谈到电子商务，当当网CEO李国庆是绕不过去的一个人物。由李国庆一手创办的当当网2011年风格极其像它的老板，犀利无忌，出人意表：挟成功赴美上市的余威，与对手京东商城的价格战从年头打到年尾；从图书市场突围，迅猛杀入3C、百货领域；上线电子书频道，欲效仿亚马逊把控电子出版渠道；最近有传当当欲携手国美，发力家电销售……
昨日，天府早报记者独家专访“大嘴”李国庆，“直言”2012年电商风云。
关键词 上市
电商上市受阻 与资本环境恶化有关
当当网是中国第一家在美国上市的、盈利的B2C网上商城。对于近期几家电商上市受阻，李国庆认为，确实与资本环境恶化有关，资本市场更看重你长期的盈利能力，长远盈利增长比短期盈利更重要。
李国庆分析说，造成电商进入冬天，外因有几个：首先，网上媒介成本涨得太凶，广告推广费用越来越高，而电商企业为了做大规模给投资人看，纷纷烧钱，砸广告，过度烧钱，导致大面积亏损；其次，很多电商抱着赌徒心态，追求短期规模增长，缺乏长远眼光，盈亏完全不能平衡，这个时候泡沫必然就出现了，“很少有电商能像当当网这样熬10年，就这三五年，能挣一把就挣，挣不着，咱们就把钱赔光，我的青春就度过。”电商进入冬天，应该说和价格竞争没有必然联系，价格战是零售业的常规武器。大型电商平台靠大规模进货降低采购成本，让利消费者，可以带来高增长，但关键是在打价格战的同时，能否持平或盈利。
关键词 价格
网上商城最大利器 依然是价格战
“价格战当前依然是网上商城的最大利器，一方面可以保持份额，另一方面是给用户回馈；图书份额网上占比50%以上，包括线下占比15%，还有上升空间；同时价格战有利于市场份额的增加，但不会影响盈利。”李国庆自信地说：“我们的平均折扣、销售折扣一直是逐年下降的。当当网牛的地方就是不只敢主打发起价格战，不管谁挑起价格战我还都还手，而且我还手的同时还不耽误盈利，这一点现在看只有当当网能做到，会不会掉份额呢？我的百货增速还是最快的。”
话锋一转，李国庆说，即便是在冬天，保持不低于平均线的增长还是必要的，所以对当当网来说，价格优势不能丢。“我们用采购成本最低化掩护价格战，我们的物流、营运、运作最低化，我们有顾客积累和美誉度，我都不花市场经费，就能打赢，利润不高就是了。这个盈利可不是靠涨价，我们的平均折扣、销售折扣逐年下降。”李国庆一气说来。
关键词 团购
团购就是尾货市场 而且很有吸引力
关于团购，李国庆曾在微博上说，团购就是尾货市场。“中国服装(000902,股吧)、鞋的尾货市场，我知道北京有2个，一年也有二三百亿的销售额，尾货市场是很有吸引力的。”李国庆认为，既然专门有人淘便宜的，这么好的事其实最应该干的是淘宝。
关键词 瓶颈
垂直类电商瓶颈 在5个亿销售规模上下
对于去年悄然崛起的垂直类电商，李国庆预测，独特的垂直品类会成长起来。“既然是垂直，我觉得年销售规模就能够冲到5亿，这是一个瓶颈。那你再拿钱忽悠人家，一个视频网站能够做到3亿，然后就稳定增长，3亿你就别忽悠人家30亿了。”
李国庆说，什么叫独特？我们说非标准化，款式永远是独特的；那么3C算不算？算，3C本来独特的是服务。
在他眼中，中国目前还没有出现一个实体品类杀店，图书类就出现一个当当网。“国美、苏宁在3C店也是，为什么它能垂直做起来？就是服务，因为它需要专业性的导购，除了手机、笔记本电脑不能退货，其他的东西怎么退货，这时候专家导购，甚至应该开通电话导购，这都是非常重要的，这是垂直的特点。”
关键词 代购
奢侈品代购 将会有一席之地
