无敌连环腿——连环返租交易模式
1992年，卢俊雄在广州创办华隆发展公司，他办公室的墙上有一把挂扇，上写“天生我才”四个大字，办公桌上摆了一个羊头。他的意思非常清楚：他这个属羊的25岁总裁“大师”出山了。
他把“用天下人的钱办天下人的事”这句“名言”常挂嘴边。对每一位员工训诫：“我不是你的老板，钱也不是我给你的，是客户给我们的。我们一起努力掏客户的钱包，我发财，你们也发财。”
在这个时候，卢俊雄已经积攒了说多不算多、说少不算少的资金，这部分资金来源于房地产生意的尝试。他当时没有经营房地产的实力，却已介入其中。
在房地产的运作中，他的第一个动作就完成得很漂亮。他在中山七路建造了一座占地1400平方米的“城市百货公司”，有中央空调、扶手电梯，充满现代气息。商场实行招租柜台。招租在广州并不新奇，有些商场的柜台一年都租不出去。但由于卢俊雄的招数高，只用23天就把二百二十多个摊位全租出去了。奥妙在于他使用了“退还租金”的好办法。
通行的方式是十年后一次性还租，他们的方式是一个摊位一次性收10年租金5万元，每年退其中的10%，还包括利息；另外每个摊位每月再收取比市场低三分之二的管理费。二百二十多个摊位的租金就是一千多万，只用了23天就全部租完，华隆公司等于只在报上花费了2千元的招租广告费，就建起了一个大型商场，这个办法很巧妙，这就是后来被广泛应用的“返租”模式。
卢俊雄的脑子是活的，他的资金也全都是活的，在这个项目上获得巨额利润，马上会投入到下一个项目中去增值。
卢俊雄紧跟着的第二个大动作是在人口稠密而又缺少商店的西华路彩虹时装购物广场花280万元以分期付款的方式，买下了一个1000平方米的商场，建造成购物城。这次招租方式又有不同，租期五十年。先由摊主提供自己需要的摊位面积，卢俊雄再按他们的要求分割成玻璃房间，每平方米50年的租金是57万元，二十年逐年退还。华隆收到4400多万元的租金，每年向租用者退5%的租金。而更吸引承租者的是每租用一平方米摊位，就在新塘华隆已买下的土地中获赠100平方米的地皮。新塘在广州东边，马上就会得到开发，地价肯定猛增，承租者大大有利可图，闻讯者纷至沓来。很快，卢俊雄又得到几千万元的租金。
中国加入关贸总协定后，汽车、摩托车的消费者肯定升温。卢俊雄抓住时机，很快在东华东路规划了他的第三个大动作——兴建东方车行，迎接人们对汽车、摩托车配件巨大需求的浪潮。这一次招租退款方式又与前两次不同：一次收5年租金，7平米一个摊位，租金2至20万，分5年退完，以利息代平时的管理费。热衷于承租摊位的人又排起了长队。用这种方式收取租金，华隆公司得到750万元租金。
三个大动作总体构思相似，具体操作有异，完全体现了卢俊雄灵活多变的超群智慧。三个动作完成后收效甚大，但是华隆公司每年要为承租者退还一笔租金，退款的资金如何保证？对于卢俊雄来说这是个小事情，因为他的第四个动作紧跟着应运而出，这也是卢俊雄这一套组合拳的最后一击：当广州市政府决心在三年内把所有的大排挡（临街食摊）赶进室内的消息传进他的耳朵时，灵感给他带来了又一个发财机会。他相中了中山路临街的一排旧房，马上规划设计广州市第一个美食城，首推大酒店的格调和管理与大排挡的价格和服务相结合的模式。三层大厅分别经营广东风味、外国风味和南北小吃，摊主各自经营，食客统统坐在中央，服务员统一雇佣，还可电话送餐。客人喜欢谁的食物就点谁的食品，各摊主不能随意拉客。
这个美食城的招租办法是按月收租金，估算一下，每年可收600万元，这个美食城的收益，就是前三项招租商场退款的来源和保证。
卢俊雄的四个动作：百货中心、购物广场、美食城和车行一气呵成，照平常人的想法去建，卢俊雄得有多少钱或得有多少贷款才能建得成？可他有的是不一般的想法，他只投进了少量的钱和大量的才智，就办成了。他实现了松下的经营思想：“用天下的钱和天下的人来经营事业，我售出的是一种服务。”
