苏宁红孩子上海举行九周年庆典，重新尝试目录销售

苏宁收购红孩子从去年9月至今已近一年，“现在已经完成服务体系、物流体系、市场推广等方面的整合，今年4月初，苏宁易购母婴频道切换成红孩子，全面进行了系统切割。”日前，苏宁红孩子在上海举行九周年庆典，苏宁云商母婴化妆品事业部总经理陈爽如是说道。她同时宣布，红孩子重新尝试目录销售，把“店中店”拓展至苏宁连锁店面。

所谓目录销售，即在门店放置产品目录，消费者通过目录挑选母婴产品，通过苏宁易购移动客户端或者门店销售系统下单，然后等待送货到家。

成立于2004年的红孩子，最初以目录销售模式为主，主要挖掘线下消费者，这种销售模式一直延续到2011年。在最初三年，红孩子保持260%到300%的年均增长速度，跃升为细分行业领袖。不过近几年来，红孩子的销售呈现明显下滑态势。

在苏宁双线融合的过程中，该模式将被重新启用，近期已在北京、上海、广州等8个城市的苏宁连锁店开展，后期将复制到近300个城市。

业内人士指出，红孩子全面融入苏宁易购之后，既可以延续发挥成熟的目录营销优势，又可以通过门店的展示和体验，在双线互动的同时做到集约化经营。

陈爽表示，加速区域拓展是苏宁红孩子近三年的重要战略，华东区域是母婴产品供应商的集散地，“红孩子规划3年内在华东区域实现50亿元的销售目标。”苏宁云商副总裁、苏宁华东地区执行总裁范志军表示，“首批母婴品牌店中店也将于今年落地”。

除了重启目录销售，苏宁正在做“抢断新品”的买卖。当日，苏宁宣布推出“产品首秀平台”，首秀典礼得到包括西门子、三星、索尼等9大品牌的响应。