预售是以潜在客户为条件的一种艺术形式，使他们更有可能购买产品或服务。它通常是由您的网站执行，然后再向网站的访客发送供应商的储备或目标网页。所有预售策略都有共同的目标，那就是对于顾客的购买前景了然于心，不仅要让顾客感觉到交易愉快，还要让他们想要购买您的产品。
预售战略可以建立在几个月或几年的可观前景之上：当人们一直在阅读您的博客或者通过电子邮件与您交流时，他们更有可能喜欢你或是更有可能信任你。但是前期地联系潜在顾客对于高效的预售并不是十分必要。当您在某一特定领域享有威望时，预售也就可以同时进行。
预售的很大一部分是您如何提供能够消除顾客疑虑的信息，还有如何在情感上征服您的潜在客户，能够">一呼百应。
由于供应商的网站通常包括产品的所有功能和规格，预售宣传的时候则不用做重复介绍的工作。你应该用简单审查或产品比较的形式尽量提供产品的补充资料或第一手资料。
联属营销者或产品的物主常常试图通过推销别人的产品或销售自己的商品来挣钱。营销商和供应商都使用同样的策略：该供应商建立介绍产品所有利益的销售网页，同时通过各种途径获得目标客户，分支机构就属于其中之一。
预售通常包括：无论是子公司还是产品的所有者往往通过他们电子邮件列表来预计潜在客户。有些子公司倾向于在发送给顾客售货商网址之前，首先通过获得潜在客户对于商品的评论来宣传预售，而不是直接把销售主页发送给访客。
但是有一个更强大的预售方法，此方法可以让你轻松地消除任何买方犹豫，即使你没有与你的潜在客户建立长期的合作关系，但有两个因素可以增加你的成功率。
我使用了这种特别的方法，觉得效果很好。它帮助我的转化策略提高了很多，而不是通常的预售回顾或是一张基本的推荐清单。你对它如何为你服务感兴趣吗？让我们详细地琢磨一下。
创建预售蓝图，学习如何间接做买卖。
这种宣传策略很简单，也很容易解释。您所需要做的是通过使用产品的手段试图向目标市场销售。
当人们可以立即使用某项产品并达到预期的效果时，才更有可能购买。他们不希望买到一个产品后，要琢磨半天才能发现它的价值。告诉他们产品的功能，满足他们的目标，他们就会很乐意购买产品，因为他们可以自己研究怎么使用产品。
毕竟，大多数产品并不只是到出售了为止，而是作为获得某种特定效果的手段。减肥电子书让人学到了怎么样能变得更瘦；一个网站模板什么都不用做，直到有人定制并为某种特定目的使用为止。
这有一个具体怎么做的例子。假设你在“在线赚钱”这一利基市场，作为一个子公司或供应商，你想推广一个关键字工具，它可以帮助人们搜索到在线目标利基市场的词条。你希望人们从你这里购买此工具（如果您是供应商），或通过您的推介链接（如果您是一家子公司）。
那么你该怎么做呢？不是仅进行产品的审核，而要集中创造和完善分步说明，解决在线挣钱的问题；因为这是人们真正想要的。他们不喜欢寻找关键词工具，而是希望在线赚钱，买他们喜欢的东西，并能够支付得起。
关键字工具只是一个吸引他们的工具。做一则简短的报告，名字诸如“被动收入的秘密：10种神鬼妙计让你一天赚1000美元”；”我知道这听起来很俗气，但这样的标题能立即引起别人的注意。如果您的内容不错，就不要担心这标题听起来像欺诈。
这种报告可以以PDF电子书、自动应答的过程，甚至是一系列博客文章的形式呈现出来，看您喜欢哪种。在这个报告中，您可以提供一些详细的如何在线赚钱的提示。不要出错，也不要说抽象的理论，只要提供可行的步骤和可靠的信息。关键的一点要记住：内容要始终围绕着您的产品。
在这种情况下，由研究利基市场开始，展示你用关键字工具所宣传的产品究竟有什么功能和作用。
给出其他一些市场调研的方法，免费的关键字工具也行，但要确保你表现出你的产品如何使用和它是如何优于其他的。
你不必只停留在一个产品，你可以跻身和促进调整某些地方，对每个产品的性能报告进行校对。举个例子，在您提供完文章销售的信息之后，可以推荐一本电子书；或在谈论完创建子公司的友情链接之后推荐一个链接。
不要让这种方法沦为推销。请记住，您在推销销售产品的方法，不要赶得太急。不要吝惜有用的提示，要展示出价值，读者将会非常感激还会因为您的帮助而对您建立信任。
你如何向大众预售
为关键字工具建立一个销售页面，并在边栏上贴一则1天赚1000美元的免费报告。哪个会吸引更多的人？哪个更有诱惑力？初学者和专家...你可以利用赚钱的免费报道将他们一网打尽。那关键字工具呢？只有一些知道他们在做什么以及他们需要什么的营销者而已。
此方法本身就是卖点，没有什么能比得过它。你认为哪个将传播得更快？一个让生活更美好的承诺和可靠日常收入的保证还是对很多人来说还不太能接受的新的网络营销关键字工具。
该方法具有天然的吸引力。并非所有产品都是如此。不管你怎么在销售网页写满溢美之词，它都不会自己安排好一个周详的计划，一切就绪，整装待发。如果您的内容是围绕产品的兴建，那就是一个让读者购买的更好的机会，因为这内容对如何实现他们自己的目标有所帮助。
一旦他们看到了希望，一旦他们知道该怎么做，便不会轻易放弃。当他们知道这些产品将帮助他们取得成功时，他们会愿意支付更多费用以消除障碍。这一切都因为你的计划让他们有方向感，并挑起了他们的欲望。
这项预售策略非常强大。我通过使用它在多种利基市场上都取得了巨大的成功，无论是作为子公司还是产品的物主。这是迄今为止我最喜欢的预售方式，我认为这比在邮件中建立在简单的信任基础之上的推荐，或是平常的尽量客观还有附加值的审核都要好得多。
指出一条明确的道路来说明您的发展前景，他们就会跟随您。用一句话来总结：授之以渔，他们会购买你的钓竿。
编辑后本文将被收录于《B2C网站运营-网商成功之道》预计出版日期2009年12月。