这四个连环套的大动作的成功，有一点是不得不提的：受香港人几处打工的启示，卢俊雄的华隆公司中聘用了数千名商务代表。公司初建时，他招聘了二千多名商务代表，后来竟增到四千多名。这些商务代表有其他公司的业务员、大学在校生、主治医生、政府公务员等。从18岁到60岁，男女老少，方方面面。公司并不给他们发工资，只是经常把近期要做是事通知他们，如找旧房，找项目，提供各种信息等等。这几次的摊位出租，他们就立下了汗马功劳。当然，商务代表的报酬亦很可观：提成3%.聘用商务代表当然不是卢俊雄的发明，但能像他这样用得如此恰倒好处的却不多。
卢俊雄的成功之处就在于，他充分利用了人性“做无本生意”（返租就等于返还投入成本）的需求来大做文章。从发明前所未有的“返租”增强买家信心，到不断变幻招租手法来吸引投资者，到以最后一个项目的月租来还抵前面的年租。利用人性通过设立一个完整的局，创造一种全新的交易模式，来完成资金空手道的高难度运作。年仅25岁的卢俊雄在不到一年时间内做四个大动作，四项工程连着干，他付出的仅只是一笔广告费。
本书中，笔者在策划昆明的章节里，也曾独创了一套前所未有的交易模式，并且是连环作局，将两个全新的交易模式紧密地套在一个环节里来运行，以后者保证前者的合法性和人性化，与卢大师的做法可谓异曲同工之妙。
当然，策划昆明的交易模式更胜一筹的是：我们尽可能地排出了“空手道”的不合法性，使整套交易完全站在合理、合法的基础上来运行。并且，站在国民经济发展和国家宏观调控的现实高度，为民生作计，实现企业、政府、社会的三赢。
这也是本书秉持的对黑市拳手扬弃和辩证批判的始终如一的观点。这得益于一位潜行于当今资本世界的一位得道高手对我说过的话，他说：“从我50多年来的智搏商海的人世阅历来看，在这个社会上取得顶峰成就的人，往往不是那些拥有绝顶智能的人，这些人通常不是家破人亡，就是身陷囹圛.比如牟其中、何阳等等，就连空手道大师卢俊雄最后也是潜逃他乡，人间蒸发。相反，那些性格沉稳、智识平平之人往往能够登上人生的顶峰。这是他们更注重与社会和谐共进的原因。”所以，我得出一个结论：最高的智慧就是无智，当然是在经过进去出来之后。
空手道——赊租交易模式
“水至清则无鱼”。人“至清”、生意活动“至清”就容易被对手牵制。相反，对手就会帮助你承担风险，让你获取利益。特别是在创业阶段，合理地使用“租、押、贷”等不同手法筹集资金，对于一个白手起家的创业者来说，是必须具备的成功素质。
唐拉德。希尔顿是美国的十大财阀之一，世界闻名的旅店大王。他以5000美元起家，历经磨难，成为举世闻名的拥有亿元财产的富翁。
1923年，希尔顿看中了达拉斯商业区大街转角地段。当时，这块地段属于另一个精明的房地产商人劳得米克。
希尔顿请来建筑师进行测算，建造旅馆最起码需100万美元。
当时，希尔顿自己口袋中的钱还不到10万元，那些支持他的人也顶多能借给他20万或30万，而这些钱差不多只够付给劳得米克。
已临近造旅馆的开工日期。
希尔顿决计摆迷魂阵。
在请教了劳得米克的法律顾问林兹雷之后，他找到劳得米克，一本正经地说：“我买地产，是为了造一座大厦开旅馆。要盖房子，我的钱要全用上，所以，我不想买你的地，只想租下来。”
劳得米克一听，暴跳如雷，大声斥责希尔顿是搞欺骗手段。
希尔顿心中当然清楚，但他要“骗得真诚”，让劳得米克接受他的欺骗手段。希尔顿等劳得米克稍为平静下来，非常“诚恳”地说：“我的租期为90年，分期付款，你保留土地所有权，若不能按期付款，你可以收回你的土地，而且也同时收回饭店。”
劳得米克考虑了一会儿。又找到律师林兹雷研讨了一番，觉得按希尔顿说的办法去做，自己也没有吃亏。
于是，二人以每年3.1万元的租金谈妥。
希尔顿这才明晃一枪道：“我希望拥有以地产作为抵押来贷款的权利。”
劳得米克只得很不情愿地同意了。
土地使用权有了，他又筹经费，圣路易市场国家商业银行董事长韩敏维答应了5万元贷款，老友桑顿出资5万元，承包商借了15万元，加上他自己的10万元，共计35万元。
