代工模式行至十字路口

作者： 李树翀　　由于成本优势不再明显，资源也变得相对匮乏，珠三角地区真的到了产业转型的十字路口。李树翀3　　说起富士康，可以说是产业界的一个传奇，那么他为什么总是和“血汗”这个词联系到一起呢？这可能要从富士康的企业性质说起：　　在很多年前，中国台湾的一些产业界人士通过深入的研究和思索，投身到一个叫做“代工”的行业中。可以说，“代工”业的大规模发展是产业界的一次小型革命，它是产业分工的又一次梳理和细化。很快，代工行业在各个领域快速发展，包括半导体、电子产品整机制造等。　　郭台铭领导的富士康做的正是代工，简单来说就是按照客户的要求加工产品，但自己并不需要有品牌，也不需要到市场上做推广、营销。这种模式很简单、也很聚焦，企业只要做好一件事就OK了，那就是通过必要的管理，用最低的成本生产出符合客户质量要求的产品。　　对于代工厂来说，成本是核心，是代工企业的关键竞争力。成本直接决定企业的存亡，道理很简单：如果代工比自己生产成本高，那么为什么还要代工呢？此外，管理是关键，因为管理的好坏直接决定着成本和产品质量，这里提到的管理包括财务管理、人事管理、生产线管理等多个方面。　　从经济学的角度来看，代工模式相对简单，企业所创造的价值就是加工产品的价值，而这种价值包含成本和利润，并且其中设备成本和人力成本是最主要的成本。也就是说，代工厂创造的价值中，有些是设备、厂房等硬件投资所带来的价值，还有一个重要部分，就是劳动者所创造的价值。　　由于设备的成本是“死”的，因此企业能否盈利，关键取决于劳动者创造价值的多少，而企业利润的重要来源便是劳动者劳动所创造的剩余价值。当然，所有劳动者都有剩余价值，不然企业怎么盈利？但企业性质不同，剩余价值的获得方式和渠道有所差异。　　在一些高科技企业，由于产品技术含量较高、创新性较强，或者品牌影响力大，所以产品的附加值较高，而按工作量计算的简单劳动所创造价值比例也就相对较低。这样的企业没有必要过分依靠劳动者简单劳动所创造的剩余价值来盈利，甚至有些企业会把品牌、技术等其他附加的价值分出一部分来贴补劳动者的劳动。这就是在不同的企业中，同样的岗位、工作强度，收入水平差异巨大的原因。　　相比之下，代工厂更聚焦于简单劳动所创造的价值，许多矛盾便因此产生。　　代工厂在产业链中扮演的作用便是帮品牌企业降低成本、减少风险，这样的性质决定了其运作和盈利模式，那就是通过严格到苛刻、精细化到事无巨细的管理追求成本最小化。　　与其他企业不一样，代工厂的规模基本可以用员工规模来衡量，而代工厂的利润也可以简单地用“M元/天/人×员工数×365天”这样的公式来换算，而在一些代工厂中，M的值甚至小于1。　　相比之下，富士康是行业中做得较为成功的，其员工数在业内独占鳌头，而其凭借优异的管理，M值也还不错。据说，富士康的每一盏灯都不是随便开的，光靠这一项，一年就可以节省几百万元，而这节约下来的几百万元便是纯利。　　从构筑节约型社会和倡导低碳生活的角度来看，富士康的这种做法无疑是值得广泛学习和推广的，但这也反映出富士康的管理之严格。代工厂的运作模式，加上严格的管理，使富士康时常背负“血汗工厂”的罪名也不足为奇。　　最近一系列事件把富士康推到风口浪尖，我感觉很多人需要反思，不光是那些心理学家们。那么，为什么会有所谓的“血汗工厂”存在呢？为什么“血汗工厂” 招聘的时候会挤破头呢？又是为什么改革开放30年之后，富士康的工资还是那么1000多块呢？　　富士康的发展，可以说是中国电子制造业发展的一个缩影，也是中国珠三角地区制造业发展模式的体现。由于缺乏核心技术，且人才素质较低，中国无法占领产业最高端，即便是生产所谓的高科技产品，我们也是做最低端的工作。　　一些业内人士用“拧螺丝”来形象地比喻中国所谓的高科技产品制造业。可以说，在改革开放初期，这种发展模式是成功的，也是符合当时国情的，但几十年过去了，为什么我们还在拧螺丝呢？为什么大家还争着、抢着去拧螺丝呢？难道仅仅是因为中国有太多劳动力需要就业？难道就因为只有富士康能按时发工资？　　我觉得这些都不是原因，真正需要我们思考的是，我们未来如何真正地转变发展方式，真正实现产业升级发展。　　一直以来，代工企业是跟着政策走的，因为他们对成本过分关心，他们落户任何一个地方，所谓的考虑到政策、人才、环境等等因素，归根结底都是考虑成本问题。　　几十年前，珠三角地区率先开放，政策优惠，一批外资和台资进入，那个时候，局面基本是多赢的，对地方政府来说，产业发展了、经济腾飞了；对企业来说，成本下降了、利润增加了；对第一代打工者来说，收入增加了、视野也开阔了。那个时候，过千元的月收入对很多人来说都是天文数字，很快，珠三角地区腾飞了，人民有钱了。　　一晃几十年过去了，一场国际金融危机让珠三角地区感觉到了危机，珠三角地区开始真正面临产业竞争力的压力，虽然中国人创造性地把手机这样的高科技产品的生产门槛拉到“地平线以下”，但这种挣快钱的产业风险还是很高。一时间，大批代工企业没了订单，很快，一批工厂倒闭，很多工业区都出现了罕见的萧条景象。当然，富士康这样的“龙头”企业仍然屹立不倒。　　可以说，珠三角地区在改革开放初期基本采取比较粗犷的“区位+政策+资源”的发展模式，其中资源包括人力资源、土地资源、环境资源等，这种发展模式在当时可以说充分地发挥出了优势。　　许多年过去了，由于成本优势不再明显，资源也变得相对匮乏，珠三角地区真的到了产业转型的十字路口，现在考虑的问题已经不是要不要转型的问题，而是如何转的问题。　　从近几年的珠三角地区的发展来看，其转型的决心很大，包括深圳的“设计之都”定位，惠州、广州的平板显示基地规划等。　　对富士康这样的企业来说，这种转型无疑把其画在了圈外，不过，这并没有给他造成太大的打击。中国毕竟还有很多欠发达或者相对欠发达地区，还有很多地方有大量土地资源，还有很多地方有更廉价的劳动力，因此，我们看到富士康这几年连续的动作，都表明了其转战内地的决心。而富士康这样的“龙头”企业仍然是许多城市招商引资的重点，其获得的优惠政策和条件仍然可以使其屹立于全球代工产业之巅。　　总而言之，富士康的故事还将继续，富士康只是个现象，只是一棵招风的大树而已，类似的企业在中国还有很多，富士康的“血汗”起码还能换来“收入”，而有些企业连收入都不能保证，这不止是一个社会现象，还是一个产业现象，靠一两堂心理课是解决不了根本问题的。　　归根究底，产业的发展和升级才是王道，争取在整个产业链分工中占有更有利的地位才是解决问题的关键。　　“拧螺丝”的工作是不是还需要持续一代人？80后快扛不住了，那90后呢？想起来还是觉得有些担心。　　(作者系中国电子信息产业发展研究院北京赛迪网信息技术有限公司执行总裁)