iPhone入华构不成威胁

■by：陈亮（运营商人士）　　苹果iPhone凭借其出色表现在智能手机市场上一路高歌猛进，从调研机构Gartner在2009年一季度全球智能手机终端市场调查结果来看，iPhone以393.9万部的销售量位列第三；市场份额占比达到10.8%，与去年同期相比翻了一番。　　目前基于中国联通WCDMA的苹果iPhone入华问题已经基本敲定。由此看来，这回中国联通算是拿到了一手好牌。笔者却认为，iPhone携手中国联通大举入华对其他运营商而言未必就是“狼来了”，至少在两三年并不会对国内通信市场的竞争格局构成什么影响。　　高端手机的关注率并不高。　　以中国联通iPhone进货价约3000元推测，预计中国联通正式推出时候的报价应该在3500～4000元之间。从中关村调查对国内2009年二季度手机市场调查的结果来看，国内客户对3000元以上手机的关注程度仅为13.9%，而苹果iPhone只是众多高端手机中的一员，能够获得的关注程度比例还会更低。也就是说，中国人民的购买力制约了高端手机的关注程度。　　iPhone的终端市场占比并不高。　　根据Gartner在今年一季度的调查结果，全球手机终端销售量为2.69亿部，也就是iPhone的市场占有率是1.46%。从这个数字测算，苹果要求中国联通每年销售额不低于50亿元，相对于中国巨大的移动通信市场用户量而言并不算过分。　　但是，考虑到国内对各大手机品牌及苹果品牌的认可程度，加上中国联通承诺了不对3G手机终端进行补贴，如果这一政策延续到iPhone上，那这个高价位能够赢取多少客户的青睐也是问题。　　此外，还不应忽略国内手机市场的另一股庞大势力——山寨机。号称“千元iPhone”的山寨版HiPhone大热，正是因为其性价比远远超过了iPhone。中国人向来都是“只选对的、不选贵的”，而且山寨机厂商模仿能力极强，到时候一旦这边中国联通对iPhone的宣传到位了，那边各款山寨iPhone也差不多陆续上市了。　　基于上述原因，笔者认为中国联通iPhone不会对竞争格局造成太大的影响。在竞争中，也许中国联通通过iPhone手机的优势来突破竞争对手的集团客户关键人，进而“以点带面”拉动整个集团客户的转网。但作为集团客户更多的必须关注整个集团的组织需求，而且目前中国联通在网络覆盖质量和服务质量与主要竞争对手相比还有一定的差距，故而这种“以点带面”的营销模式可能会有一定效果，但依然对两大对手构不成重要威胁。　　联通正在走一步险棋　　■by：于斌（运营商人士）　　最近iPhone又成为各媒体关注的热点，从传闻联通与苹果达成了协议到传闻苹果公司高层将访华重新启动高层谈判，说明苹果急了，面对国内众多的竞争对手，苹果迫切需要联通这个大伙伴。　　价格高　　联通为了这次能签到苹果，把许多中移动没有答应的条件都答应了，做出了极大的让步，包括50亿的承诺销售额。虽然截至目前，中国联通尚未公布任何有关iPhone的价格方案，但已有业内专家据上述报道指出，如果中国联通以给予苹果补贴的代价引入iPhone，那么为了平衡收支，联通版iPhone的资费方案将包括2000～3000元的售价以及2000～3000元(使用期1至2年)的资费两个部分。　　两项成本叠加起来，要用中国联通版的iPhone至少需要5000多块钱，与中国联通推出的3G上网本差不多了。如此高的成本，实在用不起。　　太监版　　联通版的iPhone，WiFi功能被阉了。试想，没有了WiFi功能，iPhone价值何在？联通把WiFi功能屏蔽掉的理由很简单，让用户不能通过WIFI上网，用3G，好赚钱呐。花5000元多买个被阉了WiFi的iPhone，不如买台水货的iPhone了。　　功能少　　苹果的MP3播放器之所以吸引人，并不仅仅因为音质好，外观酷，还因为应用丰富，可以通过苹果的在线音乐商店更新音乐。iPhone在国外火爆的原因，也是因为应用丰富。而联通版的iPhone目前是没有任何应用的，因为iPhone在国外的应用无法移植到国内。没有了丰富的应用，iPhone也就是仅仅能够上上网，接打电话，听听音乐。为此，我想大多数人宁肯花5000大洋买台笔记本，也不愿意花5000大洋买台一台只能接打电话、听音乐和上网的手机iPhone吧。　　其实iPhone也不是什么高科技玩意，论配置，现在很多机型都比它强，论操作系统，拍马都赶不上塞班和WM，就是一流行玩意，还特贵，下载软件买音乐还要通过苹果商店，算起来，不是买不起，而是用不起。想必联通也早就看清这点，引进苹果只不过搞个噱头，带动3G市场而已。