1924年5月，希尔顿生平第一次主持破土动工典礼。
可是，旅馆盖到一半，钱已经用得精光。
希尔顿又想在劳得米克身上动脑筋。
一天，希尔顿一副火急火燎的模样，找到劳得米克，描绘了工程管理中遇到的困难，请求他把这幢建筑物接收过去，使它得以完工，然后希尔顿租过来经营。
劳得米克与林兹雷商量了一下，觉得未尝不可。
希尔顿又一次与劳得米克达成协议，劳得米克答应补足工程款使饭店准时竣工。希尔顿和他签了年租10万元的合同。
1925年8月4日，“达拉斯希尔顿”旅馆落成。举行隆重的揭幕仪式。希尔顿终于有了以自己名字命名的旅馆。
从此，希尔顿扬起了向旅店大王前进的风帆。这一拳法的奥秘在于，从由买改租，由租换贷，由贷换建，每一个动作都给对方留有无可置疑的好处，然后一直以一条轴来转动利益的魔方，这条轴就是旅店。在策划昆明中，我使用的轴是旅行社。
移花接木掌——转换交易模式
在实业家中，赤手空拳闯天下获得成功的大有人在。这些人的成功往往是靠智慧和辛勤，采取了不同常人的做法，才取得事业上良好的开端。
日本角田建筑公司的董事长角田式美也是其中之一。他在事业起步前，一直在思索：“怎样才能在没有资金或资金很少的情况下赚大钱。”最后，他想出了一套“预约销售”的办法，经过实施效果甚佳。从此走上发迹之路。他的“预约销售”说起来并不复杂，就是从这样一件生意开始的。
他已决心要在不动产行业中干一番事业。所以，一直在收集有关能实现他的计划的情报资料，创造、准备必须的条件。
当他从社会上得知有人要以80万日元卖掉一所楼房时，他马上设法找到了有可能购买这栋楼房的买主，向他们透露有限的信息。从而搞清楚了他们要买类似这样一栋楼的价格倾向在170万元左右。就同他们中的一位签定了代购合同，约定在两个月内帮助寻找合适的房屋。其实，这时他已胸有成竹了。
之后，就到房屋卖主那进行洽谈，最后敲定以80万日元的价格成交，并立即办理手续，3日内付清款项。如果3日内不付钱，则由角田负责在10日内代理将楼房售出。过期将由他赔10%的罚款。
其实他根本没有钱，以上只不过是他的缓兵之计。剩下的工作是关键所在，就是要找一个中间买主，他要这个买主买下这座楼房，然后由他代办出售，保证买主能在两个月内赚到一成的利润，超过的部分归角田。对中间买主来说，两个月赚一成利润，要比银行一年利息高许多，而且有人给予担保，安全可靠。所以这种买主很容易找到。在朋友的担保下他很快就又办妥了对中间买主的代买代卖合同。这时，同卖主定好的3天时间已过，正好由他代理中间买主把楼房买了下来，完成了第一环节的预约购买。然后，他马上回过头来找原先预约好的真正买主，通过洽谈约170万日元的价钱将楼房出手，完成了原先预定的销售。这样，前后不到一个月，他就净赚了74万日元。实属借只小鸡下个大蛋。
有人曾问他为什么不借钱完成这笔生意，他解释说：“如果是去借钱，这生意是根本做不成的，至少时间来不及。因为我是穷光蛋，别人是不会借给我这么多钱去做生意的。但是要找个朋友给生意做担保就容易得多。”他做这种不要资金的生意确有一套。就是后来他有了资金以后，也常用这种办法，颇有收获。他原来一无所有，经过10年的努力，就成为日本有名的建筑业大亨了。
这一拳招的心诀在于，利用买卖双方信息不对称，从中找到一个转换器来实现超中介的利润。这个转换器就是中间买主。有这个中间买主的存在，就可以避免真正的买方与卖方见面，就可以从中渔利。这个转换器相当于是一个黑箱，从中可以变出很多商业的戏法出来，这是一种超中介的运作手法，相当巧妙和精彩。它把常规的“买方——中介——卖方”的交易模式，变成了“”买方——中介——中间买方——卖方“的交易模式，其操作的可行性在于，在传统的交易环节里，多加了一个中介，同时也给这个多出来的中介无可置疑的利益。在策划昆明的运作中，笔者也在”旅游——彩票——地产“之间，加了一个旅行社变成”旅游——彩票——旅行社——地产“的超中介，果然也可以玩出很多利润来！
