北京人的经商之道

北京商人地处“天子脚下”，得天独厚的地域优势使他们充满了自信。由于位于全国政治中心，北京商人的商业活动都或多或少带了一些政治味。北京商人与其他北方商人一样，热情、开朗、率直、大气。他们善于利用他们的幽默细胞，在经商中博得人们的好感。他们能言善侃，有着超凡的语言表达能力，在商业谈判中显示出偌大的优势。北京人很实际，他们做事给人一种务实的感觉。因而在商业活动中，很多商人愿意与北京人合作。北京商人爱面子，他们喜欢干大事，说大话，讲大道理。作为首都人民的北京商人，他们在经商中用他们独特的气质与文化征服着各地人们的眼光，从他们身上，我们不难找到中国最有“牛气”商人的优点和缺憾。关注政治,官商结合在北京人这样一个崇尚政治的背景下，北京商人养成了一种主背景、重身份的经商传统。北京人对政治的关心是世界闻名的。他们对政治情有独钟被誉为“纯正的政治通”。好多外地人初到北京，一迈上出租车，热情的司机便话匣子大开，从国家大事到小道消息，从国家政策到政治笑话，给你讲的天花乱坠，晕晕乎乎。北京人关心政治是不分职业的，即使他们身无分文，却仍然心忧天下。在北京，收视率最高的电视节目莫过于晚上7点钟中央一台的新闻联播了。北京人忙活了一天，下班回到家里甚至没来得及吃饭，也要坐在那仔细的把新闻联播看完，从这里他们的政治热情可见一斑。北京人生活在“天子脚下”，位于政治中心的他们不免有些官迷心窍，沉醉于“皇城根下”儿女的优越感之中。对于他们而言，政治不只是国家的事，更是他们每个人的事情。作为全国的政治中心和文化中心，首都北京高官云集。外地人是“不到北京不知道官小”，北京人有着十分敏感的政治神经，他们看待任何事情都可以上升到政治的高度，谈论起政治大气凛然，大有指点江山之势。从历史上看，北京商人善于利用权力经商。在过去，从皇室到小吏，往往都利用手中的权力抓钱，京都生意场都是官商的气派。北京商人在经商过程中很是注重背景，他们通常将商业活动与政治联系起来。比如说如果你的名片上赫然印的是某某大集团公司的董事长或总裁，北京商人便会对你油然而生敬意，与你认真谈生意，而如果你的家族或朋友中有在政府为官者，北京商人则会让企业中总裁一号的人物亲自出马，与你洽谈生意，并且招呼极为周到，丝毫不会怠慢。在商业活动中掺杂进些许的政治，往往会促进商业活动的开展。然而，作为商人，像北京商人这样热心于政治，往往会导致市场意识的淡薄迟钝，而商业企业行为容易随长官的意志变化而变化，对官场负责有余，对市场负责不足。一些企业因而大做表面文章而忽略了企业的实质性建设，同时因为过分考虑政治方面的因素，而错过了市场中许多商机能言善侃注重交际在生意场上，北京商人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身。”北京人大多能言善侃，口才好得让外地人望尘莫及。他们能侃，会侃，往往从芝麻小事侃起，直至侃到国家大事。在北京，从某种意义上而言，只有你能侃，才算得上一个地地道道的北京人。这种能言善侃被北京人运用在商场上，取得了很好的效果。北京商人运用他们的三寸不滥之舌，将商业对手侃的七晕八素，最后运用他们高超的语言表达能力，不但做成了生意，还让人家开开心心地接受了他的要求。北京人会侃，有幽默感。他们热情爽朗的性格特质，加之北京长期作为都城的优越地位及独具魅力的北京方言，使得北京人幽默起来挥洒自如。他们无论谈起优点还是缺点，都底气十足，将其乐观开朗的性格如数呈现。北京人说话喜欢夸张渲染，他们可以将惊天动地的大事说得像日常吃饭睡觉一样平淡无奇，也可以将吃饭睡觉说的像打个世界大战、登上月球一样壮烈豪迈。北京商人就用这种与生俱来的幽默感，在商场中从从容容，在幽默轻松里将事情办的完满称心，幽默似乎成了他们商业活动中的一个重要砝码。