嘉泽绿商：北京绿化的背后推手

文/蒋科峰　　嘉泽绿商？　　——为什么说嘉泽从事花木产业的人是嘉泽绿商？　　嘉泽只是江苏省常州市武进区所辖的一个小镇，辖区面积106平方公里，总人口才十万左右....。。可是——　　嘉泽是全国苗木交易量最大的“花木”之乡，2009年交易额45.62亿元，苗木销量和销售额均位列全国第一；　　嘉泽花木种植面积近15万亩，占耕地面积的95%以上，全镇90%以上的农户从事花木产业，有六七千花木经纪人遍布全国各地；　　嘉泽大大小小园林绿化公司几百家，具有一定规模的园林绿化企业50余家，其中国家园林绿化一级资质企业8家，国家二级资质企业17家，三级资质16家。　　——为什么说嘉泽绿商是北京绿化的背后推手？　　据嘉泽当地政府的不完全统计，嘉泽常年在北京从事园林绿化的人员在2000人左右，北京的大小工程都有嘉泽绿商的身影，北京的绿化工程有60%以上是出于嘉泽绿商之手——　　说名气大的，有北京奥林匹克公园中心区景观绿化工程、环北京绿化带、中关村科技园综合绿化工程、中华世纪坛，等等；　　说园林绿化，有朝阳公园、通州运河公园、朝阳体育中心、九华山庄、日坛公园、领巾公园，朝阳健身体育休闲公园，等等；　　说市政绿化，有京开高速两侧绿化带、雅宝路旅游区、温榆河畔景观工程、北京市小关街道、新发地片区，等等；　　说学府，有中央党校、清华大学、北京大学、人民大学、北京理工大学、中国科技大学、首都经贸大学、中国戏曲学院、中国人民武装警察学院，等等；　　说小区楼盘，有罗马嘉园、世贸国际公寓、北苑家园、冠成园、丰泰新天伦锦城小区、慧新北里、北京青年城、新华联家园、新华联锦园、顺弛置地各楼盘，等等；　　说机关单位，有全国政协、中央保密局、组织部、中纪委、北京军区、总参谋部、总政治部、北京西车辆段、北京西机务段、北京双桥车段，等等。　　那么——　　嘉泽绿商什么时候在北京发展起来的　　常州市绿洲园林建筑工程有限公司是嘉泽绿商的一个代表。　　虽然绿洲园林2009年的进账近2亿元人民币，但其第一桶金却是上世纪80年代末在北京获得的——一个一万三千元人民币的绿化合同——当然与现在动辄上千万的园林绿化工程不能简单比较。　　“那时候，合同签回来可了不得了！”绿洲园创始人之一王锁荣现在提起来还颇感自豪，“那时候一万多块钱在嘉泽可以建个大房子了，而且是在北京签回来的，周围的人都在说那个谁有本事。”　　北京燕山石化的苗木栽植项目是王锁荣在北京做的第一个绿化工程，他清楚地记得：当时发了整整一个火车皮的苗木花了970元，到北京的火车票是16.7元，那个项目他的利润是六千多元。　　虽然，后来他在北京陆续做了罗马嘉园、京开高速两侧、新发地片区等绿化工程，绿洲园林的业务也逐渐遍布全国，甚至刚在江苏金坛市完成了单项一个多亿的世纪公园综合工程，但他还是深刻地感到，80年代末去北京开拓绿化项目是一生中最正确的决定。　　同样也是上世纪80年代后期，据说是嘉泽最早开始种植苗木花卉的闵浩焕老师傅就已经到北京“闯荡天下”，并且参与了北京当时最夺目的绿化项目——北京亚运会的园林工程。　　闵浩焕老师傅虽然因自家苗圃变成了“候鸟天堂”，从而为爱鸟护鸟“隐退”绿化事业，但提起当年的业绩仍然神采飞扬：“当时参加亚运会绿化工程竞标的有三十多家，但在一个领导策略地表示这个绿化工程将是为国家做贡献后，包括我在内只剩下了6个绿化队，可是在我义无反顾地从常州发苗木到北京后，亚运会组委会马上与我结清了工程款，领导还开玩笑说贡献是不会白做的，那些退出的人后来肠子都悔青了。”　　据嘉泽北京党支部书记高亚平介绍，嘉泽人在上世纪80年代中后期就开始到北京做绿化，当时主要就是为了销售苗木，以及进行苗木栽植，主要是以个体户和绿化队的形式。　　在第一批嘉泽绿商产生的“首都效应”的带动下，越来越多的嘉泽人到北京拓展苗木市场。　　“如果说，上世纪80年代嘉泽人在北京做绿化的方式和目的是为了销售苗木，”高亚平向记者描绘嘉泽绿商在北京的发展轨迹，“那么，上世纪90年代嘉泽人在北京开始了真正的园林绿化，从单一的苗木买卖向系统的绿化种植及养护、苗木保活转变。”　　