吸腥大法——卖空交易模式
如果说霍英东经营驳运业是他创业初期的练兵的话。那么，霍英东在经营房地产业的过程中，则充分显示了他过人的经营头脑。
在他以前的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或按房收租。而现在他则“变了个戏法”，即预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。这一先一后的颠倒，使他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建一幢楼宇的资金，他可以用来建筑几幢新楼，甚至更多；同时，他又能有雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房的质量和速度，降低建造成本。
他还可以用比同行低得多的价格出售那些地点较优越的楼宇。而且，有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起。霍英东的戏法真是高招，他开创了大楼预售的先河。
为了推广先售后建的“戏法”，霍英东率先采用小册子及广告等形式广为宣传。他说：“我们开展各种宣传，以便有更多的有余钱的人来买。譬如来港定居或投资的华侨、侨眷、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户、做其他小生意涨满了荷包的商贩，都来投资房地产。谁不想自己有房住？只要有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业就有希望。”
霍英东的广告宣传十分奏效，立信建筑置业公司在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身，又非房地产经营老手的水上“穷光蛋”，一下子成了香港房地产业的巨头。霍英东名下的公司有60余家，大部分都经营房地产生意，由他担任会长的香港地产建筑商会，占有香港70%的建筑生意。
这个交易模式成立的前提是，将“生产——出售”的传统交易方式，倒置为“出售——生产”的方式，其存在的前提是：给预售期认购房子的人以前所未有的优惠，这是核心所在。很简单，但很有效。创建交易模式的关键在于：让利——多赢，只要你能从常规的交易流程中发现多方利益的一个共用通道，你就能创造威力强大的商业模式或交易模式。在我们策划昆明的案子中，我们是用“卖空股权”的方法来实现多方利益。
乾坤大挪移——挪移交易模式
这是一个企业策划大师施展乾坤大挪移绝世武功的经典镜头：
格兰仕前身为羽绒制品厂，1991年决定实行战略转移，进入微波炉市场。之前，格兰仕的老总进行了一番思量：作为家电行业，升级换代和技术跟进极快，一旦抽身进去，难保要与人拼刺刀。怎么办？老总发现当时的彩电业巨头还没有意识到微波炉市场的巨大前景，同时真正生产微波炉的企业尚在低规模运转，仿佛散兵游勇，难以形成有效的市场冲击力。
所以，此时最好竞争策略是做主流化。即第一，通过规模经济和低成本扩张，迅速取得市场领导地位，从而取得更大利润；第二，由当前产品所确立的客户群体可以成为后续产品的稳定市场。
靠什么取得主流化呢？由科技创新所带来的核心技术。但是，格兰仕作为一个新手，并且势单力薄，要靠自己研发来获得核心技术谈何容易！要与外国产品竞争更是难如登天！只有借势、借力，只有恰当的进行企业定位才能获得成功！
最大的势、最大的力和最好的定位在哪里呢？格兰仕找到了！那就是在全球经济一体化的历史大趋势中，跨国公司产业升级换代，把全球制造基地逐渐迁至中国，把中国变成世界最大的制造中心。
