外地券商“排队进广州”5000万资金量即可当营业部总经理

“广州地区的证券公司经纪业务竞争在大城市中算是比较弱的，而这个市场又很大”，广州某证券公司高层告诉本报记者，现在很多外地券商排着队往广州市场里面挤。据业内人士透露，随着证券公司扩张速度的加快，业内对于经纪业务人才的争夺也趋于白热化。有消息称，目前业内的最低标准是，只要能拉来5000万元的资金，就有机会竞争营业部总经理的职位。而在证券经纪人的争夺方面，甚至有公司派人到证券从业资格考试的现场去招人。　　广州乃兵家必争之地　　“前段时间中金公司要在广州开营业部，东兴证券和红塔证券也进入了广州市场，虽然暂时还没有看到大规模的外地券商向广州涌入，但大家对于广州市场的看好还是没有疑问的。”渤海证券广州营业部副总经理厚峻表示。　　今年以来的股市大反弹引发了火热的赚钱效应，而赚钱效应对券商经纪业务最大的利好就在于交易量和开户数量的提升。　　“证券市场人气旺了，大家自然都想着加大投入，而广州市场正是业内争夺的重点地区。”上述广州券商高层表示，广州的证券营业部大约在130家左右，而与其经济总量差不多的大城市一般都有200多家，竞争程度相对来说比较低。据其了解，不少外地券商正在“排着队”往广州市场进。　　厚峻的观点是，券商对于广州市场的兴趣浓厚，一方面是广州市场的客户资源大，有钱人多而且素来重视证券投资，另外一方面就是随着港珠澳大桥的建成与开通，珠三角地区的资金流动会更加频繁，广州吸引资金的能力会更强。　　“即使从全国布局角度来讲，广州也是全国性券商的必争之地，几乎是一个门面的问题。”　　广东省证券期货业协会会长阎卫星则认为，一般情况下，证券营业部数量的扩展与当地的经济总量、证券市场参与者和证券市场景气程度等因素相关，并不能简单地以证券营业部的绝对数量来判断市场竞争程度是否激烈。但他也坦言，广东地区的证券营业部数量的确在不断地上升。　　大小券商跑马圈地　　来自广东省证监局的数据显示，受制于证券市场不景气，2008年前三个季度该局辖区内(广东省内除深圳以外的地区)证券营业部无一例增加，一直保持在207家的水平。而到了第四季度，证券市场有所回暖，证券营业部数量增长至212家，而到了2009年一季度末进而增加到217家。　　券商进行扩张比较常用的方式是将外地营业部迁入广州，也有不少证券服务部在积极地争取翻牌转为营业部。年初东北证券将长春的一家营业部迁至广州，联合证券和湘财证券也各自有一家证券服务部被核准变更为证券营业部。　　尽管目前广州新开营业部的数量还不是很多，但有很多公司都对进入广州市场有所计划。据了解，最近几个月以来，中金公司、东兴证券和红塔证券都有在广州新开营业部的动作，而天源证券也在积极地进行筹备。　　根据本报记者所了解的情况，华北一家券商计划未来在广州地区新开两家左右的营业部，并同时将现在的广州营业部升级为华南经纪业务总部，管理几个省的市场；还有一家上海老牌券商也打算扩充其在广州的营业部数量。　　人才争夺开始升温　　尽管券商对于广州市场表现出了“不差钱”的投入热情，但是业内优秀的人才总量毕竟是有限的。多位证券业人士向本报记者表示，今年证券业内对于资深人士的争夺明显加剧，尤其是新进广州的券商在挖人方面动作频频。　　“最近这几个月，有四家券商挖我过去做营业部的总经理。”一位不愿透露姓名的资深证券人士告诉本报记者。该人士在圈内口碑相当好，也有广泛的人脉资源。某券商高层也表示，这几个月有些深圳的券商想在广州新开营业部，还找他推荐人才。　　一位刚刚应聘了某广州本地券商经纪业务管理职位的资深证券业人士向记者表示，虽然他应聘的职务不算特别高，但给他进行面试的基本都是这家公司各个部门的高管，显示出其对于资深经纪业务人才非常重视。　　“连中金公司这样的大投行都开始做中低端客户了，可见经纪业务的市场竞争会越来越激烈。”某营业部负责人向记者表示，“虽然券商的市场营销人员很多，但是真正做出口碑来，能给公司带来比较大规模资金的人才还是比较少。”　　据某券商高层透露，目前业内对于人才的要求出现了一定的松动，据称广州的最低标准是如果可以给公司带来5000万的资金量，就可以争取做一个营业部的总经理。　　“这种情况在熊市的时期曾经出现过，我也不否定业内会出现个别的状况，但单纯看业务资金量就可以做管理人员的事情应该不是普遍现象。”阎卫星表示。　　与此同时，对于普通营销人员的争夺也开始升温。“广州的券商即使在去年市道不好的时候也没有出现过大规模裁员的情况，只是在经纪人新规出现之后有一部分资质不够的人离开。”阎卫星表示，证券经纪人新规使得中低端营销人才也开始走俏。　　今年以来，由于证券经纪人门槛变高，要求通过证券从业资格考试，证券公司也要与其签订正式合同等等，证券营销人员也逐渐走俏。　　“就在两三个星期之前，证券从业资格考试开考的时候，有的证券公司甚至派人去了现场进行招聘。”上述营业部负责人对此颇有感慨。　　本报记者　刘昊