前几日雷军晒出小米2014年成绩单:售出6112万台手机,增长227%;含税收入743亿元,增长135%。6112万的手机销量也超过雷军此前预期的6000万台。雷军称,小米已成功登顶中国市场,市场份额升至第一。随后却被大熊掀了老底:1、把450亿美元的估值当价值,说小米成为了目前全球价值最高的未上市公司。偷换概念,同时对比没有上市的华为2014年的销售额是460亿美金,是小米的四倍。2、对于6112万台手机销量和收入增长含税743亿,背后透露的是扣税之后的增长率不高。3、对于SELL-IN 和SELL-OUT 的小米手机,大熊“善意的揣测”大量的手机还是在渠道之中。看完这些数字响铃这货进一步认定小米离当初的梦想渐行渐远,发烧不再,“专注极致口碑快”也需要另一种解读。
红米将小米拉入低端市场,发烧已过开始退烧!
刚刚过去的2014年双11,小米又一次夺得天猫销售冠军,销售手机116万台,销售额为15.6亿元。但小米官方对这样的成绩并未惊喜若狂,原因很简单双11的销售中占据绝对主力的不是小米4,也不是小米3,而是低端的红米。小米4发布会上小米官方公布红米销量1800万台,另一款千元机红米Note销量356万台,远超小米3、小米2系列。这恰好是一个标志,高配置+1999元价格的“发烧”机小米开始从性价比之王走向低端,发烧机不再“发烧”,甚至成为低价的代名词!一旦小米被贴上低端廉价的标签,小米营销的最大板斧---粉丝营销将会折戟沉沙,用户不再以用小米自豪,退烧过后留下来的尽是真正的屌丝,这群人价格敏感,对品牌无忠诚度,喜欢八卦更乐于吐槽,不愿为服务付费,知识结构社会背景复杂,小米“硬件+软件+互联网服务”的铁人三项进一步陷入废人一堆的尴尬境地:硬件不赚钱,软件不收费,互联网服务不买账!难怪好久没有听到雷军喊“为发烧而生”了,鼓吹参与感的阿黎也跑美国去啦,铁人三项也更换成智能家居了,“专注极致口碑快”的互联网思维是不是也得重新解释一下呀。
有人说企业增长分三种类型:肌肉型增长、肥肉型增长和肿瘤型增长,肌肉型增长可强化定位;肥肉型增长是弱化定位;肿瘤型增长破坏了定位。显然红米手机是肥肉型增长,尽管增加了小米的体量,但弱化了品牌形象,用户定位也变LOW了,品牌竞争力也被削弱了。如果继续在电视、平板、智能家电等类目大开杀戒,就变成了肿瘤型增长,小米电视、小米平板的销量和反馈大抵能看到些蛛丝马迹。
诸侯争霸小米陷入十面埋伏
假设当初小米坚守1999的价位市场也许能继续发烧,但此一时非彼一时,传统手机巨头已然醒悟、互联网手机品牌开始摩拳擦掌,市场等待小米的不再是四年前的美景,恰是诸侯争霸互不相让甚至水火不容的漫天厮杀。
国内厂商早已瞄准低端机市场,华为荣耀作为华为品牌独立运作子品牌,早已备受关注的千元机型,13年12月荣耀3x发布也采用预订方式,上市就成为红米劲敌。而中兴、联想依靠机海战术,千元手机内不乏明星产品,中兴推出主打拍照功能的努比亚品牌对小米直接构成威胁,而近期联想也推出了“乐檬”互联网手机,乐檬K3直接将价格拉到599让小米直面成本考验,红米优势全无。作为“中华酷联”的最后一名悍将:酷派也没闲着,独立子品牌大神直接将8核手机拉入到599的价位,最近还和360好上了,第一次互联网手机计划(“特供机”)失败的奇虎360公司,此次豪撒4亿美金,推出1599的大神X7与小米4展开正面对抗,而不久前一直深耕2499价位的魅族也扔下一枚重磅炸弹:推出了999元的魅蓝手机目标直指红米系列。加之海信、朵唯、TCL、康佳等手机厂商的争食,一加、青橙、小辣椒、大可乐等互联网手机的兴起,中低端市场早已血雨腥风,红海一片,而话说乐视、蓝魔等品牌将在2015年进入手机行业加入混战,其竞争进一步加剧,留给小米红米的时间和空间想必更加狭小。
中低端路不好走,小米向高端冲刺也未必轻松,魅族手机一直占据着2499的价位,魅族mx 4pro成为魅族14年年底狙击小米的另一核武器,一举打破小米手机为发烧而生的口号,而之前1799的魅族MX4就直接将小米4拉入泥潭,OPPO和VIVO,也已成功挺进3000元以上的手机市场,华为用Mate 7杀入3000元以上的市场。小米5成为小米能否逆袭的救命稻草。
产品质量和专利问题成为小米进军国际市场的软肋
国内市场残酷,国外小米面临的竞争同样不可小觑,在印度市场,华为已占得先机。TCL的阿尔卡特也是披荆斩棘,传音、天珑、财富之舟等作为国产手机出货大户在国外市场也是声名显赫。
外患虽是劲敌,内忧却是顽疾,强敌固然可怕,但小米的专利才是小米国际化道路能否继续前行的真正决定因素,在不久前的印度专利事件中,小米的专利积累成为发展的阻力。对比华为的专利数量71903项,和中兴的55728项专利,小米的专利数量却只有屈屈1141项,倘若算上要交的专利税费,小米恐怕堪忧。
而另一致命因素就是小米的产品质量,自小米开始推出小米电视、手环、路由等,准备复制100家小米时,小米开始由专注产品转变为关注收购扩张,小米产品的质量问题开始浮出水面差点集中爆发,有兴趣的朋友可从微博、百度上翻翻,死机、重启、黑屏、通话回音的等七大问题被用户频繁投诉。屏幕发黄、机身发热、相机泛红等成为小米手机普遍问题,响铃这货身边好几位朋友一直吐槽手里的小米3电池是渣,用小米得和吃饭一样,一日三充。而按键不稳、布线凌乱也是做工粗燥的证据。曾经的口碑开始变为骂声,极致变成讨巧,快变为迎合,什么火做什么,这不“智能家居”成为雷布斯新的战场,看到这,响铃这货只能呵呵了,搞不好下一秒又出来个新鲜玩意,小米肯定继续站在鼓吹的风口。。。
发烧退后,受锢于专利软实力缺失、产品质量问题的小米只能打一枪放一炮,干起了传统企业依靠规模侵占市场的“勾当”,倘若继续横行,十面埋伏过后恐怕只有四面楚歌!