为此，格兰仕进行了两大动作。第一个动作是——“借”，格兰仕迅速把自己定位为世界的微波炉或家电的生产制造中心，定位为世界工厂和加工车间。利用人力、网络和低成本的优势，整合国外企业的技术和生产能力，借别人的品牌和技术，使其他企业同时获利，实现“双赢”。在多数企业都强调“核心技术自己创造”时，格兰仕却抛出了“利润也是核心技术”的全新理念，通过资源整合迅速占领全国微波炉市场头把交椅。
在占有大量市场份额的基础上，羽翼丰满的格兰仕进行了第二个动作——“拿”：格兰仕首先从微波炉重要部件——变压器入手，实施远交近攻、合纵连横之策。因为当时日本的微波炉比欧美的微波炉便宜得多，使欧美生产厂家感到巨大的竞争压力，导致美国微波炉的生产日趋衰退。在这种情况下，格兰仕马上到美国谈判，答应以每生产一台付8美元的代价换取美国的生产线。因为有强大的市场占有率的保证，谈判成功。美国人获得利润，格兰仕则不花一分钱就获得了国际先进设备。
紧接着，格兰仕又转过来与日本尝试合作。由于格兰仕拥有美国的生产设备，劳动力成本也比日本低，日本企业同样感到压力很大。经过谈判，格兰仕又以每生产一台付5美元的代价换取了日本的生产线。
这样，格兰仕依靠企业信用和资源能力，在全球资源整合上把握住亚洲金融危机及发达国家需要进行产业结构调整的时机，设计巧妙的交易模式，施展乾坤大挪移绝世武功，不费一兵一卒就获得了30项专利和多条先进的生产线。实现“零成本整合”。
目前，格兰仕已与全球200多家企业展开合作，极大地降低了开发成本，并提高了开发效率。同时，微波炉产量迅速提高，扩大了规模，形成规模经济，成本大大降低，远远低于国外品牌，从而带动出口。这就为发动价格战提供了巨大的回旋空间。而价格战引发的市场份额的扩大，又进一步促成格兰仕扩大生产规模、降低成本。这样再三往复，最终把格兰仕推上了全球微波炉市场的老大的宝座。
在对昆明的策划中，项目面临两大趋势：第一是国家宏观经济调控，挤出金融泡沫；第二是昆明旅游面临数量型向质量效益型转变。第一个趋势说明房地产业硬伤难免；第二个趋势说明旅游面临升级换代。于是，我们利用旅游带来的人居环境品牌和巨大数量的人流，与房地产存量商品房整合，设计房彩的交易模式，既避免国民经济发展出现硬伤，又可有效消化存量商品房促进房地产业的发展，更可通过产权式度假，不费一兵一卒推进旅游业的升级换代和向深层次发展。
凌空点穴——盲点交易模式
一位深圳老板经过长期研究发现，现在商贸经营尤其是商品批发竞争已十分激烈，按照正常的经营思路，难于获得超常利润。另一方面拍卖行作为一个新兴行业却不能为普通市民接受，经营状况多数是半死不活，政府为了使已有的拍卖行能够盘活，已经停止了拍卖行的审批。
于是，此老板收购了一个拍卖行，通过拍卖行这个转换平台介入到一些关联企业的经济往来中，变相地把一部分别的企业必须高价买的商品，自己变通地低价买进。就这样，在商贸经营中大展拳脚，其下属集团的商贸业务很快改变了局面。
过了一段时间，这位老板无意中发现深圳有一种塑料手套很受北方人欢迎，冬天洗菜洗碗不用湿手，销路非常好。但是由于手套价格太高，影响了销量的进一步提升，其原因在于，海关对这种从香港进来的手套征税很高，谁能以正常价格买到手套，无疑就能发大财。
该老板绞尽脑汁后，终于想出了一条妙计：他用一家与其公司有关联的商贸企业的名义，向香港厂家订购了5万副手套，第一批货进了25000只左手手套。海关通知这家商贸企业去提货，但是这家商贸企业拖了很长时间都没去，一直等到超过提货时间，海关欲按正常程序将这批手套进行拍卖，该老板在适当的时机与海关联系，愿意承办这次拍卖活动。
于是其下属的拍卖行承办了这次手套的拍卖业务，由于全是左手手套，对别人来讲毫无价值，参与投标的只有这个老板的另一家商贸公司，所以只花了极为低廉的价格就拿到了这批货。
随后，海关的提货单又到了，这次到货的是25000只右手手套。如果是常人很可能故伎重演，但这样很可能会引起海关的怀疑，导致前功尽弃。这个老板这次接到海关通知后，按时交了关税，顺利把货提了出来。整套运作只交了一半的关税和拍卖的那点钱，巧妙地赚取了利润！