“电子商务是场革命，线下实体店迟早会受到电子商务的冲击，因为传统渠道加价率太高了，而电子商务直接省去了中间的渠道环节，所以不需要加价那么多，自然可以给顾客更低价格。”李国庆说，在电商的速度上大家都有竞争空间。他认为会出现一批便利店，这个便利店也可能先同城，也可能跨城市。“最大的空间是前店后厂，前店后厂像服装、鞋、手袋、饰品，传统的模式都是3倍的零售价格，利用网络优势，这个空间是非常巨大的。我觉得，前店后厂可以做到年销售额一个亿，只要认真钻营进去，你发现顾客的需要还没有满足，就能做到一个亿。这样的一个空间，100家、1000家都可以有。”李国庆说，未来的电商市场，奢侈品代购也会有一席之地。奢侈品当然对那种有品牌信誉度电商企业是有空间和机会的。
关键词 冬天
即便是冬天 也应保持平均线的增长
李国庆的“大嘴”在业内赫赫有名，这位当年北京市的文科高考状元、北大才子的性格就像“过山炮”直！面对天府早报记者的问题，直奔主题。“今天电商进入资本冬天已经是事实，应该说和价格竞争没有必然联系，价格战是零售业的常态，真正让电商进入冬天的，是急功近利的赌徒心态。”
李国庆说，大型电商平台靠大规模进货降低采购成本，让利消费者，可以带来高增长，但关键是在打价格战的同时，能否持平或盈利。“零售业永远是毛利率很低的，节省每一分钱去改善顾客的服务，这是我们永远的理念，是长久做企业的心态。我们认为，短期看一个广告可能带来很多流量，但是我们不认为零售业的竞争是一两年的竞争，而是一场长跑。”李国庆一锤定音。
不过在他看来，电商泡沫也不会像很多人想象的那样在3年内就破裂。他认为，实际上，从消费者市场看，数以千万计的顾客依然持币待购，顾客期待有更多、更丰富的品类，所以从消费者这边来看，电商行业仍然是“春天”。
电商企业如何过冬？李国庆的经验，“你永远要有过冬的钱，在略亏与高增长之间求平衡。当然，即便是冬天，保持不低于平均线的增长还是必要的，所以价格优势还不能丢，顾客体验也不能丢，所以还要不断改善顾客体验。”据李国庆透露，当当网第三季度在物流上投入了1.3亿元，还投资云计算研发、建仓库、大搞平台建设、品类扩展……
专家分析>>>
做“中国亚马逊” 当当有潜质
作为国内老牌的电商企业，以书起家的当当网在在线图书销售领域有着对手难以比拟的优势。昨日，国内知名的咨询分析机构易观国际分析师李艳艳表示，当当具备做“中国亚马逊”的潜质。
李艳艳介绍，目前中国数字阅读市场国家层面逐步重视，并出台相应的政策与意见支持；出版社、出版商与图书公司等内容提供商此前的谨慎态度也已有所放缓；加之用户认知有所提升，电子出版行业整体趋好，存在巨大市场空间。
李艳艳认为，当当网运营多年来，公司已形成文化基因和图书领域的思考方式，这是公司的软文化，加之在大众心中品牌形象等因素，都有利于吸引内容合作伙伴再度成为其电子书合作伙伴。此外，当当网图书渠道实力目前在行业内处于领先地位，每年大概22亿元的收入水平对于当当网来说，纸质书上游内容资源极易转换成电子书合作伙伴，并且成本相对较低。因此，当当具备做“中国亚马逊”的潜质。
记者快评
看李国庆微博，就是一部“狂人日记”。但作为国内资格最老电商企业之一的当当网的掌门人，李国庆的很多言论对于当前国内的电商行业格局来说，都是掷地有声，切中要害。
从一个单纯的网上书店，到综合类的电商平台，走过2011年的当当网已经华丽转型。2012年，“狂人”领导下的当当网，恐怕依旧还将不按常理出牌，其在数码、家电、电子出版方面的扩张将会给每一个竞争对手持续造成不小的麻烦。
天府早报记者孟梅程浩