki兴趣族群是一个基础，上面一定会长出有意思的东西来。通过一个先进的内容生产方式和运营方式，把更多有共同兴趣的用户集合在着迷里，这样的生产方式，我们在手游领域已经验证了，今后会往有更大流量、更多用户群、更具社会性的领域里面去，比如动漫、影视等泛文化领域。”陈阳说。