这是一个利用交易规则盲点来套利的智能运作，下面是另一个类似的但却是更深层次的精彩故事。
一次证券界的研讨会上，一家北京来的科技公司的黑市拳王发表了关于投资之神巴菲特的独到见解：
“巴菲特的投资理念并不是那些书呆子所鼓吹的买进绩优股长线持有不动，它的投资新思维的核心是买进一个价格较低、行业前景尚可的公司，大家应该特别注意，是买进一家公司，而不是仅仅买进股票，这样可以通过上市公司的财务重组来使得公司的业绩得到改善和提高，再利用二级市场上的定价杠杆效应提升股价，比如说市场的市盈率是50倍，股价的提升高度就是每股收益乘以50倍。”
最后，这位京城来的黑市拳王扬言，资产重组将成为大资金最实用的盈利模式。这一番言论引起了另一位证券界的黑市拳王的关注，于是他派人跟踪这家企业的行动。
两周后，有了结果，这家公司的老总飞往黑龙江的一个边远小城。这位黑市拳王立即查询黑龙江这个小城附近上市公司的情况。果然发现一家钢铁企业的股价走势坚挺，明显有大资金进驻。
为了谨慎起见，这位黑市拳王动用了部分资金进行试盘，发现有机构吸纳股票的心情非常急切，于是他利用个人帐号分散买进200万股，后来该钢铁的股价从4.5万元一直涨到近20元，获得了巨大的利润。
本来他可以获得更大的收益，但他一直担心民营机构收购国有法人股，会受到地方政府或者其他股东的人为干预。后来股权转移公告出来后，他不由地为这个机构的运作智慧叫好。
原来这个北京机构采取的收购方法，是以收购的总价款借钱给这个上市公司的大股东，这个上市公司用股权进行抵押，时间是半年，这正好为二级市场的股价运作提供了时间。借款期到时间后，上市公司的大股东不用还钱，由北京机构状告上市公司的大股东，要求法院把上市公司的大股东用作抵押的股权强行规划给自己。由于双方都没有异议，法院当然愿意这样干。这样做把股东大会、上级批准等可能泄露重组消息等全都避免了，利用最高的有效法律手段绕开了可能的行政障碍。应该来讲这家北京机构的商业运作是非常精巧的，他们对政策法规条款盲点的研究达到了许多企业根本不可想象的地步，这是许多知识精英们的优势。
笔者在昆明的策划运作案例中，同样也应用了盲点交易模式的手法，利用国家宏观调控会对国民经济造成一定程度的硬伤，设计发行房地产彩票，通过民间资金来挤出金融泡沫，而不是通过缩贷来强行硬挤，这样做可实行社会效益的最大化。就是利用国家宏观经济行政手段与市场手段之间的空白点或者说是盲目点，来作为阿基米德撬动国家经济的作用巨大的支点。最终借政策之手，行市场之实。
隔山打牛——平台交易模式
这是一部小说里揭示的现实情节——几个黑市高手共商作局。
背景一是：王克勤代表的金港国际信托操作的东方彩虹股，因其转配股违规上市的信息被交易所批露，导致抛盘如注，而金港国际信托此时依然持有大量的流通筹码，如何处理这批筹码就成了头疼的事情。
背景二是：红太阳公司的流通股占据了总股本的69%，大于法人股的总和。三银期货老总张行思在一级半市场上收购了大量的红太阳股票，图谋操纵红太阳的管理经营权，红太阳的老总余大鹏也洞悉此事。但是因为红太阳上市时机不对，原始股东抛售严重，导致股价一直在低价位波动，红太阳和三银公司被套。
此时，金港国际的第一操盘手构思出了一个全新的交易模式。
王克勤召集红太阳和三银公司老总开了个会。王首先说：“三银公司收购红太阳的事情闹得沸沸扬扬，我们正好可以利用这件事来做做文章。我们金港国际信托一个下属投资公司，会公开支持红太阳进行反收购，反收购的资金将由红太阳提供。如果红太阳没有足够的资金，我们建议红太阳买断东方彩虹的两条生产线生产的全部洗衣机，用抵押承兑汇票的形式一年后付款。当然，如果按照正常零售价销售，这批洗衣机可能会出现积压，这样余总也不愿意干。但是如果红太阳把这批洗衣机以出厂价甚至底于出厂价的价格出售，那么势必会出现抢购，这使得红太阳能够很快收回大量现金，红太阳便可以把这部分资金委托我们下属的投资公司进反收购。这样做最大的好处，就是可以使得红太阳股票大涨，红太阳的投资收益会同步提高，其中的利润会远远超过低价倾销洗衣机的亏损。如果这件事情能够做成，那么对于我们三方，将会形成一个多赢的局面，每一方都能从中获益。”
