导报记者 刘勇济南报道“电商游戏化”或者“游戏电商化”,近年来这样的名词频繁出现在消费者的眼前。随着互联网行业的不断发展,尤其是移动互联网的兴起,似乎勾起了所有行业“再发展”的壮志雄心。因此,在利益的驱动下,电商成为重要的组合对象,游戏商就是其重要的合作伙伴之一。
22日,盛大游戏与淘宝宣布,双方将在">互联网领域展开全方位的战略合作,打造集网游与电商于一体的B2C 模式新形态。与以往不同的是,此次淘宝和盛大的合作是从客户端网游开始,而不是单纯的网页游戏联运。
不过,接受经济导报记者采访的业内人士表示,虽然从表面看双方合作的结果是双赢,但实际上并非如此。
盛大淘宝卖客户端
与淘宝的合作,并不是盛大在电子商务的首次试水,此前玩家在盛大在线首页便可以免费申请或购买游戏客户端,但这一效果并不理想。去年盛大与1号店也有过合作,但收效不明显。
盛大游戏副总裁陈芳表示,盛大之所以选择淘宝,是看重了淘宝巨大的流量和用户量。同时,淘宝在物流方面也能为盛大提供更为全面的服务,用户在这里获得的体验会更好。
淘宝行业运营事业部网游资深总监任伟表示,此次盛大游戏与淘宝的合作,符合淘宝“游戏电商化”的发展策略,盛大游戏优质内容的加入,也有助于提升淘宝平台的内容价值。“我们不会参与具体的游戏运营,淘宝做的是平台,对所有的游戏公司来说都是开放的。”
中投顾问文化行业研究员蔡灵接受导报记者采访时表示,盛大在游戏行业中的地位举足轻重,淘宝则是电商中的泰山北斗,此次盛大与淘宝跨业合作将开创互联网领域内不同业态结合新局面。
付费用户转化率之忧
不缺流量的电商联姻缺用户的游戏商,是否能获得两全其美的效果?
对此,北京某网游公司运营总监乔震提出了自己的看法:“电商的流量虽然巨大,但游戏公司难以完全受益。”
在乔震看来,借势电商流量,是盛大游戏对现阶段发展情况迫不得已做出的选择。“游戏用户群体毕竟是小众,远不如淘宝、京东等电商平台覆盖的用户广泛。通过与电商合作,盛大游戏可以获得更多流量。但是这样庞大的流量摆在那里,对游戏公司的用处可能并不大。”
“游戏需要靠道具和增值服务收费,实际安装数和转化率才是最重要的考核指标。即使拥有巨额玩家数量,没有付费用户,客户端游戏也将难以为继。因此,淘宝携手盛大游戏并不一定会实现双赢。”乔震分析说。