打渔网CEO刘畅：中国竞拍网站拒走swoopo后尘

近日，多媒体传曾被耶鲁大学法学院教授Ian Ayres称之为“以低价诱惑众人付费争位竞价的可怕网站”—— Swoopo于本月23日在德国申请破产，这条未经证实的消息随着swoopo网站页面显示技术问题无法访问引起多方评论者对竞拍模式产生质疑，如果这一竞拍领域的开山鼻祖的轰然倒下，试问：竞拍网站还能存活多久？　　对此国内竞拍网站领军网站之一打渔网CEO刘畅这样看待：Swoopo的此次危机是其对资金的预见性不够和被竞争对手抢走用户引起的，而中国竞拍网站应吸取教训拒绝步Swoopo的后尘。　　对于swoopo的这次滑铁卢，刘畅这样分析：“打渔网在针对swoopo的历史数据分析和实时监控中发现，swoopo目前每天有近150件实物商品，每件商品平均价格在200美元左右，这给他们带来了很大的现金流压力。而美国另一家名为bigdeal.com的竞拍网站的骤然兴起，分走了大部分swoopo的用户流量，造成swoopo用户竞拍参与度的波动，最终引发经营上的紧张。”　　相比国外竞拍网站来说，刘畅坦言中国互联网还处于一个信用缺失的洼地，网民对于网上支付的接受度和认知度相较于欧美还有差距。在这种大背景下，竞拍这种以信用度为重要因素的模式想有更大发展不可避免会遇到阻力。对于中国来说，竞拍模式的生命力和用户的需求是有目共睹的。对此。打渔网从一开始就提出娱乐付费竞拍的差异化理念，打造竞拍网站的本土化经营模式，其中诚信品牌建立、客户服务体验、站内用户交互是打渔网建立娱乐化竞拍模式的三个重要支撑点。而这三点也逐渐的在运营中使打渔网从传统的付费—竞拍类模式，转向了聚合用户声音、引导用户交互的新一代社会化电子商务平台。　　对打渔网，刘畅这样解读：依托于国内用户使用习惯和国内独特的环境，打渔网独家开发了折扣商城体系和用户交互功能。区别于一般的竞拍网站乃至国外的成型网站，我们并非将竞拍作为赚取利润的工具，而是将给用户提供不一般的购物体验。在这个过程中，我们推出的用户晒宝，用户好友和私聊功能等较好的诠释了社会化电子商务概念，而且最近新上线的打渔聊聊功能更是整合了SNS平台用户共享和微博实时评论聊天功能，将打渔网塑造成为了一个与其他社交网站互通的社会化电子商务平台。我们这样做，根本的目的是提高用户在打渔竞拍平台的使用体验，为用户营造良好的交互气氛。同时，在商业上我们也不断拓展合作伙伴，现已与多家品牌经销商达成了合作协议，由商家为打渔网的用户提供免费商品进行竞拍，有效的让利给所有打渔网的用户。　　近一年来，国内竞拍网站风起云涌，不断有新成员加入，对于市场的前景，刘畅认为竞拍市场此时的火爆预示着未来
中国市场上的竞拍先行者间也必然将有一场激烈的搏杀 ，正如此刻的 swoopo和 bigdeal的角逐一般。为了应对这种可预见的竞争，打渔网不想墨守这个简单模式，而是努力在进行这个模式的2次拓展，引入更多的社交购物因子，以口碑营销和持久的诚信经营以建立品牌，并且在诚信运营的过程中也不断的进行资源储备。打渔网将在未来的几个月内加大货品投放力度，为用户们创造更优异的竞拍环境。　　为了规避类似Swoopo出现的资金预见性的危机，打渔网自建站之初就已独立开发出一套相关的数据分析系统，以此针对经营状况进行指导。该系统的应用也是打渔网能在上线第三个月就实现竞拍模块盈利，且上线至今收入增长超过10倍，月增速超过30%的有力保障。　　从bigdeal在美国同类网站的流量超过swoopo两倍，最终挤垮swoopo这个事实，刘畅分析说：“竞拍市场的用户从众心理是很大的，如何留住用户，如何及时满足用户的各项需求 ，是swoopo事件给中国的竞拍运营者瞧响一个警钟，否则一旦用户转向同类型竞争网站，必然带来无可挽回的损失。同时我认为在目前中国竞拍市场中，国内的网站运营者还需要提高自身的诚信标准，坚持真实运营，竞拍是一个需要大家经营维护的市场，只有业内的同仁一致诚信运营，我们的竞拍市场才能不断做大。切忌因为短期的利益或者资金压力欺诈用户，给参与者带来损失！” 作者：付宇