余大鹏听得很用心，但这件事委实过于复杂，他一下子没有完全听明白。于是王克勤进一步解释为什么大家都能得到好处。王克勤说：“我们金港国际信托方面，可以获得大批的委托理财资金和一个配合默契的股票；红太阳方面成功地反收购并获得投资利益，公司领导也能有合法的额外收入；东方彩虹因为产品的大量成功销售导致业绩稳定增长；三银公司购买红太阳股票本意就是为了从中获利，现在红太阳股票大涨，它自然也就能从中获利了。”
余大鹏对股市虽然不是很精通，但王克勤说到这种程度，他一下子就理清了思路，再想一想，整个人都有了精神。这时，张行思笑眯眯地盯着他看，问他：“余总，对银赛港国际信托的这个计划有什么想法？”
余大鹏没有回答，却大声冲着门外叫：“小姐，上酒！”
张行思哈哈大笑，那边的王克勤也面露笑容。
在那之后，证券市场上就出现了一个奇怪的现象，东方彩虹的走势总是与红太阳同步波动，被投资者戏称为“逆市双雄”。它们的走势十分怪异，在大盘涨的时候不怎么动，但是大盘一跌就涨，跌得越狠涨得幅度越大。
后来许多投资者发现了这个规律，越是在大盘跌的时候越买这两只股票。东方彩虹的家电销量越来越大，不断地吞并其他家电行业，红太阳也开始规划自己的全国连锁战略。金港国际信托这次盈利模式的成功运用，开创了沪深市场的一个机构新的开端，以后资金链、盈利链、投资理财等新名词在圈内流行开来。
这套隔山打牛的拳法是笔者最为青睐的一种交易模式创意。它是实现多方共赢的一种方式，影响面最大，效益最显著。笔者的策划昆明也是通过一个连环套，搭建一个交易平台，牵上多个线头，让旅游者、旅行社、地产开发商、政府同时实现多方共赢。
智王子贡
从古到今中国人最富集、最长盛不衰的就是谋略思维，四大发明被别人玩得青出于蓝，止步于发明而不是发达；地大物博被别人掠夺得差不多了；仁义道德也让位于别人的实用主义了；只有谋略思维是发扬光大了的！
从古至今在谋略方面西方都得对中国叫老师！
从古代来看，被西方尊为权谋圣经的马基雅维里的《君王论》与我们的《鬼谷子》、《商君》、《韩非子》比起来只相当幼儿园水平！而鬼谷子、商鞅和韩非子比马基雅维里要大1000多岁！1000多年前西方人大多还生活在愚昧之中，而我们中国人的智慧却早已发展到高深莫测的境界！
从现代来看，牟其中的“飞天计划”、霍英东的“预售楼花”、李嘉诚的“时空穿梭”及上述中国黑市拳王的招法，都远远超过西方MBA商业智慧的经典！这跟西方经济秩序已很规范，而中国经济仍处于乱世之中有关，乱世出英雄，乱世出绝智！
纵横学是左右逢源之学、是知权善变之学，所以唯“乱”方有纵横！
中国历史“治世”与“乱世”三七开，所以纵横学找到了成长的沃土。
在博大精深的中国谋略智慧中，纵横家是集大成者。
纵横思想与纵横活动源远流长，黄帝、姜太公和孔门贤士子贡，是纵横家的先驱；清溪鬼谷子是纵横家的鼻祖和创始人；战国时的苏秦、张仪是纵横家的代表性人物，公孙衍、惠施、陈轸、甘茂、虞卿、范睢、蔡泽、鲁仲连等等为杰出人物，西汉时主父偃的悲剧结局则标志着纵横家流派的正式终结。但是纵横思想则被兵家、法家、名家等门派所继承，并渗透到中国传统母体文化之中，得以光大。
纵横学的核心方法就是：做平台，牵线头！ 隔山打牛！
子贡是孔子的学生，名端木赐，也是春秋时期唯一的纵横大师，名为儒家弟子，实为黑市拳王！隔山打牛为其首创，其成就后世许多纵横家都无法比得上！是笔者最为推崇的智谋大家之一！
让我们来看看他高超的纵横术：
齐国田常要争夺齐国的政权，但又害怕齐国贵族高氏、国氏、鲍氏、晏氏的反对，就先移兵伐鲁。孔子听说，非常着急，对弟子们说：“鲁国是我们祖先坟墓所在，父母之国，国危如此，有谁愿为国效力？”子路等弟子要去，孔子都没有同意，子贡请去，孔子了解子贡身负纵横捭阖之术，便同意了。
