用限时抢购、正品保险，唯品会轻取名牌爱好者的钱袋

摘要：在欧洲，有一个叫“Vente-privee.com”简称“VP”的法国购物网站，能让散漫的法国人周末九点起床，铆足劲头准时坐在电脑前抢购。CFP供图　　在欧洲，有一个叫“Vente-privee.com”简称“VP”的法国购物网站，能让散漫的法国人周末九点起床，铆足劲头准时坐在电脑前抢购。　　VP云集了大量名牌，以低至一到五折的价钱限时抢购。VP上什么都卖，从大家熟悉的Prada、Clarin、CK，甚至花苗都有卖！　　把这样的模式搬到国内能行么？去年12月，国内一家“VP”模式的B2C网站“唯品会”上线，通过限时限量、高折扣的基础上向会员售卖名牌正品服饰。　　不仅销库存，还量身定做品牌推广　　唯品会开卖商品的种类囊括时尚服饰、潮流配件、大牌美妆等不同的品牌，但售卖的每个品牌的当季和过季的产品比例都不一样，基本是以过季产品为主。　　唯品会运营主管孙瑜介绍，从去年12月上线至今，L ee、C K、C asio、新秀丽、Esprit、安莉芳、D& G、H ugoBoss、A didas、Pum a、K appa等近百家国际大品牌，都先后在唯品会上举行过限时特卖专场。　　用什么吸引这些国际品牌来唯品会开设专场？唯品会副总经理蒋文龙解释，国际品牌不仅有销售渠道的开拓压力，也有寻找渠道推广品牌的需求。唯品会限时抢购的模式，能在短期爆发销售，不仅能为厂商快速拉动库存，还能帮助厂商测试一些当季产品的表现。　　“我们的限时抢购模式一般是10-15天，将来会计划再缩短抢购时间。”蒋文龙称，“限时特卖并没有冲击到品牌商线下的实体店，这也是品牌商愿意我们合作的原因之一。”　　另外，唯品会还在自己的网页上，给每一个在售的品牌商做品牌推广。为此，唯品会的团队设立了艺术中心，其职责就是给在售的品牌商做策划推广、现场拍摄、设计制作出精美的产品的Flash动画在唯品会的网页上推广。　　蒋文龙说：“这对于品牌商有很大的吸引力，因为品牌商的实体店多数采用单一平面推广模式，面对人群很泛，我们只对会员精准传播。”另外，唯品会采用会员邀请制，这种融合了SNS模式的新型的购物平台，也有利于大品牌的推广。　　限时限量抢购引发高增长　　唯品会完全采用会员制在线销售，销售服务只向会员提供。孙瑜介绍，唯品会的会员群体是年轻人群、白领群体以及名牌爱好者。大城市和小城市的购买比例是5：5，目前一些化妆品订单，在我国东北、西北的小型城市的消费者抢购中，单张金额均有超过2000元。　　蒋文龙表示，限时、限量售卖，不仅大大浓缩了会员的纯度，同时也避免了积货的后患。他说，“目前国内的B2C网站长期在线售卖一样东西，没有在销量上能快速积攒，唯品会这种饥饿疗法的限时抢购，让我们上线3天的商品，立马呈现一个爆发性的增长。”　　在赢利模式的开拓上，唯品会还在线下做一些延展，比如唯品会体验实体店，还针对一些电信、银行等团体的优质客户定制线下特卖场，今年还计划向周边城市复制这个线下定制模式。　　现在，唯品会的会员平台是一个开放的平台，蒋文龙透露，现在的会员需要积累沉淀，唯品会计划待会员数量达到几十万时将做封闭。　　给所售商品购买正品保险　　为了进一步降低企业的运营成本和风险，唯品会采用三种模式和供货商合作：一是零库存模式，主要是针对周边地区的厂商，前提是供货商的发货速度要快。　　二是自建仓库模式，和供货商商议一个可以退款退货的比例，然后定量采购一定数额回来库存。　　三是买断模式。蒋文龙称，唯品会提供用户定制的服务，我们会针对这里面用户定制需求大的产品，组织向品牌商买断，像我们就和N ike用过这样合作模式。　　“唯品会的进货渠道是直接在品牌厂家、直线代理采购，所有的货品皆为国际、国内名牌正品。”蒋文龙称，但是消费者还是有这样的担心：花几百上千买回来的所谓名牌正品到底是不是正品？如后保障如何索赔？　　为了免去会员的后顾之忧，唯品会向中华保险公司购买名牌正品保险。为会员购买的每一件商品进行承保。　　蒋文龙称，“上线半年多来，有过用户对产品提出质疑，但是还没有索赔案例”。　　合作伙伴点评　　点评人：欧时力商品总监肖泳　　唯品会现在是欧时力的网络项目策略合作伙伴，与唯品会合作，我们看中了它独特的运营模式以及“正品保险”下的诚信交易环境。　　早在去年，欧时力已在和唯品会接触，唯品会的概念很新，运作也比较专业，我们认为这是一个有潜力的项目，于是和唯品会签了一年的策略合作协议。　　唯品会来源于欧洲的风格和欧时力偏欧款的服装风格相吻合，我们以“寄卖”的方式在唯品会开展折扣卖场。　　另外，欧时力有投身中国电子商务市场的计划，我们也想通过和唯品会的合作，反观一下欧时力产品在电子商务市场的表现。