到进入2000年后，仅仅很短的时间，嘉泽绿商由个体户、绿化队开始转型成熟，纷纷以园林公司的身份参与北京的绿化建设，业务也更进一步拓展到整体园林绿化综合工程。　　嘉泽不少园林公司，如常州八达园林工程公司、常州第二园林公司等，在业务拓展到北京后，纷纷在京设立了分公司。　　李国平的江苏天开景观工程有限公司是嘉泽唯一拥有文物保护施工一级资质的综合性园林绿化集团企业，在北京参与了朝阳公园等数十个大型综合绿化工程的建设，他的一个重大心愿就是年底前把企业的北京分公司正式注册成立。　　参与北京绿化建设的嘉泽绿商早已经与时俱进，根据国家有关要求，取得了园林绿化方面的相关资质，参与相关项目的投标、设计、施工已是轻车熟路，北京越来越多的园林绿化被嘉泽绿商承接施工和养护。　　嘉泽绿商为何能在北京取得如此成绩　　首先，与其他地方商人处处成立商会不同的是，嘉泽在北京有个党支部。　　北京的嘉泽绿商一直互通有无，2005年前后，在嘉泽镇政府的主导下，以一些优秀党员为核心聚拢了一批在京嘉泽绿商的佼佼者。　　嘉泽镇驻京党支部2009年正式成立——嘉泽绿商有了自己的在京组织。　　高亚平今年刚发展了4名对首都绿化建设做出了一定贡献的嘉泽绿商入党，还有更多的嘉泽绿商正在等待考察。　　嘉泽驻京党支部现在有党员38名，并且不断壮大，在京从事园林绿化的嘉泽绿商们都希望能加入嘉泽驻京党支部——商人加入地方商会为了共享资源和共掌商机，而嘉泽绿商是为了更紧密地与嘉泽联系在一起。　　在京从事园林绿化工程的嘉泽绿商处于花木经济的最前沿，在嘉泽的花木经济发展中起到最重要的作用——为嘉泽这个“花木之乡”打开北京及其他地区市场；他们也处于花木产业的最前方，需要嘉泽“花木之乡”这个大后方的支撑——因为，他们不单单是绿商，他们是嘉泽绿商。　　这也是嘉泽绿商能在北京取得如此成绩的最大优势之一。　　正是因为有了嘉泽多年发展花木经济而形成的庞大苗木种植基础，嘉泽绿商就有了在北京乃至全国与其他园林公司进行竞争的优势。　　而这个优势非常明显，北京60%以上的园林绿化出于嘉泽绿商之手就是最好的明证。　　嘉泽绿商从大后方“花木之乡”取得的支撑绝不单单只是：供应无忧的苗木和价格最优的成本，“花木之乡”家家户户从事花木产业给予了嘉泽绿商巨大的人才优势和后备供应，还有不可忽略的——嘉泽在园林绿化、苗木种植方面累积多年的丰富经验和技术。　　如此，嘉泽绿商在北京园林绿化建设的质量和服务也有了强大支撑。　　嘉泽绿商承接的北京奥林匹克公园中心区娘娘庙外围绿化荣获“2008年度奥运优质工程”奖，北京奥林匹克公园中心区中轴树阵工程和北京奥林匹克公园中心区景观绿化休闲花园区均荣获“2008年度奥运精品工程”奖；由于对第29届奥运会的举办作出杰出成绩，公司被北京市人民政府授予“北京市奥运工程绿荫奖一等奖”、“北京市奥运工程落实‘绿色奥运、科技奥运、人文奥运’理念突出贡献奖”等荣誉称号，嘉泽绿商的承接的园林绿化工程多次被评为 “北京市精品工程”，被项目方评为“先进施工单位”荣誉称号更是数不胜数。　　“至今为此，嘉泽人在北京做的园林绿化项目没有一次被甲方投诉，更没有一例引起法律纠纷、闹上法院的。”高亚平从另一个侧面说明了嘉泽绿商的服务和质量，“甲方的设计方案调整，甚至有些无理要求，我们都能圆满解决；我们往往还会根据多年从事园林绿化的经验，对某个区域的功能从专业角度进行完善，这些都不说，至少有一点，我们做的园林绿化保活率为100%！”　　嘉泽绿商在北京绿化建设中的出色成绩，也反哺带动了嘉泽花木经济的繁荣发展，拓展了嘉泽花木产业的市场规模，在北京承接园林绿化工程嘉泽绿商也必将得到更大更强的支撑——这是一个持续发展的良性循环——结果就是北京的天越来越蓝，绿越来越多。　　随着北京绿化环境的日益改善，越来越多的人们在闲暇时漫步绿地上、花丛中、树林间惬意休闲，也许您脚下、身边、附近的这些园林绿化就有嘉泽绿商的参与，感谢嘉泽绿商对北京绿化的推动，也希望嘉泽绿商在北京、在全国、在世界上制造更多更好的精品工程，重建地球生态庄园。