子贡先到齐国游说田常：“您征伐鲁国是个错误。鲁国城池矮小，国君愚蠢，大臣无用，士民厌烦打仗，是难伐之国。吴国城高墙厚，兵精粮足，又有贤明大臣把持，这容易攻打，您不如攻打吴国。”田常听后，勃然大怒：“攻打强国，您这是什么意思。”
子贡坦然解释道：“忧在内者攻强国，忧在外者攻弱国。现在您的忧患在国内，如果您攻打鲁国，得胜了您的功劳却不会算在里头。相反，战胜弱国，上使齐君骄纵，就让您与国君有嫌隙；下使群臣骄纵，就让您与大臣争权夺利，到了这步田地您呆在齐国就很危险了！不如攻打吴国。伐吴不胜，民人外死，大臣内空，那时您上无强臣为敌，下无民人怪罪，孤立齐君而掌握齐国的，不就只有您了吗？”
田常转怒为喜：“好吧！可是我已起兵伐鲁，突然又转而伐吴，大臣如果怀疑，怎么办？”子贡说：“您先按兵不动，我去劝说吴王，让吴国救鲁而伐齐，您正好引兵迎击。”田常同意，子贡奔南边去见吴王。
子贡对吴王说：“现在齐国攻打鲁国，想与吴国争强，我真为大王着急，吴国救鲁，可以扬名，讨伐齐国，利益所在。名为存鲁，实则困住齐国，可谓名利双收之举。”吴王认为这个主意不坏，但又担心越国趁机报过去之仇，就想先讨伐越国再按子贡之计行动。子贡说：“这个好办！让我去劝说越国与吴国共同出兵，多一个同志少一个敌人，这样既无后顾之忧，又增同盟之喜！”吴王大悦。
子贡东行至越，越王到郊外迎接。子贡告知越国吴国准备攻打越国。越王连忙顿首再拜，向子贡问计。子贡分析了吴王的暴政，说：“如果大王您诚心帮助吴王出兵伐齐，那么如果吴王得胜，必定攻打晋国。我去面见晋王，劝他与您共同抗吴，则必定削弱吴国，吴国经齐、晋两次大战，大王您再制其后，吴国必灭。”
越王十分高兴，应允子贡之计，并赠送百金、剑和良茅。子贡推辞而行。
子贡回报吴王说越王已答应顺从吴王。过了五天越王大夫文种来拜见吴王，说越王已准备好军队、礼物，准备亲自随吴王伐齐。吴王大喜，告知子贡，子贡说：“越国军队可以使用，礼物可以收下，但越王不能同去。”吴王听从，并发九郡之兵伐齐。
子贡却转身去了晋国，告诉晋王现在齐、吴大战在即，吴若胜齐，大军必临晋境，并为晋出计：修整军队，以逸待劳。果然，吴王大败齐军，乘胜攻晋，吴、晋大战于黄池，吴国惨败。
越王乘机涉江袭吴，吴王连忙回军，吴越战于五湖。最后吴国王宫被围，吴王夫差被杀。三年之后，越王勾践称霸列身“春秋五霸”。
子贡出使列国，运作纵横之术，改变了五国命运，影响了春秋格局：
保存了鲁国，削弱了近邻强敌齐国，破了野心勃勃的吴国，使远方可作同盟的晋国强大，越国成为春秋五霸并且对鲁国的子贡感恩戴德。
综观其眼花缭乱的用术，其实很简单，即把“救鲁”事件做成一个平台，以利益驱使，牵住齐、吴、越、晋四个线头，让四国的利益在这个平台上进行交易转换、资源整合，从而空手进白刃，连环出拳，一气呵成！最终在一头牛身上剥五层皮，游刃有余，让人目瞪口呆！
然而，子贡更绝的智慧还体现在他对人生成就的思考上。
鲁国大夫叔孙武曾夸子贡贤于孔子，子贡说：“我和夫子就好比宫墙，我的宫墙仅及双肩，人们都可以看见家室之好，而夫子的墙有数仞高，若不入门，则不见宗庙之美。而能得其门以入者，实在太少了。”
这和我们上面所讲的道理是一样的，智能绝顶的人往往过于暴露自己的智慧而不易登上人生的顶峰，往往资质平凡者，懂得与社会共分享，神龙见首不见尾，才能登顶。如面对灭国之灾无计可施，但懂得用人来过刀山，广布保家卫国思想唤取工农千百万的孔子。
而子贡也很懂得隐身，立下旷世奇功，却转身扎到七十二人的堆里永远躲起来，并且被孔子小看为“汝器也，瑚琏也”认为他还未达到“君子不器”的程度。这比官拜六国相印，推行合纵之法，知权谋不知祸福，最后受车裂之刑的苏秦高明了许多。
所以，真正的高手不仅懂“隔山打牛”，更重要的是懂得“俯首甘为孺子牛”！